地產公司見習銷售經理培養制度
為滿足公司業務發展需求，發現和培養業務能力強、有管理潛質的優秀銷售管理人才，同時給銷售基層員工提供鍛煉學習、晉升發展的平臺，現擬在各項目組增設見習銷售經理崗位。具體實施辦法如下：
一、崗位職責
見習銷售經理為未來新項目銷售經理的后備人選，在所見習的項目中擔任輔助銷售經理進行現場管理的職責。見習銷售經理在見習期內仍需同其他置業顧問一起參與銷售、每月完成個人業績目標；同時，為在見習期內充分獲得管理實踐機會、真正提升各方面綜合能力，將部分參與銷售經理日常管理工作事務。
為避免銷售現場各管理崗位之間產生職責混淆，《銷售經理職位說說書》、《見習銷售經理職位說明書》、《銷售主管職位說明書》明確規定了見習銷售經理與銷售經理、銷售主管各自的崗位職責。
二、崗位待遇
見習銷售經理待遇為：底薪1800+銷售提成（按本人完成業績計算，同置業顧問）。
三、選撥流程
自由報名參加
見習經理競崗評議過關
崗位見習3個月
見習期滿轉正考核
合格/不合格（繼續見習或重返銷售員崗位）
進入儲備經理庫
新項目經理競聘
上崗前15天脫產培訓
新項目上崗
注：相關表格詳見附件五《見習經理競崗資格評議表》、附件六《見習經理轉正考核表》、附件七《銷售經理競崗評議表》。
四、培訓計劃
1、見習期（3個月）
培訓內容 | 工作要點 | 時間 |
制度流程 | 熟悉現場管理制度、“八不準”、“橙色風暴”、銷售經理工作手冊 | 第一周內 |
監督現場環境 | 每天 | |
監督儀容規范 | 每天 | |
日常業務 | 監督來訪客戶資料數據錄入 | 每天 |
監督日例會召開 | 每天 | |
監督成交客戶調查問卷填寫 | 每天 | |
每月兩次完成銷售周報表 | 每月第2、3周 | |
組織置業顧問踩盤并將數據搜集匯總提交到分公司數據庫 | 每月月底 | |
專業技能 | 對《銷售百問》進行完善補充，新增至少50個問題 | 見習期內 |
提升現場成交率建議 | 每周1條 | |
房地產專業知識、法律法規學習 | 自行安排 | |
團隊管理 | 銷售經理休息時全權代理銷售經理實施現場管理 | 每周1天 |
發展商溝通 | 參加與發展商召開的周例會 | 每周一次 |
2、新項目上崗前脫產培訓（15天）
培訓內容 | 工作要點 |
制度流程 | 準備新項目現場管理制度、“八不準”、“橙色風暴”、工作手冊、銷售龍虎榜、現場客戶滿意度調查箱、燈箱等物料 |
日常業務 | 全天觀摩銷售經理工作內容 |
專業技能 | 全面學習新項目資料（策劃報告、項目圖紙） |
準備新項目《銷售百問》提綱 | |
初步準備跑盤表、競爭樓盤對比表、述盤詞等基本資料 | |
團隊管理 | 參與新項目人員招聘、篩選 |
準備新項目人員培訓計劃 | |
安排新項目組人員工裝訂制、文具申領等工作 | |
發展商溝通 | 參加新項目的發展商溝通會議 |
五、實施要點
1、見習期間銷售經理是見習經理的導師，其有責任指導、協助見習經理依照培訓計劃完成各項工作要點。
2、見習經理在職位稱呼上定為"副經理"（有利于提升見習經理的自信心、增強其在見習項目進行現場管理的權威性、同時提高發展商信任度）。
3、為保證每個銷售現場都能輸出新的銷售管理人才，無論項目規模大小均可設置副經理（見習經理）崗位，銷售主管原則上不與副經理重復設置；但對于大型戰略項目（置業顧問人數在10人及以上），可以在設有副經理的同時，再選撥有潛質的銷售人員擔任銷售主管，協助銷售經理、副經理日常管理工作、并作為見習經理梯隊人才。
篇2：地產公司見習銷售經理培養制度
地產公司見習銷售經理培養制度
為滿足公司業務發展需求，發現和培養業務能力強、有管理潛質的優秀銷售管理人才，同時給銷售基層員工提供鍛煉學習、晉升發展的平臺，現擬在各項目組增設見習銷售經理崗位。具體實施辦法如下：
一、崗位職責
見習銷售經理為未來新項目銷售經理的后備人選，在所見習的項目中擔任輔助銷售經理進行現場管理的職責。見習銷售經理在見習期內仍需同其他置業顧問一起參與銷售、每月完成個人業績目標;同時，為在見習期內充分獲得管理實踐機會、真正提升各方面綜合能力，將部分參與銷售經理日常管理工作事務。
為避免銷售現場各管理崗位之間產生職責混淆，《銷售經理職位說說書》、《見習銷售經理職位說明書》、《銷售主管職位說明書》明確規定了見習銷售經理與銷售經理、銷售主管各自的崗位職責。
二、崗位待遇
見習銷售經理待遇為：底薪1800+銷售提成(按本人完成業績計算，同置業顧問)。
三、選撥流程
自由報名參加
見習經理競崗評議過關
崗位見習3個月
見習期滿轉正考核
合格/不合格(繼續見習或重返銷售員崗位)
進入儲備經理庫
新項目經理競聘
上崗前15天脫產培訓
新項目上崗
注：相關表格詳見附件五《見習經理競崗資格評議表》、附件六《見習經理轉正考核表》、附件七《銷售經理競崗評議表》。
四、培訓計劃
1、見習期(3個月)
培訓內容
工作要點
時間
制度流程
熟悉現場管理制度、“八不準”、“橙色風暴”、銷售經理工作手冊
第一周內
監督現場環境
每天
監督儀容規范
每天
日常業務
監督來訪客戶資料數據錄入
每天
監督日例會召開
每天
監督成交客戶調查問卷填寫
每天
每月兩次完成銷售周報表
每月第2、3周
組織置業顧問踩盤并將數據搜集匯總提交到分公司數據庫
每月月底
專業技能
對《銷售百問》進行完善補充，新增至少50個問題
見習期內
提升現場成交率建議
每周1條
房地產專業知識、法律法規學習
自行安排
團隊管理
銷售經理休息時全權代理銷售經理實施現場管理
每周1天
發展商溝通
參加與發展商召開的周例會
每周一次
2、新項目上崗前脫產培訓(15天)
培訓內容
工作要點
制度流程
準備新項目現場管理制度、“八不準”、“橙色風暴”、工作手冊、銷售龍虎榜、現場客戶滿意度調查箱、燈箱等物料
日常業務
全天觀摩銷售經理工作內容
專業技能
全面學習新項目資料(策劃報告、項目圖紙)
準備新項目《銷售百問》提綱
初步準備跑盤表、競爭樓盤對比表、述盤詞等基本資料
團隊管理
參與新項目人員招聘、篩選
準備新項目人員培訓計劃
安排新項目組人員工裝訂制、文具申領等工作
發展商溝通
參加新項目的發展商溝通會議
五、實施要點
1、見習期間銷售經理是見習經理的導師，其有責任指導、協助見習經理依照培訓計劃完成各項工作要點。
2、見習經理在職位稱呼上定為"副經理"(有利于提升見習經理的自信心、增強其在見習項目進行現場管理的權威性、同時提高發展商信任度)。
3、為保證每個銷售現場都能輸出新的銷售管理人才，無論項目規模大小均可設置副經理(見習經理)崗位，銷售主管原則上不與副經理重復設置;但對于大型戰略項目(置業顧問人數在10人及以上)，可以在設有副經理的同時，再選撥有潛質的銷售人員擔任銷售主管，協助銷售經理、副經理日常管理工作、并作為見習經理梯隊人才。