房地產(chǎn)售樓部考核制度(三)

　　1公司對售樓部的考核分為月度考核、百度考核和年度考核，考核評選出優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個人。

　　2 獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

　　2.1 集體：月度獎勵流動獎杯;百度獎勵售樓部全體人員1天旅游;年度獎勵現(xiàn)金2000元并頒發(fā)流動獎杯;

　　2.2 個人：月度獎勵為通報表揚;百度獎勵個人1天旅游;年度獎勵現(xiàn)金800元并頒發(fā)優(yōu)秀個人證書。

　　3售樓部考核內(nèi)容(詳見附表)：

　　3.1 售樓部人員能夠堅決執(zhí)行項目部及銷管部下達的各項工作指令，并且圓滿完成;

　　3.2 售樓部人員緊密合作，按時按量完成公司下達的集體和個人經(jīng)濟指標(biāo);

　　3.3 售樓部人員嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，提升公司和發(fā)展商形象;

　　3.4 售樓部人員積極參加公司和部門組織的各項集體活動，相互幫助，團結(jié)向上;

　　3.5 售樓部人員準(zhǔn)時參加公司組織的各項會議及培訓(xùn)，明確公司發(fā)展方向及階段工作重點;

　　3.6 銷售現(xiàn)場整潔，銷售工具齊備，銷售業(yè)務(wù)程序規(guī)范;

　　3.7 售樓人員按時提交各項報表及總結(jié);

　　3.8 發(fā)展商及客戶對售樓人員的各項服務(wù)表示滿意。

　　4售樓主管考核內(nèi)容(詳見附表)：

　　4.1 能夠堅決執(zhí)行項目部及銷管部下達的各項工作指令，并且圓滿完成;

　　4.2 組織有序，人員安排及工作分工合理，職責(zé)明確，能按時按量完成公司下達的經(jīng)濟指標(biāo);

　　4.3 工作積極主動，工作責(zé)任心強，與發(fā)展商及公司溝通到位;

　　4.4 及時解決售樓部存在的問題，客觀反映存在的不足;

　　4.5 合理處理客戶一般性投訴并及時上報;

　　4.6 按時組織售樓部例會，根據(jù)工作需要及時安排相關(guān)培訓(xùn);

　　4.7 按時參加公司組織的例會及培訓(xùn)，向售樓員準(zhǔn)確傳達公司理念及各項規(guī)章制度;

　　4.8 周報表、月報表及總結(jié)提交及時，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、資料真實。

　　4售樓員考核內(nèi)容(詳見附表)：

　　4.1 能夠堅決執(zhí)行售樓主管下達的各項工作指令，并且圓滿完成;

　　4.2 按時完成個人任務(wù)指標(biāo);

　　4.2 精神飽滿、工作熱情、禮儀規(guī)范;

　　4.3 嚴(yán)格遵守售樓部各項規(guī)章制度，工作積極主動，工作責(zé)任心強，敬業(yè)愛崗;

　　4.4 熟悉房地產(chǎn)相關(guān)知識和項目情況，能完善處理客戶提出的問題;

　　4.5 積極配合主管及同事的各項工作，主動與他人溝通，積極參加各項培訓(xùn)及集體活動;

　　4.6 主動搜集項目相關(guān)信息，及時交主管匯總。

　　5 筆試：每月組織部分售樓人員對房地產(chǎn)專業(yè)知識進行筆試，得分結(jié)果計入個人月度考核。

　　附表15、《售樓部月度考核表》

　　附表16、《售樓部主管月度考核參考標(biāo)準(zhǔn)》

　　附表17、《售樓部主管月度考評表》

　　附表18、《售樓員月度考評表》

　　附表19、《售樓員日常工作記錄表》

篇2：房地產(chǎn)銷售工作心得：售樓人員自我定位決定發(fā)展高度

　　房地產(chǎn)銷售工作心得：售樓人員自我定位決定發(fā)展高度

　　一個木桶能裝多少水決定于最短板，也就是常說的木桶原理，一年前，初出校門，就因為這個理念，我選擇了做房地產(chǎn)銷售，鍛煉自己，進入公司快一年時間了，一直呆在原陽項目，自我感覺，雖然短板還有待加強，但工作方面還是能應(yīng)對的。

　　上個月，來到獲嘉項目，沒想到會遇到這么大的挫折，幾次都有離開公司的想法，前幾天實在承受不了這么大的壓力，回家休息了幾天，雖然調(diào)休的方式不太合常理，讓關(guān)心我的公司同事和領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心了，在此深表歉意和謝意，但這幾天也想通了一些道理。

　　一、一個人最可怕是失去信心

　　成功是一種信念，相信自己，相信自己選擇的道路。作為房地產(chǎn)基層銷售人員，我們要對市場持樂觀態(tài)度，雖然目前市場房地產(chǎn)市場暫時處于低谷，銷售量大幅下降，樓市處于寒冬期，但是我國城市化進程不會就此停滯，大量的農(nóng)村人進入城市，大量的舊城改造，從長遠(yuǎn)來看我國的房地產(chǎn)市場需求還是很有潛力的。

　　目前，雖然部分城市，地產(chǎn)存在一定程度的泡沫，是泡沫就要破裂，但對于中小城市來說，房地產(chǎn)市場發(fā)展還是很健康的；雖然目前經(jīng)濟不景氣、出現(xiàn)金融危機，但經(jīng)濟周期波動，高峰-低谷-高峰周而復(fù)始，這是由市場經(jīng)濟的本質(zhì)屬性決定的，市場經(jīng)濟決定經(jīng)濟周期波動，決定了經(jīng)濟危機在所難免，有繁榮就有衰退，就低谷就有高峰。前一段時間就是因為對目前市場過于悲觀，而有些動搖自己的選擇，想轉(zhuǎn)行，離開房地產(chǎn)行業(yè)。

　　我們要相信房地產(chǎn)行業(yè)，更要相信自己，前一段時間，由于種種原因，學(xué)習(xí)新項目情況快一個月了還沒能通過考核，以至對自己喪失信心，覺得自己不適合做銷售，因為做銷售本來就不是我的強項。以至我懷疑剛畢業(yè)時的選擇，也許我應(yīng)該考公務(wù)員或者做別的能發(fā)揮自己強項的工作。

　　二、要以空杯的心態(tài)不斷學(xué)習(xí)

　　世界是無限的，而我們的知識是有限的；困難是無限的，而我們的能力是有限的。我們的知識、我們的能力都有限，但我們的潛力卻無限，實現(xiàn)有限到無限的轉(zhuǎn)變，只能依靠我們堅持不懈的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向社會學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)比自己強的，也要學(xué)習(xí)比自己差的。學(xué)習(xí)需要謙虛，學(xué)習(xí)要以空杯的心態(tài)，因為裝滿水的杯子是沒法裝進去任何好東西的。

　　三、多幾分執(zhí)著，多幾分堅持

　　多幾分堅持，多幾分執(zhí)著，就多幾分成功的希望，困境在眼前，而挫折就在轉(zhuǎn)角，成功或者失敗的關(guān)鍵就在于我們能否多堅持幾步，多堅持幾步走到轉(zhuǎn)角。我們時常為功敗垂成而感到惋惜，卻很少去想是不是自己少了幾分堅持，缺少幾分執(zhí)著。

　　四、未雨綢繆、居安思危

　　月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，世事人難料，我們唯有居安思危、未雨綢繆。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，當(dāng)氣候尚暖之時，我們能做好防寒過冬的準(zhǔn)備，我們也不至于被初冬乍來的寒氣凍壞了身體，假如當(dāng)初市場環(huán)境好的時候，能加強學(xué)習(xí)，不斷提升自己，今天也何至于這么狼狽，倉忙應(yīng)對？

篇3：售樓部土地租賃合同

　　售樓部土地租賃合同

　　出租方：中國農(nóng)業(yè)銀行______市______支行(以下簡稱甲方)

　　承租方：中山市______房地產(chǎn)服務(wù)有限公司 (以下簡稱乙方)

　　甲、乙雙方根據(jù)國家、省、市土地租賃管理的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過充分協(xié)商，同意就下列土地租賃事宜訂立合同，共同遵守執(zhí)行。

　　一、甲方自愿將座落于農(nóng)行______支行辦公樓后______公路至______路之間的三畝土地，租給乙方作建設(shè)售樓部和住宅示范單位使用。

　　二、租賃期限自____年____月____日至____年____月____日止。

　　三、甲、乙雙方議定上述土地每季租金為人民幣3750元(大寫：叁仟柒佰伍拾元正)。租金按季結(jié)算，由乙方在每季第一個月第五日前支付給甲方，付款方式為現(xiàn)金支付。

　　四、租賃期間乙方合法的經(jīng)營，甲方不予干涉，但乙方不準(zhǔn)搞違法經(jīng)營，乙方與外界發(fā)生任何糾紛與甲方無關(guān)。

　　五、租賃期間乙方應(yīng)做好周圍的環(huán)境衛(wèi)生和防火工作。土地范圍不得堆放易爆或有毒物品，如發(fā)生事故，由乙方承擔(dān)責(zé)任。

　　六、租賃土地所需繳納政府有關(guān)部門的費用，由乙方負(fù)責(zé)支付。

　　七、合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，續(xù)租的租賃費用按原租賃費每年10%遞增，如乙方不再承租。甲方不補償給乙方任何經(jīng)濟損失。

　　八、本合同履行過程中如有發(fā)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時任何一方可依法向人民法院起訴;本合同租賃期限屆滿，甲方需提前2個月通知乙方。

　　九、本合同一式二份，甲、乙雙方各持一份，具同等法律效力。

　　甲方：________乙方：________

　　簽章：________簽章：________

　　____年____月____日____年____月____日