1、在選擇開發項目位置時,巧用“以人為本”策略。
人們常說房地產開發重點第一是地段,第二是地段,第三還是地段,其次考慮的才是套形、價格,因此無論是開發商,還是購房者,對樓盤的位置地段都非常重視。隨著土地供給的規范化,城市規劃區域經濟的不斷調整,開發商拿到的地塊區域性差別大,地價有高有低,因此開發商應根據人們不同的需求,按不同地段作出不同的科學定位。通過市場細化調查分析,鎖定不同的購房群體,并據他們的消費心理與需求設計出富有一定地段特色的樓盤,以此為賣點,加大營銷力度。
2、樹立“以人為本”的開發理念,完善商品房的規劃設計功能。
消費者在認可商品房集團之后,接著關心的是該樓盤的規劃、設計功能如何。目前消費者對住房的要求愈來愈高,這就要求開發商將“以人為本”的規劃思想與開發理念上升到提高人居環境質量的高度,并以此作為目標去實現消費者的需求。規劃設計出總體布置合理、綠化環境系統完善,配套齊全、建筑風格、色彩獨特、套型功能布置合理的住宅產品。
3、摸清周邊項目情況,尋找市場空檔。
誰掌握了信息,就意味著誰掌握了市場,知已知彼,才能百戰不殆。開發商要在銷售動態、優勢、經驗教訓等方面對其競爭對手作詳細的分析和研究,取其精華,少走彎路,以利于自身企業的發展與壯大。通過掌握的信息,分別對他們的開發量、位置、價格、銷售情況、開發商的實力、樓盤特征、設計套型、開發時間、交付日期等諸多方面進行分門別類逐項分析,為自己樓盤的開發決策提供科學有力的依據。
4、做好成本預測,標定商品房的市場價格。
開發商須明確其價格的制定需實現什么目標,目標越明確,價格的制定越容易。市場蕭條,供過于求時,為確保公司運轉,通常要降低價格,而當房地產市場繁榮時,開發企業則要通過靈活多變的營銷策略實現利潤的最大化。因此在定價時應考慮:(1)開發商應做好成本測算;(2)對市場進行充分調查,不僅要對周邊樓盤房價調查比價,而且應對不同客戶群的需求、價格承受力進行心理摸底;(3)根據本樓的優缺點通過比較后定價;(4)預測市場發展走勢,從動態眼光定價;(5)房價升值空間分析。通過上述各種綜合因素研究,合理確定開發樓盤的均價、起價、層次差、朝向差,以及各種付款方式、入市價格等。
5、培訓銷售人員,做好“人本”管理。
每個樓盤均是通過銷售人員的努力推向客戶。一名優秀的營銷員,應具備如下良好的專業素質:(1)掌握公司的背景、公司目標;(2)掌握樓盤規模、定位、設施、買賣條件;(3)熟悉物業周邊環境、公共設施、交通條件;(4)了解該區域的城市發展計劃;(5)熟知本項目的優缺點;(6)了解競爭對手的情況;(7)學習國家及地區相關房地產業的政策法規、稅費規定、銀行按揭常識;(8)掌握房地產的基礎術語、建筑常識;(9)具備心理學基礎知識;(10)明確銷售人員行為準則、內部分工、工作流程。
房地產開發是一門綜合性的藝術與學科,開發企業在投資過程中,必須設身處地為用戶著想,針對客戶的不同需求開發出各類精品樓盤,提供優質服務,始終堅持“以人為本”,采取靈活多變的開發策略,才能使開發企業立于不敗之地。
篇2：地產開發中的以人為本
1、在選擇開發項目位置時,巧用“以人為本”策略。
人們常說房地產開發重點第一是地段,第二是地段,第三還是地段,其次考慮的才是套形、價格,因此無論是開發商,還是購房者,對樓盤的位置地段都非常重視。隨著土地供給的規范化,城市規劃區域經濟的不斷調整,開發商拿到的地塊區域性差別大,地價有高有低,因此開發商應根據人們不同的需求,按不同地段作出不同的科學定位。通過市場細化調查分析,鎖定不同的購房群體,并據他們的消費心理與需求設計出富有一定地段特色的樓盤,以此為賣點,加大營銷力度。
2、樹立“以人為本”的開發理念,完善商品房的規劃設計功能。
消費者在認可商品房集團之后,接著關心的是該樓盤的規劃、設計功能如何。目前消費者對住房的要求愈來愈高,這就要求開發商將“以人為本”的規劃思想與開發理念上升到提高人居環境質量的高度,并以此作為目標去實現消費者的需求。規劃設計出總體布置合理、綠化環境系統完善,配套齊全、建筑風格、色彩獨特、套型功能布置合理的住宅產品。
3、摸清周邊項目情況,尋找市場空檔。
誰掌握了信息,就意味著誰掌握了市場,知已知彼,才能百戰不殆。開發商要在銷售動態、優勢、經驗教訓等方面對其競爭對手作詳細的分析和研究,取其精華,少走彎路,以利于自身企業的發展與壯大。通過掌握的信息,分別對他們的開發量、位置、價格、銷售情況、開發商的實力、樓盤特征、設計套型、開發時間、交付日期等諸多方面進行分門別類逐項分析,為自己樓盤的開發決策提供科學有力的依據。
4、做好成本預測,標定商品房的市場價格。
開發商須明確其價格的制定需實現什么目標,目標越明確,價格的制定越容易。市場蕭條,供過于求時,為確保公司運轉,通常要降低價格,而當房地產市場繁榮時,開發企業則要通過靈活多變的營銷策略實現利潤的最大化。因此在定價時應考慮:(1)開發商應做好成本測算;(2)對市場進行充分調查,不僅要對周邊樓盤房價調查比價,而且應對不同客戶群的需求、價格承受力進行心理摸底;(3)根據本樓的優缺點通過比較后定價;(4)預測市場發展走勢,從動態眼光定價;(5)房價升值空間分析。通過上述各種綜合因素研究,合理確定開發樓盤的均價、起價、層次差、朝向差,以及各種付款方式、入市價格等。
5、培訓銷售人員,做好“人本”管理。
每個樓盤均是通過銷售人員的努力推向客戶。一名優秀的營銷員,應具備如下良好的專業素質:(1)掌握公司的背景、公司目標;(2)掌握樓盤規模、定位、設施、買賣條件;(3)熟悉物業周邊環境、公共設施、交通條件;(4)了解該區域的城市發展計劃;(5)熟知本項目的優缺點;(6)了解競爭對手的情況;(7)學習國家及地區相關房地產業的政策法規、稅費規定、銀行按揭常識;(8)掌握房地產的基礎術語、建筑常識;(9)具備心理學基礎知識;(10)明確銷售人員行為準則、內部分工、工作流程。
房地產開發是一門綜合性的藝術與學科,開發企業在投資過程中,必須設身處地為用戶著想,針對客戶的不同需求開發出各類精品樓盤,提供優質服務,始終堅持“以人為本”,采取靈活多變的開發策略,才能使開發企業立于不敗之地。