龍湖地產(chǎn)公司拿地標(biāo)準(zhǔn)工作流程

　　主要流程：發(fā)展部目標(biāo)地塊信息分析---提供總經(jīng)理核準(zhǔn)（通過）---組建臨時(shí)前期工作小組---分析、研討、測(cè)算---形成報(bào)告報(bào)總經(jīng)理審批---向投委會(huì)匯報(bào)

　　前期主要工作及參與人員：

　　1、地塊的信息收集、初步調(diào)研；

　　工作內(nèi)容：

　　1)信息收集：取得意向紅線、地形圖、區(qū)域控規(guī)、地塊規(guī)劃指標(biāo)；

　　2)初步調(diào)研：地塊現(xiàn)狀、周邊現(xiàn)狀、周邊規(guī)劃、土地權(quán)屬、周圍重要信息調(diào)查、地塊競(jìng)爭對(duì)手；

　　3)完成發(fā)展部地塊調(diào)研表；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目責(zé)任人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理

　　時(shí)間要求：3個(gè)工作日。

　　2、區(qū)域公司總經(jīng)理審批；

　　內(nèi)容要求：

　　1)向地區(qū)公司總經(jīng)理匯報(bào)目標(biāo)地塊情況；

　　2)總經(jīng)理對(duì)發(fā)展部地塊調(diào)研表進(jìn)行審批；

　　3)如果審批通過則納入前期工作小組研討范圍；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理、發(fā)展副總、地區(qū)公司總經(jīng)理；

　　時(shí)間要求：2個(gè)工作日。

　　3、目標(biāo)地塊分析研討；

　　內(nèi)容要求：

　　1)對(duì)地塊的地形、地貌、地質(zhì)、坡向、景觀進(jìn)行分析，并分析地塊與周邊道路、規(guī)劃的關(guān)系，根據(jù)地塊規(guī)劃指標(biāo)，確定地塊適合的產(chǎn)品形態(tài)及可能的產(chǎn)品組合；

　　2)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭情況，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，提出市場(chǎng)能夠接受的產(chǎn)品形態(tài)；

　　3)確定項(xiàng)目預(yù)案設(shè)計(jì)的思路，提出項(xiàng)目獨(dú)特的營銷亮點(diǎn)；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理、發(fā)展副總、研發(fā)部設(shè)計(jì)總監(jiān)、研發(fā)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、工程副總、地區(qū)公司總經(jīng)理；

　　時(shí)間要求：5-10個(gè)工作日。

　　4、項(xiàng)目預(yù)案實(shí)施；

　　內(nèi)容要求：

　　1)項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)案：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)案設(shè)計(jì)的思路，提供兩種以上的產(chǎn)品組合預(yù)案，包括總平面圖、鳥瞰圖、分區(qū)及道路布置考慮、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部設(shè)計(jì)總監(jiān)、研發(fā)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理；

　　時(shí)間要求：10個(gè)工作日。

　　2)市場(chǎng)調(diào)查分析：區(qū)域經(jīng)濟(jì)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)、區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域比較、目標(biāo)人群、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、市場(chǎng)定位、價(jià)格預(yù)測(cè)等；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、研發(fā)部設(shè)計(jì)總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、營銷市調(diào)組；

　　時(shí)間要求：15個(gè)工作日。

　　5、項(xiàng)目預(yù)案研討；

　　內(nèi)容要求：

　　1)對(duì)項(xiàng)目預(yù)案成果進(jìn)行分析研討，結(jié)合市調(diào)結(jié)論，調(diào)整規(guī)劃預(yù)案；

　　2)確定項(xiàng)目分期原則；

　　3)確定項(xiàng)目切入點(diǎn)和推盤進(jìn)度；

　　4)確定項(xiàng)目銷售及價(jià)格策略；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部設(shè)計(jì)總監(jiān)、研發(fā)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、工程副總、地區(qū)公司總經(jīng)理；

　　時(shí)間要求：5個(gè)工作日。

　　6、編制匯報(bào)材料；

　　內(nèi)容要求：

　　項(xiàng)目專題報(bào)告：項(xiàng)目區(qū)域介紹、目標(biāo)地塊介紹、項(xiàng)目SWOT分析、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶、項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)案、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、計(jì)財(cái)部投資分析專員；

　　時(shí)間要求：5個(gè)工作日。

　　7、向投委會(huì)匯報(bào)；

　　內(nèi)容要求：

　　1)發(fā)送項(xiàng)目專題報(bào)告；

　　2)帶投委會(huì)成員踏勘現(xiàn)場(chǎng)；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、投委會(huì)成員

　　時(shí)間要求：3個(gè)工作日。

篇2：龍湖地產(chǎn)公司拿地標(biāo)準(zhǔn)工作流程

　　龍湖地產(chǎn)公司拿地標(biāo)準(zhǔn)工作流程

　　主要流程：發(fā)展部目標(biāo)地塊信息分析---提供總經(jīng)理核準(zhǔn)（通過）---組建臨時(shí)前期工作小組---分析、研討、測(cè)算---形成報(bào)告報(bào)總經(jīng)理審批---向投委會(huì)匯報(bào)

　　前期主要工作及參與人員：

　　1、地塊的信息收集、初步調(diào)研；

　　工作內(nèi)容：

　　1)信息收集：取得意向紅線、地形圖、區(qū)域控規(guī)、地塊規(guī)劃指標(biāo)；

　　2)初步調(diào)研：地塊現(xiàn)狀、周邊現(xiàn)狀、周邊規(guī)劃、土地權(quán)屬、周圍重要信息調(diào)查、地塊競(jìng)爭對(duì)手；

　　3)完成發(fā)展部地塊調(diào)研表；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目責(zé)任人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理

　　時(shí)間要求：3個(gè)工作日。

　　2、區(qū)域公司總經(jīng)理審批；

　　內(nèi)容要求：

　　1)向地區(qū)公司總經(jīng)理匯報(bào)目標(biāo)地塊情況；

　　2)總經(jīng)理對(duì)發(fā)展部地塊調(diào)研表進(jìn)行審批；

　　3)如果審批通過則納入前期工作小組研討范圍；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理、發(fā)展副總、地區(qū)公司總經(jīng)理；

　　時(shí)間要求：2個(gè)工作日。

　　3、目標(biāo)地塊分析研討；

　　內(nèi)容要求：

　　1)對(duì)地塊的地形、地貌、地質(zhì)、坡向、景觀進(jìn)行分析，并分析地塊與周邊道路、規(guī)劃的關(guān)系，根據(jù)地塊規(guī)劃指標(biāo)，確定地塊適合的產(chǎn)品形態(tài)及可能的產(chǎn)品組合；

　　2)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭情況，明確項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，提出市場(chǎng)能夠接受的產(chǎn)品形態(tài)；

　　3)確定項(xiàng)目預(yù)案設(shè)計(jì)的思路，提出項(xiàng)目獨(dú)特的營銷亮點(diǎn)；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理、發(fā)展副總、研發(fā)部設(shè)計(jì)總監(jiān)、研發(fā)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、工程副總、地區(qū)公司總經(jīng)理；

　　時(shí)間要求：5-10個(gè)工作日。

　　4、項(xiàng)目預(yù)案實(shí)施；

　　內(nèi)容要求：

　　1)項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)案：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)案設(shè)計(jì)的思路，提供兩種以上的產(chǎn)品組合預(yù)案，包括總平面圖、鳥瞰圖、分區(qū)及道路布置考慮、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部設(shè)計(jì)總監(jiān)、研發(fā)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理；

　　時(shí)間要求：10個(gè)工作日。

　　2)市場(chǎng)調(diào)查分析：區(qū)域經(jīng)濟(jì)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)、區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域比較、目標(biāo)人群、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、市場(chǎng)定位、價(jià)格預(yù)測(cè)等；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、研發(fā)部設(shè)計(jì)總監(jiān)、營銷部經(jīng)理、營銷市調(diào)組；

　　時(shí)間要求：15個(gè)工作日。

　　5、項(xiàng)目預(yù)案研討；

　　內(nèi)容要求：

　　1)對(duì)項(xiàng)目預(yù)案成果進(jìn)行分析研討，結(jié)合市調(diào)結(jié)論，調(diào)整規(guī)劃預(yù)案；

　　2)確定項(xiàng)目分期原則；

　　3)確定項(xiàng)目切入點(diǎn)和推盤進(jìn)度；

　　4)確定項(xiàng)目銷售及價(jià)格策略；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部設(shè)計(jì)總監(jiān)、研發(fā)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、工程副總、地區(qū)公司總經(jīng)理；

　　時(shí)間要求：5個(gè)工作日。

　　6、編制匯報(bào)材料；

　　內(nèi)容要求：

　　項(xiàng)目專題報(bào)告：項(xiàng)目區(qū)域介紹、目標(biāo)地塊介紹、項(xiàng)目SWOT分析、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、項(xiàng)目定位及目標(biāo)客戶、項(xiàng)目規(guī)劃預(yù)案、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、發(fā)展部投資分析專員、計(jì)財(cái)部投資分析專員；

　　時(shí)間要求：5個(gè)工作日。

　　7、向投委會(huì)匯報(bào)；

　　內(nèi)容要求：

　　1)發(fā)送項(xiàng)目專題報(bào)告；

　　2)帶投委會(huì)成員踏勘現(xiàn)場(chǎng)；

　　參與人：發(fā)展部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、投委會(huì)成員

　　時(shí)間要求：3個(gè)工作日。