企業(yè)獎金管理制度范文

　　一、總 則

　　第一條 目的

　　為加強各部門達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營目標(biāo)，并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任，以達(dá)到本年度的營業(yè)利潤為目的，特頒布各部門別獎金核發(fā)辦法。

　　第二條 適用部門

　　(一)生產(chǎn)部門

　　(二)營業(yè)部門

　　(三)開發(fā)部門

　　(四)管理部門

　　第三條 計算期間

　　各部門考核計算期間乃依照會計年度1月1日起至12月31日為止，并于每年年初計算前年度各部門考績成績，并依其考績分?jǐn)?shù)支付獎金。

　　第四條 獎金支付方式

　　各部門獎金支付，按每年分兩次發(fā)放;原則上于每年 月及 月支付。其計算期間如下：

　　(一)上期( 月)獎金：從 月 日起至 月 日止，并于 月份與薪資合并發(fā)放。

　　(二)下期( 月)獎金：從 月 日起至 月 日止，并于 月份與農(nóng)歷春節(jié)獎金合并發(fā)放。

　　第五條 計算單位

　　獎金計算時以元為單位，若計算時有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時，一律以四舍五入計算至元為計算單位。

　　第六條 離職或遭解雇時的處理

　　員工基于私人理由，而向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律拒絕支付。

　　二、考績評定方式

　　第七條 考績評定表

　　各部門考績評核項目及評分比率如下表-1

　　表-1

　　考 核 項 目 得 分 附 注

　　1.基準(zhǔn)率 保障項目

　　2.銷售目標(biāo)達(dá)成率

　　3.銷售增長率

　　4.投資報酬率

　　5.附加價值提拔率 2-5項需由各部門共同努力，才能達(dá)成的項目

　　6.業(yè)績率 由各部門獨立控制

　　合 計

　　7.預(yù)留調(diào)整

　　第八條 基準(zhǔn)率

　　各部門考績分?jǐn)?shù)如享有 分的基準(zhǔn)率，其主要目的乃在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能與公司的發(fā)展，作為共同努力。

　　第九條 銷售目標(biāo)達(dá)成率

　　(一)營業(yè)部門：依據(jù)各營業(yè)部門銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績，再與對各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達(dá)成比率，按下列方式進(jìn)行評核：

　　1.銷售目標(biāo)達(dá)成率× %=A

　　2.對生產(chǎn)部門所承諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成率× %=B

　　3.A+B=營業(yè)部門銷售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù)

　　(二)生產(chǎn)部門：除考慮營業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外，各生產(chǎn)部門間的附加價值亦須一并考慮，其評核規(guī)定如下：

　　1.有附加價值的評核規(guī)定包括下列兩項：

　　(1)當(dāng)期附加價值凈值÷外購附加價的成本× %=附加價值利益

　　(2)附加價值利益÷附加價值預(yù)定目標(biāo)×加權(quán)平均數(shù)=附加價值達(dá)成率

　　2.無附加價值者，則依照各營業(yè)部門預(yù)定銷售比例計算。

　　(三)其他，各部門考績計算則依照營業(yè)部門的評核考績計算。

　　第十條 銷售增長率

　　(一)營業(yè)部門：各部門銷售增長比例，則應(yīng)就當(dāng)期實際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規(guī)定如下：

　　1.銷售增長率的考核分?jǐn)?shù)= 分(考核基準(zhǔn))×達(dá)成率

　　2.達(dá)成率=A+B

　　(1)A=1+(實際值-目標(biāo)值)

　　(2)B=該部門占公司實際銷售比例×部門實際增長率全公司實際增長率

　　(3)公司實際增長率若低于 %時，則最低評核標(biāo)準(zhǔn)仍以 %計算。

　　3.當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)成長時，則不論該項評核分?jǐn)?shù)如何皆不予以計

　　算。

　　(二)生產(chǎn)部門：依照與營業(yè)部門預(yù)定的銷售目標(biāo)評核，但生產(chǎn)部門若有附加價值產(chǎn)生時，則加算附加價值的評核。

　　(三)其他各部門考績的計算，則依照營業(yè)部門的評核標(biāo)準(zhǔn)計算。

　　第十一條 投資報酬率

　　公司視前年度營業(yè)成長比例由董事會議通過后，所制定各部門年度損益目標(biāo)及投資報酬率，其標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　(一)評分基準(zhǔn)

　　投資報酬率×考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)=投資報酬率評定分?jǐn)?shù)

　　(二)營業(yè)部門投資報酬率

　　稅前純利使用資產(chǎn)=營業(yè)部門投資報酬率

　　(三)管理部門

　　全公司年度稅前純益總資產(chǎn)=管理部門投資報酬率

　　(四)其他各部門的投資報酬率則由經(jīng)營企劃部門評核后，設(shè)定各部門目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)后，呈報總經(jīng)理評定后實施。

　　第十二條 附加價值提取率

　　本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中，提出 %～ %的凈所得(須扣除該項的管銷費用及銷貨成本)作為獎金的分配額，其評定方式如下：

　　(一)當(dāng)期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額>預(yù)定目標(biāo)時，則依照原訂的考核分?jǐn)?shù) 分計算。

　　(二)當(dāng)期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額<預(yù)定目標(biāo)時，則依照原訂的基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)×達(dá)成率。

　　(三)經(jīng)營企劃部門在計算出各部門目標(biāo)值后，呈報總經(jīng)理評定后實施。

　　第十三條 業(yè)績率

　　各部門的經(jīng)營可由經(jīng)營企劃部門視各部門所負(fù)責(zé)的職務(wù)分別設(shè)定目標(biāo)及評核項目，以作為該項達(dá)成率的考績分?jǐn)?shù)，則為各部門對公司的貢獻(xiàn)程度(業(yè)績率)，其評核標(biāo)準(zhǔn)如表-2，表-3，表-4。

　　(一)營業(yè)部門業(yè)績率 表-2

　　考核項目 A部門 B部門 C部門 D部門 E部門

　　1.平均薪資銷售額

　　2.營銷費用比率

　　3.獎金運用成本控制

　　4.應(yīng)收賬款比率

　　5.應(yīng)收票據(jù)比率

　　6.促銷商品達(dá)成率

　　7.市場占有率

　　8.呆賬損失比率

　　9.存貨控制比率

　　合計 100 100 100 100 100

　　(二)生產(chǎn)部門業(yè)績率　表-3

　　考 核 項 目 A廠 B廠 C廠 D廠 E廠

　　1.平均薪資生產(chǎn)量

　　2.不良品成本率

　　3.不良品回收率

　　4.成本降低達(dá)成率

　　5.新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)成率

　　6.經(jīng)營資金成本控制

　　7.生產(chǎn)效率達(dá)成率

　　8.物料控制達(dá)成率

　　9.提案建議達(dá)成率

　　合 計 100 100 100 100 100

　　(三)開發(fā)部門業(yè)績率

　　1.開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率：包括新產(chǎn)品研究、開發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格、性能及成本等開發(fā)項目的目標(biāo)達(dá)成率，在經(jīng)由商品科評核后，以業(yè)績率的百分比計算。

　　2.開發(fā)計劃達(dá)成率

　　(1)開發(fā)計劃應(yīng)于每半年檢視一次，計劃進(jìn)度經(jīng)核定通過后，應(yīng)作定期性業(yè)務(wù)分析及評核。

　　(2)計算期間遭命令終止研究時，仍應(yīng)視開發(fā)前實際達(dá)成率評核。

　　(3)原計劃案的外的企劃若因執(zhí)行上較他案達(dá)成困難者，可視其達(dá)成難易度評核后，乘以 為實際評估分?jǐn)?shù)。

　　(4)開發(fā)計劃達(dá)成率占業(yè)績率的 %。

　　3.經(jīng)費控制

　　開發(fā)部門所需的經(jīng)費預(yù)算，可按年度編列的預(yù)算進(jìn)行經(jīng)費控制，并對該期間經(jīng)費控制比率予以評核。經(jīng)費控制占業(yè)績率的20%。

　　(四)管理部門業(yè)績率：　表-4

　　評核項目 人事部 總務(wù)科 質(zhì)量管理科 商品科 稽核科 幕僚室

　　1.專案進(jìn)度

　　2.費用控制

　　3.專案提議

　　4.獎金控制

　　5.目標(biāo)達(dá)成

　　合 計

　　第十四條 預(yù)留調(diào)整

　　該項評估系保留給最高主管針對市場變動及社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化時，對各部門職務(wù)責(zé)任度及管理控制等因素，予以裁定評核。其評核標(biāo)準(zhǔn)則視其需要程度給予 分的考績評比。

　　二、附 則

　　第十五條 修訂

　　各部門對于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時，則由各部門主管匯整后，呈報人事科代為釋疑義;尚若有修訂的必要時，則應(yīng)由人事科提列改善建議方案后，呈報總經(jīng)理評核。

　　第十六條 施行

　　本規(guī)則自 年 月 日起實施。

篇2：地產(chǎn)集團獎金管理制度

　　一、員工出勤獎金辦法

　　(一)本公司為獎勵員工出勤,減少請假,恪遵公司規(guī)章,特訂定本辦法。

　　(二)出勤獎金按點計算,每點20元,每月計分30點(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點。

　　(三)凡員工于當(dāng)月份內(nèi)請假者,不論事病假均按下列標(biāo)準(zhǔn)扣減獎金。

　　1.請假一天扣7點(140元)。

　　2.請假二天扣14點(280元)。

　　3.請假三天扣21點(420元)。

　　4.請假四天扣30~31點(600~620元)

　　(四)全月份不請假,且輪休不超過2日者另加給全勤獎金8點(160元)凡請假曠工(包括1小時)或輪休超過2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。

　　(五)兵役公假、婚、喪、生育假:

　　1.身家調(diào)查、點閱召集、后備軍人召集等出勤獎金照給。

　　2.動員召集教育召集及奉派受訓(xùn)20天以上者不予給點。

　　3.婚、喪、生育假所請假日不予給點(如跨月者其全勤加給的8點只扣1次)。

　　(六)公傷與國內(nèi)公差出勤獎金照給。

　　(七)曠工:每曠工1天扣10點(4小時以內(nèi)扣5點,超過4小時按1天扣點)。

　　(八)當(dāng)月份請事病假累計4小時以內(nèi)獎金不扣,超過4小時按1天扣點。

　　(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫(yī)院治療,情節(jié)特殊,其住院期間經(jīng)取得醫(yī)院證明者得予從輕扣點,即每住院1天扣發(fā)獎金5點,其余門診仍按本辦法第3條、的規(guī)定計扣獎金。)

　　(十)星期例假及輪休、特休:

　　1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎金照給,但被指定加班而不到工者扣獎金10點。

　　2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應(yīng)一律請假否則視作曠工。

　　3.特別休假必須于前一天下午5點鐘前提出申請經(jīng)核準(zhǔn)者,出勤獎金照給,事后(包括當(dāng)天)申請者不準(zhǔn),視作事假論。

　　4.應(yīng)休未休的特別休假在年限屆滿后均按現(xiàn)支日資的1.6倍發(fā)給獎金,但中途離職者不予發(fā)給。

　　(十一)本辦法經(jīng)核準(zhǔn)后公布實施,未盡事宜得隨時修改。

　　二、全勤獎金給付辦法

　　(一)本公司為使員工勤于職務(wù),提高生產(chǎn)效率起見,特訂定本辦法以資獎勵。

　　(二)凡本公司生產(chǎn)線作業(yè)人員(領(lǐng)班除外),守衛(wèi)人員及長期臨時性生產(chǎn)工作人員適用本辦法。

　　(三)本獎金每季頒給一次,其給付日期為次月20日。

　　(四)凡當(dāng)季內(nèi)未請假(包括年休假),遲到及早退者,按下列標(biāo)準(zhǔn)給予全勤獎金:

　　1.月薪:按當(dāng)季最后一個月的月薪÷30天×6天。

　　2.日薪:按當(dāng)季最后一個月的日薪×6天。

　　(五)頒發(fā)獎金前,人事部將名單送廠長核閱后公布。

　　(六)新進(jìn)人員如到職日恰為當(dāng)季第1日者,獎金自該月份起計算,否則于次季第1日起計算。

　　(七)當(dāng)季服務(wù)未滿3個月而離職者,不予計算獎金。

　　(八)停薪留職期間不適用本辦法。

　　(九)本辦法經(jīng)呈準(zhǔn)后施行,修改時亦同。

　　三、年終獎金發(fā)給辦法

　　第一條、依據(jù)本辦法依據(jù)本公司人事管理規(guī)則第39條、訂定。

　　第二條、適用范圍

　　(一)本公司從業(yè)年終獎金的發(fā)給,悉依本辦法的規(guī)定辦理。

　　(二)本辦法所稱從業(yè)人員以本公司編制內(nèi)的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。

　　第三條、獎金數(shù)額從業(yè)人員的年終獎金數(shù)額視公司當(dāng)年度的業(yè)務(wù)狀況及個人成績而訂。

　　第四條、按實際工作月數(shù)比例計算的范圍從業(yè)人員在年度內(nèi)有下列情形之一者,年終獎金按其該年度內(nèi)實際工作月數(shù)的比例計算(服務(wù)未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計)。

　　(一)準(zhǔn)給特別病假或公傷假者。但因執(zhí)行職務(wù)奮勇負(fù)責(zé)而致傷害,經(jīng)專案簽準(zhǔn)其請假間得予發(fā)給的公傷假除外。

　　(二)非受處分的停薪留職者。

　　(三)中途到職者。

　　第五條、發(fā)給前離職從業(yè)人員于當(dāng)年度年終獎金發(fā)給前離職或受停薪留職處分中者,不予發(fā)給。但退休、資遣人員服務(wù)已滿該年度者,不在此限。

　　第六條、發(fā)放日期每年度從業(yè)人員的年終獎金于翌年1月20日發(fā)給。

　　第七條、獎懲的加扣標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)人員在當(dāng)年度曾受獎懲者,年終時依下列標(biāo)準(zhǔn)加減其年終獎金。

　　(一)嘉獎1次:加發(fā)1日份薪額的獎金。

　　(二)記小功1次:加發(fā)3日份薪額的獎金。

　　(三)記大功1次:加發(fā)10日份薪額的獎金。

　　(四)申誡1次:扣減1日份薪額的獎金。

　　(五)記小過1次:扣減3日份薪額的獎金。

　　(六)記大過1次:扣減10日份薪額的獎金。

　　第八條、請假曠職的扣減標(biāo)準(zhǔn)從業(yè)人員于年度中曾經(jīng)請假或曠職者,其當(dāng)年度的年終獎金依下列標(biāo)準(zhǔn)計扣的(以元為單位)。

　　(一)病假1日扣減半日份薪額的獎金。

　　(二)事假1日扣減1日份薪額的獎金。

　　(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎金。

　　(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎金,但因承重祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內(nèi)者,每日扣減1/4日份薪的獎金。

　　(五)產(chǎn)假1日扣減半日份薪額的獎金。

　　(六)曠職1日扣3日份薪額的獎金,曠職半日扣1.5日份薪額的獎金。

　　第九條、獎金提撥凡符合本辦法第4條、規(guī)定,工作不滿1年者,其獎金按實際工作月數(shù)比例提撥。

　　第十條、扣款處理依本辦法規(guī)定扣除的款額應(yīng)繳回公司。

　　第十一條、實施及修訂本辦法經(jīng)經(jīng)營決策委員會通過后實施,修改時亦同。下表為各公司年終獎金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

　　達(dá)成率 獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　100%以上 3個月(同特別休假在14天以內(nèi)者加發(fā)1個月份獎金)。

　　95%~100%未滿 2.5個月(同上)

　　90%~95%未滿 2個月(同上)

　　85%~90%未滿 1.5個月(同上)

　　85%以下 1個月(同上)

篇3：房地產(chǎn)發(fā)展公司營銷獎金分配管理制度

　　房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營銷獎金分配管理制度

　　第一章 總則

　　第一條 為加強對營銷獎金分配的管理，明確責(zé)任，特制訂本制度。

　　第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個營銷系統(tǒng)。

　　第二章 案場獎金發(fā)放方案

　　第三條 根據(jù)各個項目的具體情況，分別制定銷售獎金的提成比例。

　　"星雨華府"案場銷售提成發(fā)放方案：

　　1，銷售人員提成比例

　　①每月完成銷售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十二的比例作為銷售獎金。

　　②每月未完成銷售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬分之十的比例作為銷售獎金。

　　2，案場主管按當(dāng)月項目銷售總金額的萬分之六的比例作為銷售獎金。

　　3，案場經(jīng)理按當(dāng)月項目銷售總金額的萬分之八的比例作為銷售獎金。

　　第三章 銷售獎金計算標(biāo)準(zhǔn)

　　第四條 各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當(dāng)月成交套數(shù)(或按當(dāng)月成交套數(shù)對應(yīng)的銷售總金額結(jié)算當(dāng)月任務(wù)量)。

　　第五條 每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場經(jīng)理在例會上宣布。

　　第四章 銷售獎金發(fā)放按實際回款速度發(fā)放

　　第六條 按本月末最后一天下班前到實際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎金發(fā)放金額。

　　第七條 銷售人員每月獎金發(fā)放時，留存當(dāng)月獎金總額的5%，待項目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。

　　第八條 案場主管、案場經(jīng)理的獎金發(fā)放同銷售人員。

　　第五章 留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定

　　第九條 本項目銷售率達(dá)到總銷金額的90%視同銷售完畢，發(fā)放銷售留存。

　　第十條 銷售人員在項目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除，不予發(fā)放，但因患病不能正常工作的除外。(需有縣級以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明)

　　第十一條 銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者，留存全部扣除，不予發(fā)放。

　　第十二條 因公司經(jīng)營需要縮減編制，正常裁員者，留存在7日內(nèi)發(fā)放。

　　第十三條 銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的，留存根據(jù)實際情況相應(yīng)的扣除，并酌情扣除銷售提成。

　　第六章 部門獎金的標(biāo)準(zhǔn)

　　第十四條 部門獎金根據(jù)各個項目的具體情況，分別占其銷售業(yè)績的0.1‰～0.2‰。

　　第七章 部門獎金的組成

　　第十五條 部門獎金分為部門活動基金、部門獎勵基金和個人業(yè)績獎金三部分。具體分配比例如下：

　　獎項比例主要適用范圍

　　部門活動基金5%用于部門集體活動支出

　　部門獎勵基金10%用于獎勵工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或為部門工

　　作做出突出貢獻(xiàn)的員工(部門經(jīng)理不參與)

　　個人業(yè)績獎金85%用于獎勵個人業(yè)績的獎金

　　第八章 部門獎金分配比例

　　第十六條 個人業(yè)績獎金根據(jù)部門成員具體分工進(jìn)行分配。獎金分配的比例范圍如下：(基數(shù)為部門總獎金額)

　　序號崗位比例

　　1部門經(jīng)理20%-35%

　　2案場經(jīng)理、案場主管20%-30%

　　3主案企劃、主案平面20%-30%

　　4企劃專員15%-20%

　　5銷售人員、銷售文員10%-15%

　　注：① 營銷部門個人業(yè)績獎金總比例為85%;

　　② 獎金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定;

　　③ 如項目操作過程中，人員發(fā)生變化(或分工發(fā)生變化)，獎金分配比例也隨之改變，具體比例由部門經(jīng)理擬定，經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　第九章 部門獎金發(fā)放時間

　　第十七條 個人業(yè)績獎金在公司實現(xiàn)階段性回款的前提下，原則上在十五個工作日內(nèi)，完成項目獎金的核算及發(fā)放工作。

　　第十八條 個人業(yè)績獎金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放，若員工在獎金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況，不再享受任何業(yè)績獎金，其個人業(yè)績獎金預(yù)留部分納入部門獎勵基金。

　　附：營銷部個人業(yè)績獎金發(fā)放流程

　　第十九條 部門獎勵基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式，其中季度和年終各占50%，部門獎勵基金的發(fā)放對象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工，具體獎項設(shè)立及發(fā)放由部門經(jīng)理提出方案，報分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　附：營銷部獎勵基金發(fā)放流程

　　第二十條 自20**年4月28日起，營銷部獎金分配均按此管理制度執(zhí)行。

　　附1：營銷部獎金分配方案申報流程

　　附2：營銷部個人業(yè)績獎金發(fā)放流程

　　附3：營銷部獎勵基金發(fā)放流程