如何正確運用SWOT分析術(shù)

　　在多年的工作中，發(fā)現(xiàn)很多人都在使用SWTO工具，但是，卻看得出有很多人并不明白此工具的內(nèi)在原理、關(guān)系，甚至不清楚它的作用。曾看過一些方案，看不出他們SWTO分析的作用，問他們?yōu)槭裁醋鲞@一步，很多人告訴我說：“沒有他會顯得很不專業(yè)”。

　　在如今相對成熟的市場條件下，常常有人抱怨，金錢充斥著每一個市場縫隙，誘使人們不斷生產(chǎn)出新的東西去換取金錢，但很快市場便又處于飽和狀態(tài)，尋找市場空白點越來越難。其實不然，由于社會在進(jìn)步，人們與從趨同化的需求特征轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?、個性化的需求特征。人們永遠(yuǎn)不會拒絕新的東西，永遠(yuǎn)都會有新的需求。這種需求就是市場的切入點、消費者的買點。但如何科學(xué)有效地找到并有效的利用它，是很多初涉營銷行業(yè)者所迷茫的。

　　在這里，分享一個科學(xué)有效的工具——SWTO分析法。

　　SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Qpportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，是以市場調(diào)研為基礎(chǔ)，將與研究對象密切相關(guān)的各種主要的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配并加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

　　運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，進(jìn)而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之一。幾乎每個成功的營銷和管理工作者都在隨時隨地的應(yīng)用著它。

　　在應(yīng)用此工具的過程中，有些人依舊處于混亂狀態(tài)，究其原因主要是不清楚其原理。只要明確的掌握了下面三個關(guān)鍵點和其中的內(nèi)外之別，你就可以說是奠定了使用此工具的基礎(chǔ)。

　　關(guān)鍵點一、以“調(diào)研分析”為基

　　SWTO分析工具所分析的四個方面總的可以歸結(jié)為兩個部分，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部環(huán)境（能力）因素。

　　外部環(huán)境因素包括機(jī)會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對研究對象的發(fā)展產(chǎn)生直接影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，一般歸屬為經(jīng)濟(jì)、政治、社會、人口、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)、市場、競爭等不同范疇；內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢因素和劣勢因素，它們是研究對象在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理、組織、經(jīng)營、財務(wù)、銷售、人力資源等不同范疇。在調(diào)查分析這些因素時，不僅要考慮到研究對象的歷史與現(xiàn)狀，更要考慮研究對象的未來發(fā)展。

　　關(guān)鍵點二、以“SWOT矩陣”為法

　　在此過程中，將那些對研究對象發(fā)展有直接的、重大的、緊急的、久遠(yuǎn)的影響因素和那些間接的、次要的、不急的、短暫的影響因素分別排列出來，并將其根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序，再以內(nèi)外差別的方式分類（以便于后期的執(zhí)行管理）。

　　三、以行動計劃為用

　　在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)建后，便可以進(jìn)行系統(tǒng)性的綜合分析，并制定出相應(yīng)的行動計劃。制定計劃的基本思路有兩點：即發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機(jī)會因素，化解威脅因素和考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。在此原則上運用系統(tǒng)分析的綜合分析法，將各種因素相互匹配起來加以組合，得出一系列在未來發(fā)展中可供選擇對策

　　一，內(nèi)部的劣勢因素結(jié)合外部的威脅因素，其結(jié)合部位即薄弱點，應(yīng)著重考慮應(yīng)對策略（在實戰(zhàn)應(yīng)用時可同時考慮如何轉(zhuǎn)化他們成為某種角度上的優(yōu)勢），并制定相應(yīng)的危機(jī)管理預(yù)警機(jī)制；

　　二，內(nèi)部優(yōu)勢結(jié)合外部機(jī)會，其結(jié)合部位即機(jī)會點，也就是可供選擇的市場切入點，應(yīng)著重考慮如何利用此機(jī)會獲得市場先機(jī)，并制定相應(yīng)的市場發(fā)展策略。

　　此工具實際起到的是承上起下的作用，市場調(diào)研分析為其提供了分析依據(jù)，我們只需要將這些依據(jù)分類填入SWTO矩陣中，根據(jù)其內(nèi)在關(guān)系進(jìn)一步理順，從而找出可以發(fā)力的市場著力點，再進(jìn)一步給予市場定位以支持。

　　理順以上這種關(guān)系，相信任何人都可以較為輕松的應(yīng)用SWTO分析術(shù)。1R6q-g4

篇2：某公司SWOT分析

　　公司SWOT分析

　　自gg開放以來，中國企業(yè)在市場化進(jìn)程中取得了巨大的成功。80年代，市場需求迅速釋放，產(chǎn)品決定一切。90年代，供求關(guān)系發(fā)生變化，質(zhì)量開始成為致勝的法寶。新世紀(jì)的到來，產(chǎn)品、質(zhì)量、成本、管理、營銷、技術(shù)創(chuàng)新、顧客服務(wù)、資源整合、經(jīng)營活動一體化等要素的重要性先后有序的凸顯出來。中國過去那些具備成本和質(zhì)量優(yōu)勢的企業(yè)在獲得十幾年的成長和豐厚的利潤之后，開始在價格戰(zhàn)中減少贏利，經(jīng)營日趨困難。在競爭日益激烈的當(dāng)下，營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等越來越多的被企業(yè)應(yīng)用。這些戰(zhàn)略按照企業(yè)不同時期又能分成：拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。

　　下面介紹的是運用SWOT分析法來確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWOT分別代表：strengths(優(yōu)勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機(jī)會)、threats(威脅)。其中S、W代表企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢。

　　內(nèi)部競爭優(yōu)勢(S)可以是以下幾個方面：

　　●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能

　　●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息

　　●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化

　　●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗

　　●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力

　　●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位

　　內(nèi)部競爭劣勢(W)可以是以下幾個方面：

　　●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)

　　●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)

　　●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失

　　外部潛在機(jī)會(O)可能是：

　　●客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場

　　●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)

　　●前向或后向整合

　　●市場進(jìn)入壁壘降低

　　●獲得購并競爭對手的能力

　　●市場需求增長強勁，可快速擴(kuò)張

　　●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會

　　危機(jī)公司的外部威脅(T)可能是：

　　●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強大的新競爭對手

　　●替代品搶占公司銷售額

　　●主要產(chǎn)品市場增長率下降

　　●匯率和外貿(mào)政策的不利變動

　　●人口特征，社會消費方式的不利變動

　　●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高

　　●市場需求減少

　　●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

　　下圖為某公司SWOT分析示例圖：

篇3：SWOT分析方法

　　SWOT分析方法

　　SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

　　SWOT分析的步驟：

　　1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅。

　　2、優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

　　3、對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

　　SWOT矩陣：

　　優(yōu)勢　　　　　劣勢

　　機(jī)會　　　　so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）　　　　wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）

　　威脅　　　　st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）　　　wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

　　競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

　　競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：

　　●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能

　　●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息

　　●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化

　　●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗

　　●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力

　　●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位

　　競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有：

　　●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)

　　●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)

　　●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失

　　公司面臨的潛在機(jī)會(O)：　　市場機(jī)會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機(jī)會，評價每一個機(jī)會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機(jī)會。

　　潛在的發(fā)展機(jī)會可能是：

　　●客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場

　　●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)

　　●前向或后向整合

　　●市場進(jìn)入壁壘降低

　　●獲得購并競爭對手的能力

　　●市場需求增長強勁，可快速擴(kuò)張

　　●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會

　　危及公司的外部威脅(T)：　　在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

　　公司的外部威脅可能是：

　　●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強大的新競爭對手

　　●替代品搶占公司銷售額

　　●主要產(chǎn)品市場增長率下降

　　●匯率和外貿(mào)政策的不利變動

　　●人口特征，社會消費方式的不利變動

　　●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高

　　●市場需求減少

　　●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊

　　由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

　　企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢?！　≠Y源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。

　　評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進(jìn)行四項測試：

　　1、這項資源是否容易被復(fù)制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。

　　2、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。

　　3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

　　4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？

　　影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點：

　　（1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？

　　（2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？

　　（3）競爭對手做出有力反應(yīng)需要多長時間？　　如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。當(dāng)然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機(jī)會、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。