某公司業(yè)務(wù)員考核方案

　　以“調(diào)動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績(jī)效考核模式。

　　一、月工資考核細(xì)則：

　　業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A+硬性目標(biāo)考核B+軟性目標(biāo)考核C

　　硬性目標(biāo)考核B=（本月實(shí)際銷售額/本月計(jì)劃銷售額）*100%×本月實(shí)際銷售額×15%

　　軟性目標(biāo)考核C的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：

　　1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無(wú)誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“A類客戶客情登記表”。客戶資料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。

　　2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說(shuō)出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂(lè)，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字。（客戶至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí)、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）

　　3、每周最少拜訪客戶1－2次。對(duì)于A類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。

　　4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于A類客戶，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問(wèn)題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問(wèn)式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事。

　　5、客戶必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。客戶無(wú)論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶總是第一個(gè)想到我們。客戶能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。

　　6、及時(shí)快速反饋客戶意見建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。

　　7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是，問(wèn)候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”，要讓客戶知道是誰(shuí)在關(guān)心他、問(wèn)候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶，客戶卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生。

　　8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。

　　9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。

　　10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　二、年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則：

　　獎(jiǎng)勵(lì)目的：

　　鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長(zhǎng)期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

　　獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　　1、獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬(wàn)元，則總獎(jiǎng)金額度為1，000，000元×5%=50，000元。

　　2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的員工

　　3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金

　　鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作，對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算；不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月，遞減10%。

　　公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，仍不得超過(guò)當(dāng)年總銷售額的5%。

　　4、期間的計(jì)算：個(gè)人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。

　　5、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。

篇2：業(yè)務(wù)員薪酬管理考核發(fā)放辦法

　　業(yè)務(wù)員薪酬管理考核發(fā)放辦法

　　為了充分調(diào)動(dòng)廣大促銷人員的工作積極性，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，特制定某有限公司業(yè)務(wù)員工資薪酬考核及發(fā)放辦法如下：

　　一、宗旨：

　　為使業(yè)務(wù)員的考核達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)明確，計(jì)算方法清晰，經(jīng)營(yíng)責(zé)任具體，管理制度規(guī)范，以公平合理地評(píng)定員工的業(yè)務(wù)工作，獎(jiǎng)勤罰懶，拉開分配檔次，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

　　二、原則：

　　業(yè)務(wù)員的收入與其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接掛鉤，按勞分配，多勞多得。實(shí)行“保底工資+業(yè)務(wù)提成+超產(chǎn)獎(jiǎng)金”的薪酬模式。

　　為了確保營(yíng)銷業(yè)務(wù)的安全，對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)員在從業(yè)初期，對(duì)每筆業(yè)務(wù)提成，每月只發(fā)30%的提成部分，其余70%部分作為本人風(fēng)險(xiǎn)抵押金，暫時(shí)預(yù)留在公司，在累計(jì)預(yù)留達(dá)到2萬(wàn)元以后不再提留。

　　三、試用期工資待遇

　　對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)員，因其尚處在熟悉業(yè)務(wù)，開辟市場(chǎng)階段；試用期3個(gè)月內(nèi)每人每月銷售任務(wù)3噸，其薪酬模式是：基本工資+出差補(bǔ)助+報(bào)銷交通費(fèi)+業(yè)績(jī)提成。每人每月發(fā)給1600元基本工資，出差補(bǔ)助每月按20天計(jì)算，每人每天補(bǔ)助60元，在北京、上海、廣州、特區(qū)工作的每人每天補(bǔ)助100元，交通費(fèi)用按實(shí)報(bào)銷（不得乘坐出租汽車、飛機(jī)和軟臥列車、海上快艇，每天報(bào)銷市內(nèi)汽車票控制在20元以內(nèi)）。對(duì)原來(lái)的業(yè)務(wù)員，因已經(jīng)按照原來(lái)規(guī)定領(lǐng)取了工資和費(fèi)用補(bǔ)貼，故不再享受新的補(bǔ)貼政策。

　　這樣，業(yè)務(wù)員實(shí)際保底月薪收入是：1600元+1200元=2800元。

　　四、試用期后業(yè)務(wù)員的薪酬待遇

　　試用期以后，業(yè)務(wù)員的薪酬待遇分為兩個(gè)階段。工作4-6個(gè)月為第一段，在第4—6個(gè)月內(nèi)，采取“保底工資+業(yè)績(jī)提成+津貼補(bǔ)助”的薪酬模式。即根據(jù)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)發(fā)放工資和提成，不發(fā)出差補(bǔ)助，不報(bào)銷差旅費(fèi)，每月發(fā)給業(yè)務(wù)津貼400元，包括電話費(fèi)、辦公費(fèi)等。這時(shí)業(yè)務(wù)員實(shí)際保底月薪是:1600元+400元=2000元。

　　6個(gè)月以后為第二階段。第6個(gè)月以后,采取“保底工資+業(yè)績(jī)提成”的薪酬模式，公司不在給業(yè)務(wù)員承擔(dān)任何費(fèi)用,按照業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)（即每季度的銷售貨款）的完成情況給業(yè)務(wù)員發(fā)放工資。

　　五、業(yè)務(wù)員薪酬的考核指標(biāo)是：

　　鑒于承攬購(gòu)銷合同、推銷豪發(fā)酶產(chǎn)品工作的復(fù)雜性，對(duì)業(yè)務(wù)員的工資考核也必須采用多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。在考核中，工資實(shí)行上不封頂，下只保生活費(fèi)的原則。以實(shí)際收到客戶貨款結(jié)算額、結(jié)算比例為基本依據(jù)，進(jìn)行綜合考核評(píng)價(jià)，計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)提成和工資獎(jiǎng)金數(shù)額。

　　1、保底基本工資（生活費(fèi)）：

　　2、各單項(xiàng)考核指標(biāo)：

　　1）承攬購(gòu)銷合同預(yù)付定金：

　　2）合同定貨價(jià)格：

　　3）實(shí)際貨款回款額和回款比例：

　　4）貨款結(jié)算期限：

　　5）產(chǎn)品銷售量超計(jì)劃指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　6）開拓新市場(chǎng)用戶數(shù)量：

　　7）業(yè)務(wù)工作態(tài)度：

　　業(yè)務(wù)員年工資總額=保底工資×12個(gè)月×（承攬購(gòu)銷合同預(yù)付定金提成+合同定貨價(jià)格提成+貨款回款額提成+貨款結(jié)算期限提成+銷售數(shù)量超產(chǎn)提成+工作態(tài)度提成比例）。

　　六、業(yè)務(wù)員薪酬考核方法

　　1、保底工資:從第6個(gè)月起，根據(jù)業(yè)務(wù)員每季度實(shí)際完成的銷售額，確定業(yè)務(wù)員下季度的保底基本工資（生活費(fèi)）數(shù)額。如果在一個(gè)季度內(nèi)只完成客戶調(diào)查工作，沒(méi)完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)的，則只發(fā)60%的基本工資。

　　業(yè)務(wù)員在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有取得任何銷售業(yè)績(jī)的，原則上予以解聘。2、各單項(xiàng)指標(biāo)的考核：

　　1)承攬購(gòu)銷合同預(yù)付定金：為減少在購(gòu)銷合同定貨中資金鋪墊的數(shù)量

　　和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員在簽定合同時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取讓客戶預(yù)付一定比例的定金，沒(méi)有預(yù)付定金的合同，客戶在收到貨物后必須在30天內(nèi)結(jié)算貨款。對(duì)能夠預(yù)付定金的，公司按合同預(yù)付定金的比例分擋給予提成獎(jiǎng)勵(lì)：

　　2)合同訂貨價(jià)格:以我公司確定的產(chǎn)品銷出廠價(jià)格為基數(shù)，將合同定貨價(jià)格與公司銷售基準(zhǔn)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，對(duì)超出基準(zhǔn)價(jià)格的部分，按5：3：2的比例實(shí)行分成獎(jiǎng)勵(lì)。即業(yè)務(wù)員得50%，公司得30%，營(yíng)銷部得20%。

　　假定一筆銷售業(yè)務(wù)，合同定貨價(jià)格是每噸10500元，比公司確定的出廠價(jià)格高出2000元，則按照規(guī)定業(yè)務(wù)員提成50%，得1000元，公司也得600元，營(yíng)銷部得400元。

　　3) 合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:

　　合同貨款回款額及回款率指標(biāo)是考核業(yè)務(wù)員工作的基本指標(biāo)，也是確定業(yè)務(wù)員保底工資的基礎(chǔ)。凡屬購(gòu)貨同時(shí)結(jié)算全部貨款的，在原來(lái)每噸提成500元的基礎(chǔ)上，每噸增加提成200元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　對(duì)只能同時(shí)結(jié)算部分貨款的，按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)是：

　　凡屬按購(gòu)銷合同規(guī)定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結(jié)算貨款，是衡量合同履約率的重要指標(biāo)，在此，以客戶開據(jù)匯票日期為依據(jù)，對(duì)貨款結(jié)算期限進(jìn)行考核。對(duì)超過(guò)合同規(guī)定期限，才將貨款匯回公司的，公司根據(jù)超過(guò)期限的長(zhǎng)短，從業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成中酌情予以適當(dāng)扣除。其具體比例是：

　　對(duì)拖欠貨款在60天以上的，并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。

　　對(duì)拖欠貨款在180天以上的，取消全部業(yè)務(wù)提成。

　　4）工作任務(wù)完成情況考核：業(yè)務(wù)員必須按時(shí)上報(bào)業(yè)務(wù)工作進(jìn)度報(bào)表,每月截止日期為26日，在27—30日內(nèi)將報(bào)表準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司營(yíng)銷部,上報(bào)日期按郵局郵戳為準(zhǔn),對(duì)逾期不報(bào)的,給予100元的處罰.

　　附:業(yè)務(wù)工作進(jìn)度月報(bào)表

　　填表人:

　　5）超計(jì)劃指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)按合同結(jié)算貨款并超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員，公司將給予每噸增加200元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6）工作態(tài)度：業(yè)務(wù)員必須服從命令,聽從指揮。不折不扣地按照營(yíng)銷部的要求開展工作,按照要求對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查、填報(bào)建立客戶檔案、按月匯報(bào)工作，如實(shí)申報(bào)旅差費(fèi)，按要求簽訂營(yíng)銷合同，辦理貨款結(jié)算手續(xù)；及時(shí)向公司匯回貨款。

　　七、營(yíng)銷部人員的薪酬考核：

　　為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷部工作人員的積極性，使?fàn)I銷業(yè)績(jī)與營(yíng)銷人員的工資待遇直接掛鉤，每年年底按照營(yíng)銷業(yè)務(wù)員全年銷售商品數(shù)量和貨款回收情況，給予一定比例的提成獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)沒(méi)有完成年度營(yíng)銷任務(wù)的，每噸提成150元或每萬(wàn)元銷售收入提成300元，對(duì)完成年度營(yíng)銷任務(wù)的，每噸提成200元或每萬(wàn)元銷售收入提成500元的獎(jiǎng)勵(lì)。按照工作責(zé)任、貢獻(xiàn)大小分比例分成提獎(jiǎng)。

　　八、發(fā)放辦法

　　對(duì)在試用期的業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷部人員，其提成薪酬按月進(jìn)行考核，由營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤統(tǒng)計(jì)進(jìn)行核算，經(jīng)營(yíng)銷部經(jīng)理審閱后，報(bào)公司財(cái)務(wù)、勞資部門審核后，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，于每月8日前發(fā)放。對(duì)在試用期以后的業(yè)務(wù)員，其薪酬按每次實(shí)際貨款結(jié)算入帳時(shí)間進(jìn)行考核，在貨款入帳7日內(nèi)予以兌現(xiàn)。提成獎(jiǎng)金按照3：4：3的方式進(jìn)行發(fā)放，具體做法是：當(dāng)月兌現(xiàn)30%，三個(gè)月后兌現(xiàn)40%，其余獎(jiǎng)金在9個(gè)月后兌現(xiàn)。

　　九、考核部門及責(zé)任

　　上述薪酬考核工作，由市場(chǎng)營(yíng)銷部具體組織實(shí)施執(zhí)行，執(zhí)行結(jié)果由市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，公司審計(jì)部門每半年進(jìn)行一次財(cái)務(wù)審計(jì)。

篇3：公司業(yè)務(wù)員考核辦法獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　公司業(yè)務(wù)員的考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　一、對(duì)業(yè)務(wù)員的考核辦法

　　1、試用期對(duì)業(yè)務(wù)員的考核——（實(shí)習(xí)期）

　　業(yè)務(wù)員的試用期為三個(gè)月，試用期期間，不考核業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)。主要對(duì)業(yè)務(wù)員的品格、學(xué)習(xí)能力、對(duì)產(chǎn)品的了解程度等方面進(jìn)行考核。

　　1）、行為品格的考評(píng)

　　業(yè)務(wù)員是否按照《終端銷售人員崗位職責(zé)》、《渠道銷售人員崗位職責(zé)》履行自己的責(zé)任。

　　2）、工作態(tài)度的考核

　　在試用期內(nèi)嚴(yán)格檢查遲到、早退、病假、事假、加班等情況。合作精神，各項(xiàng)任務(wù)的協(xié)作配合、臨時(shí)性任務(wù)的積極性以及業(yè)務(wù)員之間的團(tuán)結(jié)互助。

　　3）、精神面貌和心理素質(zhì)

　　員工日常行為的言行表現(xiàn)。例如，是否主動(dòng)為公司聲譽(yù)做正面宣傳、是否支持公司的各項(xiàng)政策方針、是否熱愛公司等。

　　4）、對(duì)產(chǎn)品的了解程度

　　無(wú)論業(yè)務(wù)員是否有磨具磨料相關(guān)知識(shí)基礎(chǔ)，在試用期期間內(nèi)，業(yè)務(wù)員要熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，以便順暢的和客戶溝通，為客戶解決技術(shù)性問(wèn)題。還要熟記產(chǎn)品銷售政策和價(jià)格體系，準(zhǔn)確報(bào)出給經(jīng)銷商的價(jià)格。

　　5）、學(xué)習(xí)能力

　　在試用期期間，業(yè)務(wù)員不僅要學(xué)會(huì)產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)性的知識(shí)，還要學(xué)會(huì)銷售的技巧、溝通的技巧等，作為一名合格的銷售人員所必備的素質(zhì)。

　　2、實(shí)踐期對(duì)業(yè)務(wù)員的考核——（無(wú)責(zé)任底薪）

　　業(yè)務(wù)人員的實(shí)踐期為三個(gè)月，在此期間，除了繼續(xù)考察試用期期間考核項(xiàng)目外，最重要的是考核業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的能力、對(duì)市場(chǎng)的了解和判斷。

　　1)、終端銷售和渠道銷售是否能按時(shí)上報(bào)《市場(chǎng)與客戶需求動(dòng)態(tài)的分析報(bào)告》，為領(lǐng)導(dǎo)制定營(yíng)銷策略提供準(zhǔn)確的資料。

　　2)、渠道銷售是否能每天認(rèn)真寫《行銷日記》，按時(shí)上交《經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃書》。

　　3)、出現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品（經(jīng)銷商）投訴，要在第一時(shí)間與客戶進(jìn)行溝通，在三日內(nèi)妥善的結(jié)果問(wèn)題。

　　3、責(zé)任指標(biāo)期對(duì)業(yè)務(wù)員的考核辦法——（有責(zé)任底薪）

　　業(yè)務(wù)員在經(jīng)過(guò)試用期和實(shí)踐期后進(jìn)入責(zé)任指標(biāo)期階段（進(jìn)入公司半年后進(jìn)入責(zé)任指標(biāo)期）。

　　1）、終端銷售業(yè)務(wù)員第一個(gè)階段——二個(gè)月時(shí)間

　　業(yè)務(wù)員在公司工作第七個(gè)月、第八個(gè)月，銷售責(zé)任指標(biāo)為1000元/月，回款責(zé)任指標(biāo)100%，按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

　　完成責(zé)任指標(biāo)50元/月及以下，按著工資30%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)51元/月——199元/月，按著工資50%發(fā)放；完成責(zé)任指標(biāo)200元/月——500元/月，按著工資70%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)501元/月——900元/月，按著工資90%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)901元/月及以上，按著工資100%發(fā)放；

　　2）、渠道銷售業(yè)務(wù)員第一個(gè)階段——二個(gè)月時(shí)間

　　業(yè)務(wù)員在公司工作第七個(gè)月、第八個(gè)月，渠道銷售責(zé)任指標(biāo)為5000元/月，回款責(zé)任指標(biāo)100%，按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

　　完成責(zé)任指標(biāo)1000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)20**元/月—3999元/月，按著工資50%發(fā)放；完成責(zé)任指標(biāo)4000元/月—4500元/月，按著工資70%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)4501元/月—4800元/月，按著工資90%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)4801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放；

　　3）、終端銷售業(yè)務(wù)員第二個(gè)階段——二個(gè)月時(shí)間

　　業(yè)務(wù)員在公司工作第九個(gè)月、第十個(gè)月，銷售責(zé)任指標(biāo)為3000元/月，回款責(zé)任指標(biāo)100%，按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

　　完成責(zé)任指標(biāo)1000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)1001元/月—1799元/月，按著工資50%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)1800元/月—2500元/月，按著工資70%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)2501元/月—2800元/月，按著工資90%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)2801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放；

　　4）、渠道銷售業(yè)務(wù)員第二個(gè)階段——二個(gè)月時(shí)間

　　業(yè)務(wù)員在公司工作第九個(gè)月、第十個(gè)月，渠道銷售責(zé)任指標(biāo)為10000元/月，回款責(zé)任指標(biāo)100%，按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

　　完成責(zé)任指標(biāo)5000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)5001元/月—6999元/月，按著工資50%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)7000元/月—8500元/月，按著工資70%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)8501元/月—9800元/月，按著工資90%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)9801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放；

　　5）、終端銷售業(yè)務(wù)員第三個(gè)階段——二個(gè)月時(shí)間

　　業(yè)務(wù)員在公司工作第十一個(gè)月、第十二個(gè)月，銷售責(zé)任指標(biāo)為5000元/月，回款責(zé)任指標(biāo)100%，按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

　　完成責(zé)任指標(biāo)3000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)3001元/月—3999元/月，按著工資50%發(fā)放；完成責(zé)任指標(biāo)4000元/月—4500元/月，按著工資70%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)4501元/月—4800元/月，按著工資90%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)4801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放；

　　6）、渠道銷售業(yè)務(wù)員第三個(gè)階段——二個(gè)月時(shí)間

　　業(yè)務(wù)員在公司工作第十一個(gè)月、第十二個(gè)月，銷售責(zé)任指標(biāo)為15000元/月，回款責(zé)任指標(biāo)100%，按著完成責(zé)任指標(biāo)數(shù)量比例發(fā)放工資。

　　完成責(zé)任指標(biāo)10000元/月及以下，按著工資30%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)10001元/月—11999元/月，按著工資50%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)1200

0元/月—13999元/月，按著工資70%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)14000元/月—14800元/月，按著工資90%發(fā)放；

　　完成責(zé)任指標(biāo)14801元/月及以上，按著工資100%發(fā)放；

　　二、對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　1、遞進(jìn)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策——（提成獎(jiǎng)）

　　1）終端銷售業(yè)務(wù)員遞進(jìn)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)銷售額5000元/月，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額指標(biāo)者，按著不同累進(jìn)業(yè)績(jī)遞進(jìn)提成，終端銷售業(yè)務(wù)員回款指標(biāo)95%，每月提成按著回款額計(jì)算；未達(dá)到基礎(chǔ)銷售額指標(biāo)者，按著責(zé)任指標(biāo)第三個(gè)階段獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行。

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)5001元/月——10000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著5%提成；

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)10001元/月——30000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著10%提成；

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)30001元/月——50000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著15%提成；

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)50001元/月——80000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著20%提成；

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)80001元/月及以上，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著25%提成；

　　2）渠道銷售業(yè)務(wù)員遞進(jìn)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)銷售額15000元/月，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額指標(biāo)者，按著不同累進(jìn)業(yè)績(jī)遞進(jìn)提成，渠道銷售業(yè)務(wù)員回款指標(biāo)90%，每月提成按著回款額計(jì)算；未達(dá)到基礎(chǔ)銷售額指標(biāo)者，按著責(zé)任指標(biāo)第三個(gè)階段獎(jiǎng)勵(lì)政策執(zhí)行。

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)15001元/月——20000元/月者，扣除15000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著2%提成；

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)20001元/月——50000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著5%提成；

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)50001元/月——100000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著8%提成；

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)100001元/月——150000元/月者，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著10%提成；

　　業(yè)務(wù)員完成銷售指標(biāo)150001元/月及以上，扣除5000元/月基礎(chǔ)銷售額后，按著15%提成；

　　2、月銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)政策——（月冠軍獎(jiǎng)）

　　月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從終端銷售業(yè)務(wù)員和渠道銷售業(yè)務(wù)員中各評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予200元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　評(píng)比條件：

　　1）銷售冠軍必須完成月銷售任務(wù)的前提下，評(píng)選完成銷售任務(wù)和回款任務(wù)最好者；

　　2）終端銷售業(yè)務(wù)員和渠道銷售業(yè)務(wù)員必須都是三人以上進(jìn)行評(píng)比，含三人，未達(dá)到人數(shù)不予評(píng)比。

　　3、完成銷售指標(biāo)季度獎(jiǎng)勵(lì)政策——（季度獎(jiǎng)）

　　1）、終端銷售業(yè)務(wù)員

　　銷售指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按季度考核，每個(gè)業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)任務(wù)額為，季度內(nèi)完成銷售指標(biāo)累加，每個(gè)季度考核標(biāo)準(zhǔn)為150000元，回款任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)95%。

　　完成銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：每個(gè)業(yè)務(wù)員完成季度銷售和回款指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)500元/季度。

　　2）、渠道銷售業(yè)務(wù)員

　　銷售指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)按季度考核，每個(gè)業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)任務(wù)額為，季度內(nèi)完成銷售指標(biāo)累加，每個(gè)季度考核標(biāo)準(zhǔn)為300000元，回款任務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)90%。

　　完成銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：每個(gè)業(yè)務(wù)員完成季度銷售和回款指標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)500元/季度。

　　4、開發(fā)大客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策——（大客戶獎(jiǎng)）

　　業(yè)務(wù)員開發(fā)出一個(gè)大客戶，大客戶標(biāo)準(zhǔn)：終端客戶年采購(gòu)額300000元，渠道客戶（經(jīng)銷商）年采購(gòu)額500000元，公司一次性獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員1000元。

　　5、年終獎(jiǎng)勵(lì)政策——（年終獎(jiǎng)）

　　每年獎(jiǎng)勵(lì)一次，業(yè)務(wù)員完成全年指標(biāo)：

　　1）、終端業(yè)務(wù)員完成年銷售指標(biāo)600000元，年銷售回款指標(biāo)95%，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員3000元；

　　2）、渠道業(yè)務(wù)員完成年銷售指標(biāo)1200000元，年銷售回款指標(biāo)90%，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員3000元。

　　6、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策——（團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)）

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成年銷售指標(biāo)任務(wù)100%，年銷售回款指標(biāo)任務(wù)90%，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)10000元。

　　7、明星業(yè)務(wù)員超級(jí)特獎(jiǎng)?wù)摺餍仟?jiǎng)）

　　1）、終端銷售業(yè)務(wù)員全年銷售指標(biāo)任務(wù)完成1000000元，年銷售回款指標(biāo)95%，公司授予明星業(yè)務(wù)員稱號(hào)，同時(shí)獲得超級(jí)特獎(jiǎng)——?dú)W洲七日免費(fèi)旅游一次。

　　2）、渠道銷售業(yè)務(wù)員全年銷售指標(biāo)任務(wù)完成1800000元，年銷售回款指標(biāo)90%，公司授予明星業(yè)務(wù)員稱號(hào)，同時(shí)獲得超級(jí)特獎(jiǎng)——?dú)W洲七日免費(fèi)旅游一次。

　　注：政策說(shuō)明

　　為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，文件中的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策可以兼得。