地產(chǎn)公司見習(xí)銷售經(jīng)理培養(yǎng)制度

　　為滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有管理潛質(zhì)的優(yōu)秀銷售管理人才，同時給銷售基層員工提供鍛煉學(xué)習(xí)、晉升發(fā)展的平臺，現(xiàn)擬在各項(xiàng)目組增設(shè)見習(xí)銷售經(jīng)理崗位。具體實(shí)施辦法如下：

　　一、崗位職責(zé)

　　見習(xí)銷售經(jīng)理為未來新項(xiàng)目銷售經(jīng)理的后備人選，在所見習(xí)的項(xiàng)目中擔(dān)任輔助銷售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場管理的職責(zé)。見習(xí)銷售經(jīng)理在見習(xí)期內(nèi)仍需同其他置業(yè)顧問一起參與銷售、每月完成個人業(yè)績目標(biāo)；同時，為在見習(xí)期內(nèi)充分獲得管理實(shí)踐機(jī)會、真正提升各方面綜合能力，將部分參與銷售經(jīng)理日常管理工作事務(wù)。

　　為避免銷售現(xiàn)場各管理崗位之間產(chǎn)生職責(zé)混淆，《銷售經(jīng)理職位說說書》、《見習(xí)銷售經(jīng)理職位說明書》、《銷售主管職位說明書》明確規(guī)定了見習(xí)銷售經(jīng)理與銷售經(jīng)理、銷售主管各自的崗位職責(zé)。

　　二、崗位待遇

　　見習(xí)銷售經(jīng)理待遇為：底薪1800+銷售提成（按本人完成業(yè)績計算，同置業(yè)顧問）。

　　三、選撥流程

　　自由報名參加

　　見習(xí)經(jīng)理競崗評議過關(guān)

　　崗位見習(xí)3個月

　　見習(xí)期滿轉(zhuǎn)正考核

　　合格/不合格（繼續(xù)見習(xí)或重返銷售員崗位）

　　進(jìn)入儲備經(jīng)理庫

　　新項(xiàng)目經(jīng)理競聘

　　上崗前15天脫產(chǎn)培訓(xùn)

　　新項(xiàng)目上崗

　　注：相關(guān)表格詳見附件五《見習(xí)經(jīng)理競崗資格評議表》、附件六《見習(xí)經(jīng)理轉(zhuǎn)正考核表》、附件七《銷售經(jīng)理競崗評議表》。

　　四、培訓(xùn)計劃

　　1、見習(xí)期（3個月）

培訓(xùn)內(nèi)容	工作要點(diǎn)	時間
制度流程	熟悉現(xiàn)場管理制度、“八不準(zhǔn)”、“橙色風(fēng)暴”、銷售經(jīng)理工作手冊	第一周內(nèi)
	監(jiān)督現(xiàn)場環(huán)境	每天
	監(jiān)督儀容規(guī)范	每天
日常業(yè)務(wù)	監(jiān)督來訪客戶資料數(shù)據(jù)錄入	每天
	監(jiān)督日例會召開	每天
	監(jiān)督成交客戶調(diào)查問卷填寫	每天
	每月兩次完成銷售周報表	每月第2、3周
	組織置業(yè)顧問踩盤并將數(shù)據(jù)搜集匯總提交到分公司數(shù)據(jù)庫	每月月底
專業(yè)技能	對《銷售百問》進(jìn)行完善補(bǔ)充，新增至少50個問題	見習(xí)期內(nèi)
	提升現(xiàn)場成交率建議	每周1條
	房地產(chǎn)專業(yè)知識、法律法規(guī)學(xué)習(xí)	自行安排
團(tuán)隊管理	銷售經(jīng)理休息時全權(quán)代理銷售經(jīng)理實(shí)施現(xiàn)場管理	每周1天
發(fā)展商溝通	參加與發(fā)展商召開的周例會	每周一次

　　2、新項(xiàng)目上崗前脫產(chǎn)培訓(xùn)（15天）

培訓(xùn)內(nèi)容	工作要點(diǎn)
制度流程	準(zhǔn)備新項(xiàng)目現(xiàn)場管理制度、“八不準(zhǔn)”、“橙色風(fēng)暴”、工作手冊、銷售龍虎榜、現(xiàn)場客戶滿意度調(diào)查箱、燈箱等物料
日常業(yè)務(wù)	全天觀摩銷售經(jīng)理工作內(nèi)容
專業(yè)技能	全面學(xué)習(xí)新項(xiàng)目資料（策劃報告、項(xiàng)目圖紙）
	準(zhǔn)備新項(xiàng)目《銷售百問》提綱
	初步準(zhǔn)備跑盤表、競爭樓盤對比表、述盤詞等基本資料
團(tuán)隊管理	參與新項(xiàng)目人員招聘、篩選
	準(zhǔn)備新項(xiàng)目人員培訓(xùn)計劃
	安排新項(xiàng)目組人員工裝訂制、文具申領(lǐng)等工作
發(fā)展商溝通	參加新項(xiàng)目的發(fā)展商溝通會議

　　五、實(shí)施要點(diǎn)

　　1、見習(xí)期間銷售經(jīng)理是見習(xí)經(jīng)理的導(dǎo)師，其有責(zé)任指導(dǎo)、協(xié)助見習(xí)經(jīng)理依照培訓(xùn)計劃完成各項(xiàng)工作要點(diǎn)。

　　2、見習(xí)經(jīng)理在職位稱呼上定為"副經(jīng)理"（有利于提升見習(xí)經(jīng)理的自信心、增強(qiáng)其在見習(xí)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場管理的權(quán)威性、同時提高發(fā)展商信任度）。

　　3、為保證每個銷售現(xiàn)場都能輸出新的銷售管理人才，無論項(xiàng)目規(guī)模大小均可設(shè)置副經(jīng)理（見習(xí)經(jīng)理）崗位，銷售主管原則上不與副經(jīng)理重復(fù)設(shè)置；但對于大型戰(zhàn)略項(xiàng)目（置業(yè)顧問人數(shù)在10人及以上），可以在設(shè)有副經(jīng)理的同時，再選撥有潛質(zhì)的銷售人員擔(dān)任銷售主管，協(xié)助銷售經(jīng)理、副經(jīng)理日常管理工作、并作為見習(xí)經(jīng)理梯隊人才。

篇2：地產(chǎn)公司見習(xí)銷售經(jīng)理培養(yǎng)制度

　　地產(chǎn)公司見習(xí)銷售經(jīng)理培養(yǎng)制度

　　為滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、有管理潛質(zhì)的優(yōu)秀銷售管理人才，同時給銷售基層員工提供鍛煉學(xué)習(xí)、晉升發(fā)展的平臺，現(xiàn)擬在各項(xiàng)目組增設(shè)見習(xí)銷售經(jīng)理崗位。具體實(shí)施辦法如下：

　　一、崗位職責(zé)

　　見習(xí)銷售經(jīng)理為未來新項(xiàng)目銷售經(jīng)理的后備人選，在所見習(xí)的項(xiàng)目中擔(dān)任輔助銷售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場管理的職責(zé)。見習(xí)銷售經(jīng)理在見習(xí)期內(nèi)仍需同其他置業(yè)顧問一起參與銷售、每月完成個人業(yè)績目標(biāo);同時，為在見習(xí)期內(nèi)充分獲得管理實(shí)踐機(jī)會、真正提升各方面綜合能力，將部分參與銷售經(jīng)理日常管理工作事務(wù)。

　　為避免銷售現(xiàn)場各管理崗位之間產(chǎn)生職責(zé)混淆，《銷售經(jīng)理職位說說書》、《見習(xí)銷售經(jīng)理職位說明書》、《銷售主管職位說明書》明確規(guī)定了見習(xí)銷售經(jīng)理與銷售經(jīng)理、銷售主管各自的崗位職責(zé)。

　　二、崗位待遇

　　見習(xí)銷售經(jīng)理待遇為：底薪1800+銷售提成(按本人完成業(yè)績計算，同置業(yè)顧問)。

　　三、選撥流程

　　自由報名參加

　　見習(xí)經(jīng)理競崗評議過關(guān)

　　崗位見習(xí)3個月

　　見習(xí)期滿轉(zhuǎn)正考核

　　合格/不合格(繼續(xù)見習(xí)或重返銷售員崗位)

　　進(jìn)入儲備經(jīng)理庫

　　新項(xiàng)目經(jīng)理競聘

　　上崗前15天脫產(chǎn)培訓(xùn)

　　新項(xiàng)目上崗

　　注：相關(guān)表格詳見附件五《見習(xí)經(jīng)理競崗資格評議表》、附件六《見習(xí)經(jīng)理轉(zhuǎn)正考核表》、附件七《銷售經(jīng)理競崗評議表》。

　　四、培訓(xùn)計劃

　　1、見習(xí)期(3個月)

　　培訓(xùn)內(nèi)容

　　工作要點(diǎn)

　　時間

　　制度流程

　　熟悉現(xiàn)場管理制度、“八不準(zhǔn)”、“橙色風(fēng)暴”、銷售經(jīng)理工作手冊

　　第一周內(nèi)

　　監(jiān)督現(xiàn)場環(huán)境

　　每天

　　監(jiān)督儀容規(guī)范

　　每天

　　日常業(yè)務(wù)

　　監(jiān)督來訪客戶資料數(shù)據(jù)錄入

　　每天

　　監(jiān)督日例會召開

　　每天

　　監(jiān)督成交客戶調(diào)查問卷填寫

　　每天

　　每月兩次完成銷售周報表

　　每月第2、3周

　　組織置業(yè)顧問踩盤并將數(shù)據(jù)搜集匯總提交到分公司數(shù)據(jù)庫

　　每月月底

　　專業(yè)技能

　　對《銷售百問》進(jìn)行完善補(bǔ)充，新增至少50個問題

　　見習(xí)期內(nèi)

　　提升現(xiàn)場成交率建議

　　每周1條

　　房地產(chǎn)專業(yè)知識、法律法規(guī)學(xué)習(xí)

　　自行安排

　　團(tuán)隊管理

　　銷售經(jīng)理休息時全權(quán)代理銷售經(jīng)理實(shí)施現(xiàn)場管理

　　每周1天

　　發(fā)展商溝通

　　參加與發(fā)展商召開的周例會

　　每周一次

　　2、新項(xiàng)目上崗前脫產(chǎn)培訓(xùn)(15天)

　　培訓(xùn)內(nèi)容

　　工作要點(diǎn)

　　制度流程

　　準(zhǔn)備新項(xiàng)目現(xiàn)場管理制度、“八不準(zhǔn)”、“橙色風(fēng)暴”、工作手冊、銷售龍虎榜、現(xiàn)場客戶滿意度調(diào)查箱、燈箱等物料

　　日常業(yè)務(wù)

　　全天觀摩銷售經(jīng)理工作內(nèi)容

　　專業(yè)技能

　　全面學(xué)習(xí)新項(xiàng)目資料(策劃報告、項(xiàng)目圖紙)

　　準(zhǔn)備新項(xiàng)目《銷售百問》提綱

　　初步準(zhǔn)備跑盤表、競爭樓盤對比表、述盤詞等基本資料

　　團(tuán)隊管理

　　參與新項(xiàng)目人員招聘、篩選

　　準(zhǔn)備新項(xiàng)目人員培訓(xùn)計劃

　　安排新項(xiàng)目組人員工裝訂制、文具申領(lǐng)等工作

　　發(fā)展商溝通

　　參加新項(xiàng)目的發(fā)展商溝通會議

　　五、實(shí)施要點(diǎn)

　　1、見習(xí)期間銷售經(jīng)理是見習(xí)經(jīng)理的導(dǎo)師，其有責(zé)任指導(dǎo)、協(xié)助見習(xí)經(jīng)理依照培訓(xùn)計劃完成各項(xiàng)工作要點(diǎn)。

　　2、見習(xí)經(jīng)理在職位稱呼上定為"副經(jīng)理"(有利于提升見習(xí)經(jīng)理的自信心、增強(qiáng)其在見習(xí)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場管理的權(quán)威性、同時提高發(fā)展商信任度)。

　　3、為保證每個銷售現(xiàn)場都能輸出新的銷售管理人才，無論項(xiàng)目規(guī)模大小均可設(shè)置副經(jīng)理(見習(xí)經(jīng)理)崗位，銷售主管原則上不與副經(jīng)理重復(fù)設(shè)置;但對于大型戰(zhàn)略項(xiàng)目(置業(yè)顧問人數(shù)在10人及以上)，可以在設(shè)有副經(jīng)理的同時，再選撥有潛質(zhì)的銷售人員擔(dān)任銷售主管，協(xié)助銷售經(jīng)理、副經(jīng)理日常管理工作、并作為見習(xí)經(jīng)理梯隊人才。