公司業務員的考核辦法及獎勵政策

　　一、對業務員的考核辦法

　　1、試用期對業務員的考核——（實習期）

　　業務員的試用期為三個月，試用期期間，不考核業務員銷售業績。主要對業務員的品格、學習能力、對產品的了解程度等方面進行考核。

　　1）、行為品格的考評

　　業務員是否按照《終端銷售人員崗位職責》、《渠道銷售人員崗位職責》履行自己的責任。

　　2）、工作態度的考核

　　在試用期內嚴格檢查遲到、早退、病假、事假、加班等情況。合作精神，各項任務的協作配合、臨時性任務的積極性以及業務員之間的團結互助。

　　3）、精神面貌和心理素質

　　員工日常行為的言行表現。例如，是否主動為公司聲譽做正面宣傳、是否支持公司的各項政策方針、是否熱愛公司等。

　　4）、對產品的了解程度

　　無論業務員是否有磨具磨料相關知識基礎，在試用期期間內，業務員要熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識，以便順暢的和客戶溝通，為客戶解決技術性問題。還要熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

　　5）、學習能力

　　在試用期期間，業務員不僅要學會產品相關專業性的知識，還要學會銷售的技巧、溝通的技巧等，作為一名合格的銷售人員所必備的素質。

　　2、實踐期對業務員的考核——（無責任底薪）

　　業務人員的實踐期為三個月，在此期間，除了繼續考察試用期期間考核項目外，最重要的是考核業務員對市場的能力、對市場的了解和判斷。

　　1)、終端銷售和渠道銷售是否能按時上報《市場與客戶需求動態的分析報告》，為領導制定營銷策略提供準確的資料。

　　2)、渠道銷售是否能每天認真寫《行銷日記》，按時上交《經銷商開發計劃書》。

　　3)、出現客戶對產品（經銷商）投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，在三日內妥善的結果問題。

　　3、責任指標期對業務員的考核辦法——（有責任底薪）

　　業務員在經過試用期和實踐期后進入責任指標期階段（進入公司半年后進入責任指標期）。

　　1）、終端銷售業務員第一個階段——二個月時間

　　業務員在公司工作第七個月、第八個月，銷售責任指標為1000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數量比例發放工資。

　　完成責任指標50元/月及以下，按著工資30%發放；

　　完成責任指標51元/月——199元/月，按著工資50%發放；完成責任指標200元/月——500元/月，按著工資70%發放；

　　完成責任指標501元/月——900元/月，按著工資90%發放；

　　完成責任指標901元/月及以上，按著工資100%發放；

　　2）、渠道銷售業務員第一個階段——二個月時間

　　業務員在公司工作第七個月、第八個月，渠道銷售責任指標為5000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數量比例發放工資。

　　完成責任指標1000元/月及以下，按著工資30%發放；

　　完成責任指標20**元/月—3999元/月，按著工資50%發放；完成責任指標4000元/月—4500元/月，按著工資70%發放；

　　完成責任指標4501元/月—4800元/月，按著工資90%發放；

　　完成責任指標4801元/月及以上，按著工資100%發放；

　　3）、終端銷售業務員第二個階段——二個月時間

　　業務員在公司工作第九個月、第十個月，銷售責任指標為3000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數量比例發放工資。

　　完成責任指標1000元/月及以下，按著工資30%發放；

　　完成責任指標1001元/月—1799元/月，按著工資50%發放；

　　完成責任指標1800元/月—2500元/月，按著工資70%發放；

　　完成責任指標2501元/月—2800元/月，按著工資90%發放；

　　完成責任指標2801元/月及以上，按著工資100%發放；

　　4）、渠道銷售業務員第二個階段——二個月時間

　　業務員在公司工作第九個月、第十個月，渠道銷售責任指標為10000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數量比例發放工資。

　　完成責任指標5000元/月及以下，按著工資30%發放；

　　完成責任指標5001元/月—6999元/月，按著工資50%發放；

　　完成責任指標7000元/月—8500元/月，按著工資70%發放；

　　完成責任指標8501元/月—9800元/月，按著工資90%發放；

　　完成責任指標9801元/月及以上，按著工資100%發放；

　　5）、終端銷售業務員第三個階段——二個月時間

　　業務員在公司工作第十一個月、第十二個月，銷售責任指標為5000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數量比例發放工資。

　　完成責任指標3000元/月及以下，按著工資30%發放；

　　完成責任指標3001元/月—3999元/月，按著工資50%發放；完成責任指標4000元/月—4500元/月，按著工資70%發放；

　　完成責任指標4501元/月—4800元/月，按著工資90%發放；

　　完成責任指標4801元/月及以上，按著工資100%發放；

　　6）、渠道銷售業務員第三個階段——二個月時間

　　業務員在公司工作第十一個月、第十二個月，銷售責任指標為15000元/月，回款責任指標100%，按著完成責任指標數量比例發放工資。

　　完成責任指標10000元/月及以下，按著工資30%發放；

　　完成責任指標10001元/月—11999元/月，按著工資50%發放；

　　完成責任指標1200

0元/月—13999元/月，按著工資70%發放；

　　完成責任指標14000元/月—14800元/月，按著工資90%發放；

　　完成責任指標14801元/月及以上，按著工資100%發放；

　　二、對業務員的獎勵政策

　　1、遞進提成獎勵政策——（提成獎）

　　1）終端銷售業務員遞進提成獎勵政策

　　業務員基礎銷售額5000元/月，超過基礎銷售額指標者，按著不同累進業績遞進提成，終端銷售業務員回款指標95%，每月提成按著回款額計算；未達到基礎銷售額指標者，按著責任指標第三個階段獎勵政策執行。

　　業務員完成銷售指標5001元/月——10000元/月者，扣除5000元/月基礎銷售額后，按著5%提成；

　　業務員完成銷售指標10001元/月——30000元/月者，扣除5000元/月基礎銷售額后，按著10%提成；

　　業務員完成銷售指標30001元/月——50000元/月者，扣除5000元/月基礎銷售額后，按著15%提成；

　　業務員完成銷售指標50001元/月——80000元/月者，扣除5000元/月基礎銷售額后，按著20%提成；

　　業務員完成銷售指標80001元/月及以上，扣除5000元/月基礎銷售額后，按著25%提成；

　　2）渠道銷售業務員遞進提成獎勵政策

　　業務員基礎銷售額15000元/月，超過基礎銷售額指標者，按著不同累進業績遞進提成，渠道銷售業務員回款指標90%，每月提成按著回款額計算；未達到基礎銷售額指標者，按著責任指標第三個階段獎勵政策執行。

　　業務員完成銷售指標15001元/月——20000元/月者，扣除15000元/月基礎銷售額后，按著2%提成；

　　業務員完成銷售指標20001元/月——50000元/月者，扣除5000元/月基礎銷售額后，按著5%提成；

　　業務員完成銷售指標50001元/月——100000元/月者，扣除5000元/月基礎銷售額后，按著8%提成；

　　業務員完成銷售指標100001元/月——150000元/月者，扣除5000元/月基礎銷售額后，按著10%提成；

　　業務員完成銷售指標150001元/月及以上，扣除5000元/月基礎銷售額后，按著15%提成；

　　2、月銷售冠軍獎勵政策——（月冠軍獎）

　　月銷售冠軍獎，每月從終端銷售業務員和渠道銷售業務員中各評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；

　　評比條件：

　　1）銷售冠軍必須完成月銷售任務的前提下，評選完成銷售任務和回款任務最好者；

　　2）終端銷售業務員和渠道銷售業務員必須都是三人以上進行評比，含三人，未達到人數不予評比。

　　3、完成銷售指標季度獎勵政策——（季度獎）

　　1）、終端銷售業務員

　　銷售指標獎勵按季度考核，每個業務員銷售指標任務額為，季度內完成銷售指標累加，每個季度考核標準為150000元，回款任務考核標準95%。

　　完成銷售指標和回款指標獎勵辦法：每個業務員完成季度銷售和回款指標，獎勵500元/季度。

　　2）、渠道銷售業務員

　　銷售指標獎勵按季度考核，每個業務員銷售指標任務額為，季度內完成銷售指標累加，每個季度考核標準為300000元，回款任務考核標準90%。

　　完成銷售指標和回款指標獎勵辦法：每個業務員完成季度銷售和回款指標，獎勵500元/季度。

　　4、開發大客戶獎勵政策——（大客戶獎）

　　業務員開發出一個大客戶，大客戶標準：終端客戶年采購額300000元，渠道客戶（經銷商）年采購額500000元，公司一次性獎勵業務員1000元。

　　5、年終獎勵政策——（年終獎）

　　每年獎勵一次，業務員完成全年指標：

　　1）、終端業務員完成年銷售指標600000元，年銷售回款指標95%，獎勵業務員3000元；

　　2）、渠道業務員完成年銷售指標1200000元，年銷售回款指標90%，獎勵業務員3000元。

　　6、團隊貢獻獎勵政策——（團隊獎）

　　營銷團隊完成年銷售指標任務100%，年銷售回款指標任務90%，獎勵營銷團隊10000元。

　　7、明星業務員超級特獎政策——（明星獎）

　　1）、終端銷售業務員全年銷售指標任務完成1000000元，年銷售回款指標95%，公司授予明星業務員稱號，同時獲得超級特獎——歐洲七日免費旅游一次。

　　2）、渠道銷售業務員全年銷售指標任務完成1800000元，年銷售回款指標90%，公司授予明星業務員稱號，同時獲得超級特獎——歐洲七日免費旅游一次。

　　注：政策說明

　　為了鼓勵業務員的銷售積極性，文件中的各項獎勵政策可以兼得。

篇2：業務員薪酬管理考核發放辦法

　　業務員薪酬管理考核發放辦法

　　為了充分調動廣大促銷人員的工作積極性，擴大產品銷售量，提高市場占有率，特制定某有限公司業務員工資薪酬考核及發放辦法如下：

　　一、宗旨：

　　為使業務員的考核達到考核標準明確，計算方法清晰，經營責任具體，管理制度規范，以公平合理地評定員工的業務工作，獎勤罰懶，拉開分配檔次，調動業務員的積極性。

　　二、原則：

　　業務員的收入與其經營業績直接掛鉤，按勞分配，多勞多得。實行“保底工資+業務提成+超產獎金”的薪酬模式。

　　為了確保營銷業務的安全，對新招聘的業務員在從業初期，對每筆業務提成，每月只發30%的提成部分，其余70%部分作為本人風險抵押金，暫時預留在公司，在累計預留達到2萬元以后不再提留。

　　三、試用期工資待遇

　　對新招聘的業務員，因其尚處在熟悉業務，開辟市場階段；試用期3個月內每人每月銷售任務3噸，其薪酬模式是：基本工資+出差補助+報銷交通費+業績提成。每人每月發給1600元基本工資，出差補助每月按20天計算，每人每天補助60元，在北京、上海、廣州、特區工作的每人每天補助100元，交通費用按實報銷（不得乘坐出租汽車、飛機和軟臥列車、海上快艇，每天報銷市內汽車票控制在20元以內）。對原來的業務員，因已經按照原來規定領取了工資和費用補貼，故不再享受新的補貼政策。

　　這樣，業務員實際保底月薪收入是：1600元+1200元=2800元。

　　四、試用期后業務員的薪酬待遇

　　試用期以后，業務員的薪酬待遇分為兩個階段。工作4-6個月為第一段，在第4—6個月內，采取“保底工資+業績提成+津貼補助”的薪酬模式。即根據業務員的經營業績發放工資和提成，不發出差補助，不報銷差旅費，每月發給業務津貼400元，包括電話費、辦公費等。這時業務員實際保底月薪是:1600元+400元=2000元。

　　6個月以后為第二階段。第6個月以后,采取“保底工資+業績提成”的薪酬模式，公司不在給業務員承擔任何費用,按照業務員銷售業績（即每季度的銷售貨款）的完成情況給業務員發放工資。

　　五、業務員薪酬的考核指標是：

　　鑒于承攬購銷合同、推銷豪發酶產品工作的復雜性，對業務員的工資考核也必須采用多項指標進行綜合評價。在考核中，工資實行上不封頂，下只保生活費的原則。以實際收到客戶貨款結算額、結算比例為基本依據，進行綜合考核評價，計發業務提成和工資獎金數額。

　　1、保底基本工資（生活費）：

　　2、各單項考核指標：

　　1）承攬購銷合同預付定金：

　　2）合同定貨價格：

　　3）實際貨款回款額和回款比例：

　　4）貨款結算期限：

　　5）產品銷售量超計劃指標獎勵：

　　6）開拓新市場用戶數量：

　　7）業務工作態度：

　　業務員年工資總額=保底工資×12個月×（承攬購銷合同預付定金提成+合同定貨價格提成+貨款回款額提成+貨款結算期限提成+銷售數量超產提成+工作態度提成比例）。

　　六、業務員薪酬考核方法

　　1、保底工資:從第6個月起，根據業務員每季度實際完成的銷售額，確定業務員下季度的保底基本工資（生活費）數額。如果在一個季度內只完成客戶調查工作，沒完成經營任務的，則只發60%的基本工資。

　　業務員在連續三個月內沒有取得任何銷售業績的，原則上予以解聘。2、各單項指標的考核：

　　1)承攬購銷合同預付定金：為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數量

　　和經營風險，業務員在簽定合同時應爭取讓客戶預付一定比例的定金，沒有預付定金的合同，客戶在收到貨物后必須在30天內結算貨款。對能夠預付定金的，公司按合同預付定金的比例分擋給予提成獎勵：

　　2)合同訂貨價格:以我公司確定的產品銷出廠價格為基數，將合同定貨價格與公司銷售基準價格進行對比，對超出基準價格的部分，按5：3：2的比例實行分成獎勵。即業務員得50%，公司得30%，營銷部得20%。

　　假定一筆銷售業務，合同定貨價格是每噸10500元，比公司確定的出廠價格高出2000元，則按照規定業務員提成50%，得1000元，公司也得600元，營銷部得400元。

　　3) 合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:

　　合同貨款回款額及回款率指標是考核業務員工作的基本指標，也是確定業務員保底工資的基礎。凡屬購貨同時結算全部貨款的，在原來每噸提成500元的基礎上，每噸增加提成200元獎勵。

　　對只能同時結算部分貨款的，按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎罰的標準是：

　　凡屬按購銷合同規定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結算貨款，是衡量合同履約率的重要指標，在此，以客戶開據匯票日期為依據，對貨款結算期限進行考核。對超過合同規定期限，才將貨款匯回公司的，公司根據超過期限的長短，從業務員的業務提成中酌情予以適當扣除。其具體比例是：

　　對拖欠貨款在60天以上的，并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。

　　對拖欠貨款在180天以上的，取消全部業務提成。

　　4）工作任務完成情況考核：業務員必須按時上報業務工作進度報表,每月截止日期為26日，在27—30日內將報表準時上報公司營銷部,上報日期按郵局郵戳為準,對逾期不報的,給予100元的處罰.

　　附:業務工作進度月報表

　　填表人:

　　5）超計劃指標獎勵：對按合同結算貨款并超額完成任務的業務員，公司將給予每噸增加200元的獎勵。

　　6）工作態度：業務員必須服從命令,聽從指揮。不折不扣地按照營銷部的要求開展工作,按照要求對客戶進行調查、填報建立客戶檔案、按月匯報工作，如實申報旅差費，按要求簽訂營銷合同，辦理貨款結算手續；及時向公司匯回貨款。

　　七、營銷部人員的薪酬考核：

　　為充分調動營銷部工作人員的積極性，使營銷業績與營銷人員的工資待遇直接掛鉤，每年年底按照營銷業務員全年銷售商品數量和貨款回收情況，給予一定比例的提成獎勵。對沒有完成年度營銷任務的，每噸提成150元或每萬元銷售收入提成300元，對完成年度營銷任務的，每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎勵。按照工作責任、貢獻大小分比例分成提獎。

　　八、發放辦法

　　對在試用期的業務員和營銷部人員，其提成薪酬按月進行考核，由營銷部內勤統計進行核算，經營銷部經理審閱后，報公司財務、勞資部門審核后，經公司總經理批準后，于每月8日前發放。對在試用期以后的業務員，其薪酬按每次實際貨款結算入帳時間進行考核，在貨款入帳7日內予以兌現。提成獎金按照3：4：3的方式進行發放，具體做法是：當月兌現30%，三個月后兌現40%，其余獎金在9個月后兌現。

　　九、考核部門及責任

　　上述薪酬考核工作，由市場營銷部具體組織實施執行，執行結果由市場營銷部經理全面負責，公司審計部門每半年進行一次財務審計。