走過7月,翡翠城可以為"山高路險(xiǎn)無所懼,三軍過后盡開顏"而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅(jiān)定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是,萬(wàn)里長(zhǎng)征才剛剛起步,畢竟,我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。8月,優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存,是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。
8月推廣目標(biāo):8月份爭(zhēng)取完成120套,至8月底,累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo),
8月推廣節(jié)點(diǎn):開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)
第一部分 8月推廣策略建議:
(一)8月推廣面臨的形勢(shì):
劣勢(shì): 客戶積累--從零開始 刺激要素--已經(jīng)釋放
8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施,經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)至少3個(gè)月的積累,完成了第一批客戶的積累,并在7月集中消化完畢。8月份,最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。
優(yōu)勢(shì): 市場(chǎng)形象--強(qiáng)勢(shì)品牌 銷售態(tài)勢(shì)--十分火爆 銷售硬件--基本完善
可以說,翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場(chǎng)的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū),翡翠城是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌,通過一系列動(dòng)作,翡翠城以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的,奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶,所以必須通過8月份積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升,才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。
延續(xù)認(rèn)購(gòu)的火爆,翡翠城近日的銷售態(tài)勢(shì)不錯(cuò),日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶居多,但現(xiàn)場(chǎng)人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。
售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,現(xiàn)場(chǎng)打擊力度大大提高。
(二)8月推廣核心:
1、開盤活動(dòng):制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激
關(guān)于開盤的思考:開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)--完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù),那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一,開盤成為吸引客戶購(gòu)買的關(guān)鍵點(diǎn),翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義,沿襲前期成功經(jīng)驗(yàn):客戶積累--客戶鎖定--節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢(shì)的推廣原則,開盤成為對(duì)翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢(shì)。在開盤期,充分利用優(yōu)惠的價(jià)格手段、市場(chǎng)氣氛營(yíng)造以及集中成交的羊群效應(yīng),促成新客戶成交。
開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場(chǎng),開始了正式的上市銷售,對(duì)內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動(dòng)增強(qiáng)信心、鼓舞士氣。
開盤推廣目的:承前啟后,制造轟動(dòng),夯實(shí)基礎(chǔ),延續(xù)熱度
開盤的目標(biāo):
1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交"神話"。
2、引發(fā)全市對(duì)翡翠城的關(guān)注,維持現(xiàn)場(chǎng)熱度、積累新客戶,進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動(dòng),翡翠城以火爆熱烈、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場(chǎng);
3、延續(xù)熱銷勢(shì)頭:在前期火爆認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上,再次營(yíng)造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。
開盤價(jià)格手段:在開盤當(dāng)日,除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議的客戶,直接簽訂購(gòu)房合同的前88名成交客戶,可額外獲得正常折扣以外總房?jī)r(jià)款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬(wàn)元左右的房?jī)r(jià)款)。
開盤主題:歡樂頌 慧眼識(shí)翡翠
開盤活動(dòng):
名人助興:柳傳志、電影明星
文藝表演
圣誕德國(guó)游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)
成立翡翠俱樂部
2、片區(qū)開發(fā):南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開,紅橋北辰延續(xù)
紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。
集中資源,馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。給予戶外媒體投放支持,DM內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性策劃。
1) 西湖道分賣場(chǎng)與置業(yè)連鎖店配合,選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)
2) 8月9日前,片區(qū)內(nèi)大量DM投放,展開第一輪攻勢(shì)
3) 銷售人員與置
4) 以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)
5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶,促成成交
6) 展開新一輪攻勢(shì)
3、置業(yè)連鎖:
除配合各分賣場(chǎng)做社區(qū)推廣之外,連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期,針對(duì)連鎖店職員推出特別獎(jiǎng)勵(lì)措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交,獎(jiǎng)勵(lì)連鎖店的推薦人員500元/套。
4、活動(dòng)組織:
以開盤活動(dòng)為重頭戲。(開盤活動(dòng)另案討論)
8月9日、10日,開展一次針對(duì)南開新客戶的一日游活動(dòng)。
開展周末常規(guī)活動(dòng):
9、10日--明清家具展
23、24日--火槍展
30、31日--藝術(shù)品拍賣
準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部,制定章程,入會(huì)方式等,組織部分客戶為代表,在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人收藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。
5、大客戶挖掘:
延長(zhǎng)大客戶累計(jì)優(yōu)惠,南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源
參與一日游活動(dòng)
針對(duì)要開發(fā)的大客戶,8月10日前召開專題會(huì)議討論行動(dòng)計(jì)劃
第二部分 8月宣傳安排
(一)8月推廣重點(diǎn):
1、價(jià)格上揚(yáng)/優(yōu)惠措施
宣告翡翠城封頂前每月漲價(jià)50元,過價(jià)格上揚(yáng),形成壓迫銷售,營(yíng)造銷售緊張,加速成交進(jìn)度,體現(xiàn)升值潛力。
開盤當(dāng)日的優(yōu)惠措施宣傳,刺激客戶在開盤當(dāng)日集中成交額。
2、賣點(diǎn)宣傳:地鐵概念為主,配合片區(qū)開發(fā)
本月選取地鐵概念為翡翠城賣點(diǎn)詳述的重點(diǎn)。前期,對(duì)翡翠城賣點(diǎn)進(jìn)行了分述,隨推廣工作展開,翡翠城下月將重點(diǎn)對(duì)南開市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘,在走向全市市場(chǎng)的過程中,地域是否認(rèn)可是關(guān)鍵,本月重點(diǎn)宣傳地鐵概念,目的是由地鐵引出翡翠城所在片區(qū)發(fā)展前景,消除交通不便、地點(diǎn)偏遠(yuǎn)的顧慮,與社區(qū)推廣形成雙線配合,說服南開及市內(nèi)其他區(qū)的客戶,產(chǎn)生對(duì)翡翠城的認(rèn)可。
關(guān)于地鐵概念的說法,可改變以前的方式,從不同角度詳述分內(nèi)容:
地鐵物業(yè)的升值概念
地鐵的時(shí)間成本降低、更為方便快捷
地鐵造就城市現(xiàn)代化
地鐵--天津動(dòng)脈。
3、開盤活動(dòng)宣傳
通過開盤活動(dòng)造勢(shì),在天津再度掀起翡翠城熱潮,形成關(guān)注焦點(diǎn),提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場(chǎng)地位。
(二)媒體安排:
1、戶外廣告
各分賣場(chǎng)及全城連鎖店統(tǒng)一推出開盤的戶外和店內(nèi)POP,營(yíng)造開盤氣氛。
建議開盤前一周,北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告,如:燈桿旗、燈箱等,形成大規(guī)模強(qiáng)沖擊力視覺沖擊。
工地圍板制作完成。
針對(duì)南開區(qū)增加戶外廣告投放量,配合南開區(qū)開發(fā)。
2、報(bào)媒投放
投放媒體說明
宣傳節(jié)點(diǎn)和活動(dòng),以軟文、電視在前期烘托氣氛,后期披露花絮及成果
前期,對(duì)新報(bào)客戶群體打擊力度較強(qiáng),建議本月加大晚報(bào)投放,打擊新的客戶群體
軟文采用大版面大圖片,增強(qiáng)沖擊力和趣味性
報(bào)紙夾頁(yè)投遞費(fèi)用比較高,受眾面經(jīng)多次沖擊之后,效果會(huì)逐漸降低,建議適當(dāng)投放一期。
時(shí)間段投放內(nèi)容媒體選擇要求
8月2日翡翠城升值的理由《每日新報(bào)》報(bào)中刊
8月7日翡翠賣點(diǎn) 翡翠城開盤88優(yōu)惠、開盤活動(dòng)介紹《今晚報(bào)》夾頁(yè)全市
8月8日地鐵概念--生活半徑、開盤88優(yōu)惠《每日新報(bào)》硬廣
8月12日開盤88優(yōu)惠《每日新報(bào)》硬廣
8月15日開盤廣告--宣告開盤、宣布價(jià)格上揚(yáng)政策《天津日?qǐng)?bào)》《每日新報(bào)》
《今晚報(bào)》硬廣
8月16日開盤花絮電視專題新聞
8月18日翡翠奇跡 轟動(dòng)天津--翡翠旺銷解密之一《今晚報(bào)》1/4版系列報(bào)道
8月19日翡翠奇跡 轟動(dòng)天津--翡翠旺銷解密之二《今晚報(bào)》1/4版系列報(bào)道
8月20日翡翠奇跡 轟動(dòng)天津--翡翠旺銷解密之三《今晚報(bào)》1/4版系列報(bào)道
8月21日地鐵概念--降低時(shí)間成本、價(jià)格上揚(yáng)政策《每日新報(bào)》硬廣
8月28日地鐵概念--天津動(dòng)脈、價(jià)格上揚(yáng)政策《每日新報(bào)》硬廣
投放表
說明:
① 所有廣告需提前預(yù)定版面;
② 除以上媒體投放外,在開盤、主題活動(dòng)前后增加專題新聞
3、DM
開盤之前,配合南開區(qū)社區(qū)活動(dòng)、大客戶開發(fā)投放。
要求:突出地鐵概念
針對(duì)南開房?jī)r(jià)高的特點(diǎn),突出性價(jià)比
針對(duì)南開知識(shí)結(jié)構(gòu)高的特點(diǎn),突出文化性
4、DVD制作完成,開盤當(dāng)日發(fā)放。
5、翡翠生活雜志8/20**第四期--樣板房特刊
前 言:順馳融科總經(jīng)理劉涵致辭
欄目一:翡翠城動(dòng)態(tài)
樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動(dòng)
欄目二:翡翠人物
第一業(yè)主 主裝修設(shè)計(jì)師 主裝飾設(shè)計(jì)師(裝飾師介紹及語(yǔ)錄)
欄目三:翡翠生活
介紹樣板間的美文、生活描述
欄目四:翡翠照片
四套樣板房專輯圖片
欄目五:翡翠論壇
網(wǎng)站BBS關(guān)于翡翠城樣板間的討論、寄語(yǔ)
6、短信
對(duì)翡翠城客戶通告:8月16日,翡翠城隆重開盤;活動(dòng)通知
對(duì)新積累客戶告知開盤優(yōu)惠:凡開盤當(dāng)日成交的前88位客戶,優(yōu)惠3%。
7、精美樓書制作完成,對(duì)成交客戶發(fā)放(開盤前)
內(nèi)容:項(xiàng)目賣點(diǎn)(環(huán)境、社區(qū)、景觀、規(guī)劃、人文、戶型、成品房、商業(yè)街、會(huì)所、配套、交通、升值潛力、物業(yè)管理、品牌、增值服務(wù)、綜合素質(zhì)等)
篇2：X住宅項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷推廣策略
某住宅項(xiàng)目開盤前的營(yíng)銷推廣策略
總體思路：
提早導(dǎo)入宣傳，建立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度；
營(yíng)銷階段劃分，控制營(yíng)銷推廣節(jié)奏，加快工程進(jìn)度；
采用VIP權(quán)益增值策略，積累VIP客戶；
運(yùn)用VIP客戶升級(jí)及獎(jiǎng)勵(lì)策略，分時(shí)分批確定房號(hào)，提高解籌率。
一、入市時(shí)機(jī)建議
項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入施工階段，同時(shí)通過前階段的“一字值千金”征名及“五一勞模表彰”公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目已在市場(chǎng)上引起一定的關(guān)注，但關(guān)注度不高。項(xiàng)目還需經(jīng)歷一個(gè)包裝推廣期，需要進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度，積累客戶，同時(shí)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)銷售季節(jié)性特征較明顯，必須抓住有利的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，盡快搶占市場(chǎng)先機(jī)，以實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。
二、階段營(yíng)銷總體策略
一）階段總體策略
抓緊時(shí)機(jī)，完善包裝
多元組合，密集滲透
區(qū)間價(jià)位，試探市場(chǎng)
實(shí)利優(yōu)惠，調(diào)動(dòng)客戶
釋義：
根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，抓緊時(shí)間完善項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝，樹立項(xiàng)目形象。
項(xiàng)目所在區(qū)域有效媒體推廣渠道相對(duì)較窄，必須采用有效且多元化的媒體進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，采用密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合，沖擊市場(chǎng)，建立項(xiàng)目知名度。
認(rèn)籌階段不公開具體價(jià)格，采用區(qū)間價(jià)位的方式試探市場(chǎng)，同時(shí)給項(xiàng)目后期的價(jià)格及相關(guān)營(yíng)銷策略的調(diào)整做一個(gè)科學(xué)有力的支撐。
認(rèn)籌階段采用實(shí)利優(yōu)惠（權(quán)益增值）的策略調(diào)動(dòng)目標(biāo)客源及潛在客源的購(gòu)買積極性，為項(xiàng)目開盤聚集更多的人氣，同時(shí)有利于項(xiàng)目后續(xù)的連動(dòng)銷售。
二）“抓緊時(shí)機(jī)，完善包裝”——項(xiàng)目包裝策略
完善現(xiàn)場(chǎng)包裝是建立項(xiàng)目整體形象以及打開市場(chǎng)知名度和建立項(xiàng)目品牌的前提條件；同時(shí)加快現(xiàn)場(chǎng)包裝也是項(xiàng)目進(jìn)入認(rèn)籌必要的前提準(zhǔn)備工作。
2．1、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
1）、工地圍墻：對(duì)沿街面（迎賓路）圍墻進(jìn)行包裝，突出樓盤形象與獨(dú)特賣點(diǎn)，形成長(zhǎng)達(dá)300米的形象墻。
2）、工地廣告牌：項(xiàng)目南北兩側(cè)分別為陵州路與新104國(guó)道，在其與迎賓路交匯處分別設(shè)立大型廣告牌。
3）、燈桿旗：迎賓路兩側(cè)路燈發(fā)布燈桿旗形象廣告（按VI設(shè)計(jì)內(nèi)容制作）。
4）、路牌導(dǎo)視：在陵縣縣城陵州路口、迎賓路與陵州路交匯處、迎賓路與104國(guó)道交匯處分別設(shè)置路牌導(dǎo)示。
2．2、營(yíng)銷中心
1）、設(shè)計(jì)裝修要點(diǎn)
外觀風(fēng)格：與項(xiàng)目建筑外觀風(fēng)格相吻合，體現(xiàn)西班牙風(fēng)格；建筑式樣典雅、美觀，外觀醒目。
功能分區(qū)：模型展示區(qū)、接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)（或簽約室）、音像區(qū)（兼休閑區(qū)）、辦公區(qū)。
強(qiáng)調(diào)建筑的文化品位，提升檔次，暢亮通透，體現(xiàn)綜合視覺美感；室內(nèi)布置力求高雅、清新、宜人、寬敞。
2）、室內(nèi)布置
室內(nèi)擺放總規(guī)模型、分戶模型、售樓資料、展板等，以燈光、色彩、音樂、家私、植物作配合，動(dòng)用一切手段渲染出旺氣、人氣以及和平之氣，通過立體效果，制造銷售氣氛。
總規(guī)模型：反映樓盤全貌，使客戶對(duì)未來的生活小區(qū)（即西班牙小城）有一直觀感受；通過精美的模型，充分展示西班牙小城的園林水景、生活配套及休閑場(chǎng)所，以此打動(dòng)前來看房的客戶，從而激發(fā)購(gòu)買欲望。
分戶模型：客戶未來家的平面和立體展現(xiàn)，通過分戶模型來詮釋西班牙小城的創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)，引導(dǎo)現(xiàn)代人居居家理念。
售樓資料：如樓書、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書、房屋買賣合同書、付款方式、相關(guān)證件和購(gòu)房辦證程序、交樓標(biāo)準(zhǔn)等，全面介紹樓盤情況及客戶必須知道的相關(guān)事項(xiàng)，讓客戶充分享有知情權(quán)，使其明明白白消費(fèi)，以體現(xiàn)公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的品牌形象。
展板：對(duì)樓盤綜合情況、物業(yè)服務(wù)、樓盤賣點(diǎn)等進(jìn)行集中展示，起宣傳及烘托售樓現(xiàn)場(chǎng)氣氛的雙重效果。
銷控圖表：顯示銷售實(shí)績(jī)，制造旺銷現(xiàn)象，激發(fā)客戶購(gòu)買決心。
3）、看樓車
西班牙小城地處新城區(qū)，離縣城約有5分鐘車程，因此準(zhǔn)備看樓車是必要的，一方便客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房，二是對(duì)看樓車進(jìn)行形象包裝，形成流動(dòng)的廣告看板。
2．3、板樣房
1）裝修設(shè)計(jì)宗旨
與項(xiàng)目開發(fā)概念和規(guī)劃設(shè)計(jì)理念相一致；楊長(zhǎng)避短，通過裝修裝飾手段來彌補(bǔ)戶型的不足，改善房屋的視覺效果，給客戶一個(gè)“家”的體驗(yàn)，對(duì)樓盤銷售能起促進(jìn)作用；強(qiáng)調(diào)人性化，體現(xiàn)超前的生活理念，以引導(dǎo)生活品質(zhì)的提升。
2）戶型及位置選擇
選擇主力戶型，并靠近營(yíng)銷中心。
3）裝修風(fēng)格
傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，注入文化內(nèi)涵，通過色彩、藝術(shù)畫、吊燈、壁燈、雕欄等營(yíng)造藝術(shù)品味，突出歐式西班牙風(fēng)格。
2．4、公交路線
向政府公交管理部門提前申請(qǐng)開通環(huán)城公交線路，設(shè)置“西班牙小城”公交站點(diǎn)，以消除客戶對(duì)交通方面的顧慮。
2．5、銷售人員
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一形象，進(jìn)行崗前專業(yè)培訓(xùn)（項(xiàng)目概況、樓盤介紹、客戶接待、資料填寫、營(yíng)銷技巧等），提高服務(wù)水平及營(yíng)銷技能。
三）“多元組合，密集滲透”——媒體推廣策略
3．1媒體組合策略
項(xiàng)目在預(yù)熱升溫階段必須迅速樹立知名度，樹立品牌形象，因當(dāng)?shù)貨]有突出的主流媒體，因此擬采用多元化的媒體組合進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。
1）電視
投放發(fā)布形式：
電視專題廣告——塑造形象
電視字幕或板面——造市、促銷
電視劇場(chǎng)冠名——擴(kuò)大品牌知名度
2）報(bào)紙
因當(dāng)?shù)貨]有局部區(qū)域的報(bào)紙，從節(jié)約成本及目標(biāo)客戶區(qū)域分布等實(shí)際情況出發(fā)，報(bào)紙廣告宜有選擇性地發(fā)布。
《齊魯晚報(bào)》、《廣播電視報(bào)》、《豪門地產(chǎn)報(bào)》，以中小版面為主，以形象推廣主。
3）戶外廣告牌
具體位置：陵州路（1塊）、迎賓路（2塊），另建議縣城人流密集區(qū)域或臨時(shí)售樓處屋頂處設(shè)立一塊。
4）短信
配合銷售周期和促銷活動(dòng)，通過短信群發(fā)，進(jìn)行快速信息傳遞。
5）DM
DM具有圖文并茂、制作精美、易收集查閱、信息傳播快、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，因此，是當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷推廣的重要媒介。通過郵政隨報(bào)紙直接發(fā)送，同時(shí)可視情況作為宣傳單張對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行人員派發(fā)。
6）道旗
位置：在新城區(qū)迎賓路及縣城主要街道（建議）。
7）售樓書
內(nèi)容：小區(qū)效果圖、園林規(guī)劃、區(qū)位環(huán)境、交通狀況、周邊配套設(shè)施、會(huì)所、 自然景觀、中央花園、雕塑小品、綠地道路、
戶型介紹、智能化物業(yè)管理及社區(qū)服務(wù)、內(nèi)外裝修、遠(yuǎn)景展望。
8）電視專題短片
營(yíng)銷中心電視播放，對(duì)企業(yè)及項(xiàng)目進(jìn)行全方位形象宣傳展示。
9）其它
折頁(yè)、戶型單張、展板、POP掛旗、指示牌、導(dǎo)向牌、看樓車、文化衫、手提袋等。
3．2媒體推廣策略
密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。
四）“區(qū)間價(jià)位，試探市場(chǎng)”——價(jià)格策略
項(xiàng)目認(rèn)籌階段，銷售人員統(tǒng)一口徑，不公開具體價(jià)格，報(bào)出項(xiàng)目區(qū)間價(jià)格，通過與客戶的溝通了解客戶的心理承受價(jià)位，以及了解客戶對(duì)不同樓層、朝向和戶型等單位的心理需求價(jià)位，以利與后期營(yíng)銷相關(guān)策略的調(diào)整，使項(xiàng)目達(dá)至快速、均衡的銷售。
五）“實(shí)利優(yōu)惠，調(diào)動(dòng)客戶”——活動(dòng)營(yíng)銷策略
根據(jù)前期的目標(biāo)客戶定位，其中團(tuán)購(gòu)客戶占有一定比例，項(xiàng)目可借勢(shì)前期征名活動(dòng)的預(yù)熱以及盛大認(rèn)籌，針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶，進(jìn)行系列優(yōu)惠活動(dòng)，將項(xiàng)目再次推向一個(gè)新的高潮，引爆市場(chǎng)熱潮。
促銷活動(dòng)一：
5．1活動(dòng)名稱——“購(gòu)房集中贏”（針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶）
5．2活動(dòng)目的
認(rèn)籌期間，最大限度的積累認(rèn)籌客戶，使項(xiàng)目開盤“一炮而紅”，迅速回籠資金繼征名活動(dòng)之后，再次進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，樹立品牌形象。
5．3動(dòng)細(xì)則說明
在認(rèn)籌階段，舉行“購(gòu)房集中贏”優(yōu)惠活動(dòng)，客戶可結(jié)隊(duì)登記報(bào)名，報(bào)名為五人一組，在開盤公開發(fā)售之日凡全部成功認(rèn)購(gòu)的客戶（5個(gè)人全部成功認(rèn)購(gòu)）組團(tuán)可獲額外“驚喜”，具體優(yōu)惠如下：
凡成功認(rèn)購(gòu)的組團(tuán)客戶可獲得正常優(yōu)惠折扣外的97折優(yōu)惠（待價(jià)格策略制定后再具體確定）；
凡成功認(rèn)購(gòu)的組團(tuán)客戶可獲贈(zèng)“神秘禮品”一份。
5．4動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具
在活動(dòng)三天前利用短信群發(fā)和報(bào)廣發(fā)布活動(dòng)信息。在活動(dòng)開始前準(zhǔn)備好項(xiàng)目簡(jiǎn)介以及活動(dòng)優(yōu)惠和組織說明。（另案提交）
促銷活動(dòng)二：
5．2．1活動(dòng)名稱——“VIP增值模式正式啟動(dòng)”；
5．2．2活動(dòng)時(shí)間；
5．2．3活動(dòng)細(xì)則說明；
VIP認(rèn)籌，增值模式正式啟動(dòng)，凡購(gòu)買VIP貴賓卡誠(chéng)意客戶均可享受VIP增值優(yōu)惠，簡(jiǎn)要說明如下：凡誠(chéng)意認(rèn)籌客戶憑身份證限量購(gòu)買一張VIP卡，VIP卡可以轉(zhuǎn)讓，自認(rèn)籌之日至解籌之日每天享一定的增值額（其間進(jìn)行一次VIP升級(jí)，使部分VIP客戶提前成為正式客戶），增值額用于抵付購(gòu)房款。
（VIP認(rèn)籌活動(dòng)方案另案詳細(xì)討論）
5．2．4活動(dòng)準(zhǔn)備工作及宣傳道具
VIP卡設(shè)計(jì)制作、VIP認(rèn)籌活動(dòng)準(zhǔn)備，活動(dòng)前三天電視媒體及手機(jī)短信、報(bào)廣全面發(fā)布信息，全面挖掘目標(biāo)客源和潛在客源。
篇3：X花園別墅三期開盤(十一)推廣活動(dòng)合作協(xié)議
**花園別墅三期開盤（十一）推廣活動(dòng)合作協(xié)議
甲方：邯鄲**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
地址：邯鄲市成安縣**大街**花園
電話：**
乙方：邯鄲zz汽車貿(mào)易有限公司
地址：邯鄲市東環(huán)路與雪馳路交叉口西行50米路北
電話：****
通過雙方友好協(xié)商，**地產(chǎn)與zz汽貿(mào)就十一推廣活動(dòng)達(dá)成如下協(xié)議：
一、十一大型推廣活動(dòng)在20**年10月2日--5日，在**花園舉行，由邯鄲**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和邯鄲zz汽車貿(mào)易有限公司聯(lián)合主辦。活動(dòng)主題：賀**花園三期開盤，**地產(chǎn)、zz汽貿(mào)聯(lián)合讓利大行動(dòng)！
二、活動(dòng)期間，**房地產(chǎn)每套別墅讓利3000元，zz汽貿(mào)每輛車讓利**元。房和車兩種產(chǎn)品的靜態(tài)展示為主，房地產(chǎn)產(chǎn)品以銷售員介紹為主，汽車產(chǎn)品可進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)。
三、雙方公司各自對(duì)本次活動(dòng)的物料準(zhǔn)備負(fù)責(zé),活動(dòng)場(chǎng)地提供由甲方方負(fù)責(zé)。
四、為較好完成活動(dòng)組織工作，甲乙雙方必需按期完成如下工作，
甲方：
1.邯鄲一套、二套30秒電視廣告播出。
2.邯鄲一套《經(jīng)濟(jì)百味--房產(chǎn)家居》電視專題片播出。
3.成安電視臺(tái)活動(dòng)通知發(fā)布。
4.在邯鄲派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)2萬(wàn)份。
5.活動(dòng)期間在邯鄲開通免費(fèi)開房車。
乙方：
1.18輛到場(chǎng)參展車輛及車模配備。
2.《邯鄲晚報(bào)》1/4版廣告發(fā)布。
3.現(xiàn)場(chǎng)條幅及拱形門布置。
詳細(xì)內(nèi)容參照《十一推廣活動(dòng)合作方案》，以上內(nèi)容，雙方自覺遵守并保證完成質(zhì)量及效果。
五、通過本次活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大兩家公司在住、行兩個(gè)行業(yè)中的影響，增強(qiáng)品牌知名度，為兩大產(chǎn)業(yè)的合作創(chuàng)造一個(gè)契機(jī)，并為兩公司今后的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。
六、本協(xié)議自簽訂之日起開始生效執(zhí)行。
七、未盡事宜，協(xié)商處理；違約責(zé)任，仲裁解決。
甲方：乙方：
邯鄲**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司邯鄲zz汽車貿(mào)易有限公司
法定代表人或委托代理人（簽字）： 法定代表人或委托代理人（簽字）：
簽約時(shí)間：20**年 月 日簽約地點(diǎn)：
附：《十一推廣活動(dòng)合作方案》