編制營銷策劃書作業指導書
1.作業目的
營銷策劃書是項目正式對外銷售前所有相關推廣方案的總體計劃文本，其內容包含市場形象包裝、廣告推廣計劃、銷售策略以及調整方案等。營銷策劃書是項目推廣銷售的總綱，是最終收回投資的重要保證。
2.主管崗位 總經濟師：批準營銷策劃書。
主辦崗位 營銷策劃：具體經辦本項作業。
3.緊前工作
項目銷售代理確定。
4.作業描述
4.1營銷策劃會同項目銷售代理根據總體銷售目標確定總體推廣思路，以及項目總體市場形象和推廣主題。該營銷推廣主題和項目總體市場形象應具備一定的新穎性和獨創性。
4.2營銷策劃會同項目銷售代理擬定項目正式對外推廣時的目標客戶，包括分年齡、分家庭收入、分社會地位和其他特征的目標客戶群體，以及客戶群體的相應的需求特性。
4.3營銷策劃會同銷售代理擬訂媒體推廣方案和公關活動計劃，其內容包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、移動廣告、網絡廣告、直銷廣告等營銷手段的時間、頻率、費用，以及為項目推廣造勢而籌辦的大型新聞發布會、房展會、聯誼酒會、親情活動等公關計劃。所有相關的推廣方案和推廣計劃均應注意其可操作性和費用支出。
4.4營銷策劃會同銷售代理對項目必要的宣傳資料進行準備，其內容包括樓書、宣傳單張、折頁、價單、平面圖的設計和制作。
4.5營銷策劃會同銷售代理提出項目售樓現場包裝方案，包括售樓處的選址和內部裝飾要求、樣板房的選擇和裝修標準、模型的設計和制作、地盤周圍的包裝（拱門、氣球、旗幟、指示牌等）。
4.6營銷策劃會同銷售代理擬訂分批推廣的單位、分批推廣價格、預計銷售的面積和廣告訴求方案。
4.7營銷策劃會同銷售代理提出營銷人員的選拔要求和培訓計劃、銷售現場的操作流程、作息制度、考核要求和紀律準則等。
4.8營銷策劃會同銷售代理對推廣銷售所需的技術力量配備提出相應的要求，如前期的物業管理、現場保安、現場清潔和工程、財務等方面的配合等。
4.9營銷策劃會同銷售代理對項目推廣銷售可能發生的市場變化、政策動向等問題進行必要的分析，提出相應的調整應變計劃。
4.10營銷策劃會同銷售代理對所有因推廣銷售而發生的營銷費用進行測算，分階段投入計劃和總控模式。
4.11最終，營銷策劃會同銷售代理對營銷策劃書的內容進行研討，并提交總經濟師批準或按總經濟師的意見修改。
篇2：編制營銷策劃書作業指導書
編制營銷策劃書作業指導書
1.作業目的
營銷策劃書是項目正式對外銷售前所有相關推廣方案的總體計劃文本，其內容包含市場形象包裝、廣告推廣計劃、銷售策略以及調整方案等。營銷策劃書是項目推廣銷售的總綱，是最終收回投資的重要保證。
2.主管崗位 總經濟師：批準營銷策劃書。
主辦崗位 營銷策劃：具體經辦本項作業。
3.緊前工作
項目銷售代理確定。
4.作業描述
4.1營銷策劃會同項目銷售代理根據總體銷售目標確定總體推廣思路，以及項目總體市場形象和推廣主題。該營銷推廣主題和項目總體市場形象應具備一定的新穎性和獨創性。
4.2營銷策劃會同項目銷售代理擬定項目正式對外推廣時的目標客戶，包括分年齡、分家庭收入、分社會地位和其他特征的目標客戶群體，以及客戶群體的相應的需求特性。
4.3營銷策劃會同銷售代理擬訂媒體推廣方案和公關活動計劃，其內容包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、移動廣告、網絡廣告、直銷廣告等營銷手段的時間、頻率、費用，以及為項目推廣造勢而籌辦的大型新聞發布會、房展會、聯誼酒會、親情活動等公關計劃。所有相關的推廣方案和推廣計劃均應注意其可操作性和費用支出。
4.4營銷策劃會同銷售代理對項目必要的宣傳資料進行準備，其內容包括樓書、宣傳單張、折頁、價單、平面圖的設計和制作。
4.5營銷策劃會同銷售代理提出項目售樓現場包裝方案，包括售樓處的選址和內部裝飾要求、樣板房的選擇和裝修標準、模型的設計和制作、地盤周圍的包裝（拱門、氣球、旗幟、指示牌等）。
4.6營銷策劃會同銷售代理擬訂分批推廣的單位、分批推廣價格、預計銷售的面積和廣告訴求方案。
4.7營銷策劃會同銷售代理提出營銷人員的選拔要求和培訓計劃、銷售現場的操作流程、作息制度、考核要求和紀律準則等。
4.8營銷策劃會同銷售代理對推廣銷售所需的技術力量配備提出相應的要求，如前期的物業管理、現場保安、現場清潔和工程、財務等方面的配合等。
4.9營銷策劃會同銷售代理對項目推廣銷售可能發生的市場變化、政策動向等問題進行必要的分析，提出相應的調整應變計劃。
4.10營銷策劃會同銷售代理對所有因推廣銷售而發生的營銷費用進行測算，分階段投入計劃和總控模式。
4.11最終，營銷策劃會同銷售代理對營銷策劃書的內容進行研討，并提交總經濟師批準或按總經濟師的意見修改。
篇3：編制營銷策劃書作業指導書
編制營銷策劃書作業指導書
1.作業目的
營銷策劃書是項目正式對外銷售前所有相關推廣方案的總體計劃文本，其內容包含市場形象包裝、廣告推廣計劃、銷售策略以及調整方案等。營銷策劃書是項目推廣銷售的總綱，是最終收回投資的重要保證。
2.主管崗位 總經濟師：批準營銷策劃書。
主辦崗位 營銷策劃：具體經辦本項作業。
3.緊前工作
項目銷售代理確定。
4.作業描述
4.1營銷策劃會同項目銷售代理根據總體銷售目標確定總體推廣思路，以及項目總體市場形象和推廣主題。該營銷推廣主題和項目總體市場形象應具備一定的新穎性和獨創性。
4.2營銷策劃會同項目銷售代理擬定項目正式對外推廣時的目標客戶，包括分年齡、分家庭收入、分社會地位和其他特征的目標客戶群體，以及客戶群體的相應的需求特性。
4.3營銷策劃會同銷售代理擬訂媒體推廣方案和公關活動計劃，其內容包括電視廣告、廣播廣告、戶外廣告、移動廣告、網絡廣告、直銷廣告等營銷手段的時間、頻率、費用，以及為項目推廣造勢而籌辦的大型新聞發布會、房展會、聯誼酒會、親情活動等公關計劃。所有相關的推廣方案和推廣計劃均應注意其可操作性和費用支出。
4.4營銷策劃會同銷售代理對項目必要的宣傳資料進行準備，其內容包括樓書、宣傳單張、折頁、價單、平面圖的設計和制作。
4.5營銷策劃會同銷售代理提出項目售樓現場包裝方案，包括售樓處的選址和內部裝飾要求、樣板房的選擇和裝修標準、模型的設計和制作、地盤周圍的包裝（拱門、氣球、旗幟、指示牌等）。
4.6營銷策劃會同銷售代理擬訂分批推廣的單位、分批推廣價格、預計銷售的面積和廣告訴求方案。
4.7營銷策劃會同銷售代理提出營銷人員的選拔要求和培訓計劃、銷售現場的操作流程、作息制度、考核要求和紀律準則等。
4.8營銷策劃會同銷售代理對推廣銷售所需的技術力量配備提出相應的要求，如前期的物業管理、現場保安、現場清潔和工程、財務等方面的配合等。
4.9營銷策劃會同銷售代理對項目推廣銷售可能發生的市場變化、政策動向等問題進行必要的分析，提出相應的調整應變計劃。
4.10營銷策劃會同銷售代理對所有因推廣銷售而發生的營銷費用進行測算，分階段投入計劃和總控模式。
4.11最終，營銷策劃會同銷售代理對營銷策劃書的內容進行研討，并提交總經濟師批準或按總經濟師的意見修改。