長沙VK房地產(chǎn)銷售部人才管理制度
1、人才戰(zhàn)略
1)依據(jù)公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立銷售部可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略
2)注意吸納有不同類型項目、不同區(qū)域操作經(jīng)驗的人才，使人才結(jié)構(gòu)更趨豐富和合理
3)建立人才儲備制度，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對銷售人才（特別是管理型人才）的需求及減少人才流動對工作帶來的沖擊
4)建立良性的內(nèi)部競爭和激勵機制，增強部門活力
2、人員招聘
1)人員招聘必須以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得超出上述范圍進行招聘
2)銷售部下屬各部門如需進行人員招聘，必須由各部門經(jīng)理進行匯總，制定招聘計劃，提出招聘人員崗位及要求，報銷售部總監(jiān)核準(zhǔn)，再上報公司。
3)項目經(jīng)理級以下崗位應(yīng)聘者由公司人事部門進行初試后，由銷售總監(jiān)進行復(fù)試（總監(jiān)可安排部門經(jīng)理或項目經(jīng)理參與，聯(lián)合面試及商討待遇問題），通過后由公司總經(jīng)理進行復(fù)試并最終確定是否錄用。
4)項目經(jīng)理級及以上崗位應(yīng)聘者由公司人事部門進行初試后，由銷售部總監(jiān)進行面試，之后由公司總經(jīng)理進行復(fù)試，并最終確定是否錄用及商討待遇問題。
3、薪酬制度
1)銷售部實行工資+提成的薪酬制度
2)工資部分分為基本工資和浮動工資兩部分，根據(jù)公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
3)提成由個人提成和公傭分配兩部分組成，具體辦法詳見公司的傭金制度
4、內(nèi)部競爭機制
1)遵循唯才是舉，因人適用的原則，當(dāng)銷售部出現(xiàn)職位空缺時，實行內(nèi)競外聘相結(jié)合的方式。內(nèi)部員工如有意競聘該職位，可向部門提出書面申請，經(jīng)部門審查同意后可與外部應(yīng)聘者一同參與該職位的競爭，實行擇優(yōu)錄取（具體執(zhí)行方案另行制定）。
2)如在職員工（主要指管理層）當(dāng)月考核不及格或連續(xù)兩個月的考核僅為及格時，其他在職員工如認(rèn)為自己更為勝任該職位，可以向部門提出書面競聘申請，由部門組織考核評比小組，經(jīng)過綜合評比后實行擇優(yōu)錄取。（具體執(zhí)行方案另行制定）
5、員工激勵制度
1)由部門和各項目按月度、季度、年度評比優(yōu)秀員工，對表現(xiàn)突出者予以獎勵。
2)對能力或業(yè)績突出的員工，由項目銷售經(jīng)理級以上管理層提出申請，進行工資或職位的上調(diào)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3)對售樓員實行末位淘汰制，對連續(xù)兩個月未完成項目部下達的個人銷售任務(wù)且在項目銷售部銷售業(yè)績排名最末的售樓員將予以辭退。
6、建立部門員工職業(yè)檔案制度
1)由銷售部助理負(fù)責(zé)建立部門員工的職業(yè)檔案，培訓(xùn)主管協(xié)助相關(guān)內(nèi)容的填寫。
2)將員工的各項考核及獎懲情況都記錄在檔。
3)職業(yè)檔案將作為部門員工崗位調(diào)整或提升的重要依據(jù)。
篇2：長沙VK房地產(chǎn)銷售部人才管理制度
長沙VK房地產(chǎn)銷售部人才管理制度
1、人才戰(zhàn)略
1)依據(jù)公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立銷售部可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略
2)注意吸納有不同類型項目、不同區(qū)域操作經(jīng)驗的人才，使人才結(jié)構(gòu)更趨豐富和合理
3)建立人才儲備制度，適應(yīng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對銷售人才（特別是管理型人才）的需求及減少人才流動對工作帶來的沖擊
4)建立良性的內(nèi)部競爭和激勵機制，增強部門活力
2、人員招聘
1)人員招聘必須以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得超出上述范圍進行招聘
2)銷售部下屬各部門如需進行人員招聘，必須由各部門經(jīng)理進行匯總，制定招聘計劃，提出招聘人員崗位及要求，報銷售部總監(jiān)核準(zhǔn)，再上報公司。
3)項目經(jīng)理級以下崗位應(yīng)聘者由公司人事部門進行初試后，由銷售總監(jiān)進行復(fù)試（總監(jiān)可安排部門經(jīng)理或項目經(jīng)理參與，聯(lián)合面試及商討待遇問題），通過后由公司總經(jīng)理進行復(fù)試并最終確定是否錄用。
4)項目經(jīng)理級及以上崗位應(yīng)聘者由公司人事部門進行初試后，由銷售部總監(jiān)進行面試，之后由公司總經(jīng)理進行復(fù)試，并最終確定是否錄用及商討待遇問題。
3、薪酬制度
1)銷售部實行工資+提成的薪酬制度
2)工資部分分為基本工資和浮動工資兩部分，根據(jù)公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
3)提成由個人提成和公傭分配兩部分組成，具體辦法詳見公司的傭金制度
4、內(nèi)部競爭機制
1)遵循唯才是舉，因人適用的原則，當(dāng)銷售部出現(xiàn)職位空缺時，實行內(nèi)競外聘相結(jié)合的方式。內(nèi)部員工如有意競聘該職位，可向部門提出書面申請，經(jīng)部門審查同意后可與外部應(yīng)聘者一同參與該職位的競爭，實行擇優(yōu)錄取（具體執(zhí)行方案另行制定）。
2)如在職員工（主要指管理層）當(dāng)月考核不及格或連續(xù)兩個月的考核僅為及格時，其他在職員工如認(rèn)為自己更為勝任該職位，可以向部門提出書面競聘申請，由部門組織考核評比小組，經(jīng)過綜合評比后實行擇優(yōu)錄取。（具體執(zhí)行方案另行制定）
5、員工激勵制度
1)由部門和各項目按月度、季度、年度評比優(yōu)秀員工，對表現(xiàn)突出者予以獎勵。
2)對能力或業(yè)績突出的員工，由項目銷售經(jīng)理級以上管理層提出申請，進行工資或職位的上調(diào)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3)對售樓員實行末位淘汰制，對連續(xù)兩個月未完成項目部下達的個人銷售任務(wù)且在項目銷售部銷售業(yè)績排名最末的售樓員將予以辭退。
6、建立部門員工職業(yè)檔案制度
1)由銷售部助理負(fù)責(zé)建立部門員工的職業(yè)檔案，培訓(xùn)主管協(xié)助相關(guān)內(nèi)容的填寫。
2)將員工的各項考核及獎懲情況都記錄在檔。
3)職業(yè)檔案將作為部門員工崗位調(diào)整或提升的重要依據(jù)。