以下借鑒建設(shè)工程招投標(biāo)慣例,闡述房地產(chǎn)營銷代理招標(biāo)投標(biāo)操作,也可供房地產(chǎn)營銷策劃廣告策劃的招投標(biāo)工作參考。
一、 招標(biāo)投標(biāo)操作程序
1、 招標(biāo)單位編制招標(biāo)書
本節(jié)第二部分專門闡述
2、 招標(biāo)單位發(fā)布招標(biāo)信息
招標(biāo)分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)兩種方式。公開招標(biāo)一般用廣告發(fā)布招標(biāo)信息,邀請招標(biāo)一般用邀請函發(fā)布招標(biāo)信息。
3、 招標(biāo)單位確認(rèn)投標(biāo)單位
對意向投標(biāo)單位進(jìn)行資格審查,包括企業(yè)業(yè)績等情況。確認(rèn)投標(biāo)單位應(yīng)該有三家以上。
4、 投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書
為了保證招標(biāo)工作的嚴(yán)肅性、認(rèn)真性,各投標(biāo)單位領(lǐng)取招標(biāo)書時(shí)應(yīng)交納一定數(shù)額的保證金,金額可在1000元左右。
5、 踏勘樓盤現(xiàn)場解答招標(biāo)書問題
招標(biāo)單位組織投標(biāo)單位踏勘樓盤現(xiàn)場,解答招標(biāo)書問題。除非特殊情況,招標(biāo)單位平時(shí)不接受投標(biāo)單位詢問。
6、 投標(biāo)單位按規(guī)定時(shí)間密封報(bào)送投標(biāo)書
為了確保平等競爭,確保招標(biāo)的公正性,應(yīng)堅(jiān)持保密制度。投標(biāo)書方案部分不得寫出投標(biāo)單位名稱和個(gè)人姓名,由招標(biāo)單位予以編號。
7、 開標(biāo)
開標(biāo)應(yīng)在協(xié)業(yè)組織、招投標(biāo)單位參加下公開進(jìn)行,當(dāng)眾啟封投標(biāo)書。評標(biāo)小組成員不能參加開標(biāo)會(huì)議。
8、 評標(biāo)
評標(biāo)小組由招標(biāo)單位和有關(guān)專家組成。評標(biāo)小組人員名單不公開。評標(biāo)小組主要任務(wù)為制定評標(biāo)、決標(biāo)辦法,進(jìn)行評標(biāo),決定中標(biāo)單位。
9、 招標(biāo)單位與中標(biāo)單位簽訂合同
評標(biāo)決標(biāo)后,招標(biāo)單位立即向中標(biāo)單位發(fā)出中標(biāo)通知書,雙方按規(guī)定時(shí)間內(nèi)(一般不超過一個(gè)月)簽訂合同。
10、 結(jié)尾工作
向未中標(biāo)單位返回保證金和支付補(bǔ)償金。
如出現(xiàn)以下情況,將沒收保證金:
(1) 投標(biāo)單位未按時(shí)送投標(biāo)書或中途退標(biāo)
(2) 所送投標(biāo)書質(zhì)量極其低下,粗制濫造
(3) 投標(biāo)單位之間不正當(dāng)串標(biāo)
補(bǔ)償金視投標(biāo)書質(zhì)量,原則上支付給每家投標(biāo)單位。中標(biāo)單位的補(bǔ)償金計(jì)入代理或策劃費(fèi)用。
二、 招標(biāo)書編制
1、 招標(biāo)書參考目錄
(1) 招標(biāo)依據(jù),包括政府有關(guān)項(xiàng)目批文目錄和摘要
(2) 招標(biāo)單位(業(yè)主)簡介
(3) 地塊和項(xiàng)目詳介
(4) 投資規(guī)模和項(xiàng)目進(jìn)度介紹
(5) 投標(biāo)須知和日程安排
(6) 招標(biāo)內(nèi)容
2、 招標(biāo)內(nèi)容舉例
(1) 市場及政策研究
房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及未來走勢分析;
招標(biāo)項(xiàng)目周邊樓市現(xiàn)況及未來走勢分析;
招標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)況及未來走勢分析;
相關(guān)政策、法規(guī)及趨勢研究,特別是針對招標(biāo)項(xiàng)目所涉及的有關(guān)法規(guī)研究。
(2) 產(chǎn)品研究
從銷售角度,根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn),提出總體規(guī)劃設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想;
根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際情況,對現(xiàn)有方案進(jìn)行診斷或?qū)唧w方案進(jìn)行細(xì)化分析;
建筑風(fēng)格的確定及其與環(huán)境的協(xié)調(diào);
各房型的配置比例及面積范圍確定;
綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷;
公建配套的布局及功能定位,公建設(shè)施及其使用、管理模式的引進(jìn);
區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議(道路、燈光、管線、停車等),特別注意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設(shè)施方面的建議;
物業(yè)管理配合營銷的介入及作用;
在成本不變或增加不多的情況下,最大限度開發(fā)樓盤的功能,提高其附加值。
銷售主題的確定及形象策劃定位,引入CIS系統(tǒng),從MI、SI、VI等方面對產(chǎn)品進(jìn)行綜合包裝(包括名稱、標(biāo)志、色彩、風(fēng)格、口號、理念等);
市場目標(biāo)群的分析、建立與培育;
價(jià)格戰(zhàn)略:價(jià)格定位、變化浮動(dòng)、付款方式類型策略及依據(jù)的確定;
媒體戰(zhàn)略:采用媒體的類型及其程度、頻度、階段計(jì)劃,媒體類型包括報(bào)紙、新聞、社會(huì)活動(dòng)、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動(dòng)廣告、售樓書;
人員培訓(xùn):對營銷人員來源及培訓(xùn)的計(jì)劃,包括人員招募、培訓(xùn)計(jì)劃、考核上崗;
銷售目標(biāo):分階段、分類型、不同模式的銷售計(jì)劃及資金回籠計(jì)劃及其保障措施;
特殊銷售技能、途徑的研究與建議。
(4) 管理機(jī)制
代理機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理制度及規(guī)劃;
與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò),反饋機(jī)制;
(5) 費(fèi)用計(jì)劃
提出銷售代理的費(fèi)用類別、額度及費(fèi)用使用的時(shí)間安排計(jì)劃,包括與銷售目標(biāo)掛鉤的有關(guān)獎(jiǎng)懲。
三、 招標(biāo)工作代理
參照建設(shè)工程招投標(biāo)工作某些做法,房地產(chǎn)營銷代理或房地產(chǎn)營銷策劃招標(biāo)可委托熟悉招標(biāo)投標(biāo)工作專業(yè)性強(qiáng)的房地產(chǎn)咨詢公司代理。
1、 招標(biāo)工作代理有關(guān)事項(xiàng)
(1) 代理編制招標(biāo)書
(2) 代理發(fā)布招標(biāo)信息
(3) 與招標(biāo)單位共同確認(rèn)投標(biāo)單位
(4) 與招標(biāo)單位一起組建評標(biāo)小組
(5) 其他有關(guān)工作
2、 招標(biāo)工作代理有關(guān)守則
在招標(biāo)工作代理中,委托方對代理方提供的有關(guān)方案有采納與否定的權(quán)利。無論采納與否,委托方應(yīng)按合同規(guī)定,向代理方付給規(guī)定的服務(wù)費(fèi)。
代理方接受委托后,未能按合同規(guī)定如期完成代理業(yè)務(wù)的,造成委托方經(jīng)濟(jì)損失的,代理方應(yīng)按合同規(guī)定返回委托方全部或部分委托費(fèi)。
代理方必須對招標(biāo)工作的情況、資料嚴(yán)格保密,不得擅自提供給第三方,違反者按合同規(guī)定賠償經(jīng)濟(jì)損失直至法律責(zé)任。
篇2：地產(chǎn)營銷代理項(xiàng)目案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
地產(chǎn)營銷代理公司項(xiàng)目案場標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程
作為一家專業(yè)的營銷代理公司，其現(xiàn)場的銷售運(yùn)作十分關(guān)鍵。一套標(biāo)準(zhǔn)的案場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售的規(guī)范劃一，給客戶以良好的銷售形象，又能在自然的氣氛中營造銷售的最佳氛圍，并逐步滲透各種銷售技巧，而被客戶欣然接受，達(dá)到案場最佳銷售效果。
1、“客戶到，歡迎參觀”
當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場，由前賓迎接臺(輪接第1人)提示所有工作人員：“有客戶”，以提示案場銷售所有人員，隨著這一提示信號，案場所有銷售人員，無論其在干任何事情，均暫停致迎接辭“歡迎參觀”--整齊、統(tǒng)一、響亮。一方面體現(xiàn)案場精神面貌及對客戶之禮貌，另一方面，暗示著銷售進(jìn)入開始，集中精神準(zhǔn)備后期配合工作。
2、第一次引導(dǎo)入座
輪接銷售員喊畢“有客戶”后，隨即自然地將客戶引導(dǎo)進(jìn)入接待區(qū)的接待桌，請客戶入座，并且于引導(dǎo)前帶上銷售夾(資料)、計(jì)算器、筆、名片等銷售用具，同組人員配合倒水、遞杯，從而完成初次引導(dǎo)入座過程。
3、業(yè)務(wù)寒喧
初次引導(dǎo)客戶入座，請客戶喝水后即而開始同客戶進(jìn)行寒喧，互遞名片，開始客戶摸底，目的是了解客戶的情況，包括年齡、職業(yè)、喜好、家庭、所在區(qū)域、購買動(dòng)機(jī)、購買能力等盡可能詳細(xì)。從而在后續(xù)的銷售接待過程中有的放矢，目標(biāo)明確，能夠真正地引導(dǎo)客戶，使客戶在購房過程中始終跟著銷售員的思路走，這樣容易達(dá)成銷售。
在業(yè)務(wù)寒喧過程中，銷售員要親切、真誠，拉近同客戶之間的陌生距離，得到客戶的初步認(rèn)可。因此業(yè)務(wù)寒喧，了解客戶是整個(gè)業(yè)務(wù)銷售過程中基本的環(huán)節(jié)，這亦是銷售員推銷自己，讓客戶認(rèn)可的第一步。
4、參觀展示
在初步對客戶了解，并得到客戶認(rèn)可之后，銷售員將胸有成竹地開始向客戶發(fā)動(dòng)第一輪銷售攻勢--即參觀展示區(qū)、介紹產(chǎn)品。
銷售員將充分運(yùn)用案場展示區(qū)之銷售道具(從效果圖到模型，從展板到燈箱......)和自己的推銷才能清晰地向客戶進(jìn)行發(fā)展商說明、環(huán)境篇描述、產(chǎn)品篇介紹，要讓客戶感到你是十分專業(yè)的房產(chǎn)顧問，使他在購房中信服于你，此外在產(chǎn)品介紹的過程中，要時(shí)刻注意客戶的神情、語言、行動(dòng)，有重點(diǎn)、有條理、充滿感染力地描述產(chǎn)品的條件及其符合客戶的地方，并機(jī)智、專業(yè)、隨和地回答客戶在參觀過程中的問題及傾聽客戶的想法。
5、第二次引導(dǎo)入座--細(xì)說產(chǎn)品
當(dāng)客戶通過展示區(qū)了解到本產(chǎn)品的基本情況之后，銷售員應(yīng)請客戶第二次入座，并適時(shí)地再請客戶喝水，與其寒喧、聊天，客戶對產(chǎn)品有了認(rèn)知后，必將產(chǎn)生許多的疑問及興趣.
因此第二次入座接洽同第一次入座接洽的銷售背景和動(dòng)機(jī)完全不同，銷售員將同客戶比較深入地細(xì)說產(chǎn)品中的問題，如：戶型、面積、綠化率、價(jià)格等，并根據(jù)客戶的年齡、職業(yè)、喜好、家庭情況、購買實(shí)力等情況設(shè)身處地的為客戶考慮，作其參謀，為其解說。
銷售員同時(shí)將通過業(yè)務(wù)寒喧及參觀展示過程中對客戶的了解，對客戶作出判斷，從而在業(yè)務(wù)洽談中位于上風(fēng)，此時(shí)銷售員還將運(yùn)用自己銷售用具--銷售夾，對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)進(jìn)行描述，并拿取海報(bào)、說明書、DM等銷售道具，給客戶作詳盡的解釋。
6、帶客戶看房(樣板房、工地實(shí)情)
客戶在對產(chǎn)品的情況比較充分地掌握后，將希望到現(xiàn)場實(shí)地去看房，銷售員此時(shí)應(yīng)主動(dòng)提議，并從銷控區(qū)拿取工地安全帽，帶上必要的銷售資料，指引客戶去工地看房，在看房的過程中(包括現(xiàn)場樣板房、實(shí)地房型、工地實(shí)情等)，銷售員將對已熟知的工地狀況有目的、有步驟、有技巧地進(jìn)行引導(dǎo)介紹，并對客戶看房過程中的情形予以分析，了解其滿意度及抗性度，從而做好進(jìn)行第三次引導(dǎo)入座--實(shí)質(zhì)談判的準(zhǔn)備。
7、第三次引導(dǎo)入座--實(shí)質(zhì)談判
當(dāng)客戶看完工地現(xiàn)場后，要注意此時(shí)會(huì)出現(xiàn)客戶可能會(huì)提出不進(jìn)入案場接待中心，而直接回去考慮或到它處看房，此時(shí)銷售員應(yīng)敏銳對客戶的內(nèi)心想法作出判斷，是否其真的有事要回去或離開，還是借口推辭，看工地后是否再次回到售樓處洽談，這是評判客戶對產(chǎn)品滿意度及評判銷售員前面銷售作業(yè)是否成功的常見標(biāo)準(zhǔn)。
倘若客戶是真的有事欲走，銷售員應(yīng)先客氣地請其到現(xiàn)場喝杯水或稍息片刻，然后再禮貌地同其道別，再請其擇日再來，并約定時(shí)間;倘若客戶是借故推辭，則表明其意向度不夠，銷售員不應(yīng)強(qiáng)留，可借此暗示“今天客戶較多，工作較忙，未能介紹詳盡”“請?jiān)?，希望其今后再來，并保持?lián)系”。
高明的銷售人員會(huì)在帶客戶工地看房之前，讓其資料、物品留在售樓處，或保留其欲知情況待看房后談來引導(dǎo)客戶在看房后重回現(xiàn)場售樓處。
客戶由銷售員引導(dǎo)至銷售案場接待桌，請其第三次入座后，所談及的內(nèi)容往往是深入和有針對性的實(shí)質(zhì)問題，銷售員可先緩回一下氣氛，為其喝水或敬煙，雙方再次聊天，然后再切入銷售實(shí)質(zhì)問題進(jìn)行洽談。
此時(shí)銷售員將利用銷售用具--銷售夾、計(jì)算器等，并且充分運(yùn)用個(gè)人銷售能力及團(tuán)隊(duì)SP配合沖擊客戶，除為其測算得房率、價(jià)格利息、每月還款等實(shí)際問題外，還說服客戶提出的各種異議，引入已設(shè)的“銷售圈套”，刺激其購買欲望和提高其購買信心等。在此過程中，高明的銷售人員會(huì)與客戶已成為“初識朋友”，交流甚密，從而適時(shí)銷售產(chǎn)品，讓其欣然接受。
8、柜臺銷控
當(dāng)客戶對產(chǎn)品的總體情況表示認(rèn)可，并開始選擇其滿意的具體房源時(shí)，銷售員應(yīng)予以引導(dǎo)，注意切勿在引導(dǎo)過程中給其過多選擇的余地，而讓客戶猶豫不決，要當(dāng)機(jī)立斷地將較適合其本人之房源推薦于他(最好是非適銷房源)，在確認(rèn)推薦房源是否存在時(shí)，將運(yùn)用柜臺銷控--喊柜臺，問：“柜臺，請問××幢××層××室賣掉了沒有?”或“可以不可以介紹?”，柜臺應(yīng)答：“恭喜你，可以介紹?！被颉皩Σ黄穑呀?jīng)賣掉了”......(柜臺銷控有一定的暗語交流、溝通)。
銷售員同銷控人員信息、想法溝通完畢后，再向客戶予以解釋、說明。注意：為讓客戶相信本案或其選擇類型房源頗受歡迎，并且機(jī)會(huì)有限，從而滿足其從眾心理及激發(fā)其緊迫感，柜臺銷控時(shí)將適當(dāng)封去幾套詢問房源，這樣對于銷售員后期的逼訂、簽單、守價(jià)有著重要意義
。
9、銷售論價(jià)
當(dāng)客戶確認(rèn)房源后，就針對此房源會(huì)同銷售員談?wù)搩r(jià)格。銷售員將面臨一次比較重大的銷售挑戰(zhàn)，因?yàn)閮r(jià)格始終是銷售過程中買賣雙方最為敏感及最為關(guān)鍵的因素。銷售員將針對此同客戶之間展開論價(jià)大戰(zhàn)，原則上銷售員是沒有讓價(jià)的余地的(根據(jù)具體樓盤銷售情況，可能給予銷售員適當(dāng)?shù)變r(jià)，低于此底價(jià)將由專案確認(rèn))，銷售員可對樓盤的優(yōu)勢、客戶的滿意度及成交率、周邊樓盤的價(jià)格比較、客戶付款方式、樓盤成本分析等各種情況向客戶闡述此價(jià)位的合理甚至合算，來多次阻止客戶殺價(jià)。
不過，記住銷售員同樣擁有申請價(jià)格的權(quán)利，事實(shí)上銷售員將根據(jù)同客戶之間論價(jià)的情況判斷客戶的要求及期望價(jià)格(亦稱心理價(jià)位)，從而準(zhǔn)確、時(shí)效地向?qū)０柑岢鼋ㄗh，專案將根據(jù)情況分析，給予銷售員底價(jià)來成交此客戶，必要時(shí)專案將親自同該客戶論價(jià)，給予客戶心理平衡，從而完成價(jià)格的談判。
(同時(shí)論價(jià)可以和現(xiàn)場銷售、逼訂緊密聯(lián)系在一起，進(jìn)行有效論價(jià))因此銷售員是守價(jià)及抬高客戶心理價(jià)位的中間人。高明的銷售員將根據(jù)客戶心理價(jià)位和該房源估計(jì)底價(jià)進(jìn)行價(jià)格協(xié)調(diào)，從而為專案最終論價(jià)作好良好鋪墊。
拉近客戶心理價(jià)位同專案手中底價(jià)的距離，從而促成交易，并使客戶得到論價(jià)的滿足感，掌握良好的論價(jià)技巧是銷售員成熟的標(biāo)志，另外銷售員切記在未談及房屋實(shí)質(zhì)問題時(shí)論價(jià)是毫無意義的。
10、現(xiàn)場逼訂
逼訂即逼客戶付定金或訂金，是銷售流程中關(guān)鍵之關(guān)鍵，是否逼訂是判別銷售是否進(jìn)行買賣階段，而非停留于介紹階段的依據(jù)。好的逼訂說辭能使客戶迅速下訂，從而鎖定準(zhǔn)客戶，增加銷售成功百分率，差的逼訂說辭將使原本有意向的客戶付諸東流，因此如何把握好的現(xiàn)場逼訂尤為重要。
當(dāng)客戶對你所推薦的房源表示出一定的興趣時(shí)，銷售員應(yīng)把握最佳的時(shí)機(jī)予以逼訂，銷售員切勿產(chǎn)生懼怕心理，認(rèn)為逼訂會(huì)嚇走客戶或使其產(chǎn)生抵觸情緒，事實(shí)上就逼訂本身而言，并不會(huì)產(chǎn)生這種后果，關(guān)鍵在于你的說辭。標(biāo)準(zhǔn)說辭為：“請問是否愿意作保留”、“以免其他客戶先訂走”、“可以考慮幾天以免現(xiàn)場再做推銷”。當(dāng)客戶再三決意不予保留，銷售員不應(yīng)強(qiáng)求，亦切勿流露不悅神色，而應(yīng)該自然地順應(yīng)其意。但提醒其從速考慮，否則將失去機(jī)會(huì)。
11、柜臺確認(rèn)
當(dāng)客戶對保留表示同意或欲下定某套房源時(shí)，銷售員應(yīng)立刻先同銷控再行確認(rèn)，標(biāo)準(zhǔn)說辭：“柜臺，請問××幢××層××室可不可以介紹?”柜臺應(yīng)答：“恭喜你，可以介紹。”再問：“請幫我再確認(rèn)一次?！睉?yīng)答：“幫你再確認(rèn)一次”，然后恭喜售出，通報(bào)全體案場，“售出啦!”全體案場人員無論做什么事，均齊聲恭喜“恭喜啦!”。柜臺確認(rèn)首先以免銷售過程中的一屋二賣;其次為營造現(xiàn)場銷售氣氛，把銷售氣氛推向高潮，使之感染周邊洽談客戶，增加成交機(jī)率;再次體現(xiàn)銷售的規(guī)范性，尊重客戶，使成交造成事實(shí)。
12、簽單收款
確認(rèn)房源成交完畢，銷售員應(yīng)立即起身至銷控臺處拿取銷售訂單回接待桌，同客戶簽訂訂單，簽訂定單過程中應(yīng)引導(dǎo)客戶看訂單，并且迅速填寫訂單，避免在寫簽單過程中受客戶干擾或說錯(cuò)話語，讓客戶產(chǎn)生猶豫，然后請客戶確認(rèn)簽名并收取預(yù)付定(訂)金。簽單收款完畢后，應(yīng)馬上至銷控處請銷控核準(zhǔn)，核準(zhǔn)通過后再拿回訂單，將其中一聯(lián)交于客戶為憑證保存，隨后同客戶進(jìn)行寒喧(切記簽章完畢勿匆忙送客)。
13、送客
接待完畢，當(dāng)客戶欲離開案場時(shí)，銷售員要起身相送，同時(shí)檢查是否完成客戶登記工作。送客時(shí)應(yīng)有禮貌地指引路線，送至門外，并同客戶約定下次會(huì)面時(shí)間及事項(xiàng)，希望客戶再來并保持聯(lián)系。
送客完畢后，銷售員應(yīng)整理接待桌椅，使其恢復(fù)原狀，并帶好自己的銷售用具返回銷控工作區(qū)座位，填寫來人表，進(jìn)行客戶登記后，等待下一輪客戶接待。
篇3：項(xiàng)目選擇和確定營銷代理作業(yè)指導(dǎo)書
項(xiàng)目選擇和確定營銷代理作業(yè)指導(dǎo)書
1.作業(yè)目的
現(xiàn)時(shí)開發(fā)項(xiàng)目的銷售工作主要分為發(fā)展商自行銷售和委托代理銷售兩大類。選擇專業(yè)能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售推廣代理公司對項(xiàng)目的最終銷售并實(shí)現(xiàn)資金回籠具有至關(guān)重要的作用。
2.主管崗位 總經(jīng)濟(jì)師：確定營銷代理，簽署代理合同。
主辦崗位 營銷策劃：篩選、推薦營銷代理單位，主持談判和草擬合同。
3.緊前工作
項(xiàng)目總體銷售目標(biāo)和階段性銷售目標(biāo)確定。
4.作業(yè)描述
4.1初選聯(lián)絡(luò): 營銷策劃從現(xiàn)有資料庫中初步選出4～5家營銷推廣機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，包含其他被推薦者?？紤]因素包括：
4.1.1公司規(guī)模（分支機(jī)構(gòu)數(shù)量、部門設(shè)置、人員數(shù)量）；
4.1.2專業(yè)背景（專業(yè)資質(zhì)、專業(yè)人員構(gòu)成）；
4.1.3主要業(yè)績（海外及本地成功項(xiàng)目）；
4.1.4與本公司合作史。
4.2約見面談：本主辦崗位分別約見各家營銷推廣機(jī)構(gòu)進(jìn)行首次面談，了解其合作方式。考慮因素包括：
4.2.1工作時(shí)間；
4.2.2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；
4.2.3專業(yè)合作伙伴與輔助性營銷機(jī)構(gòu)（廣告制作、展場裝修）。
4.3召開評議會(huì)議決定: 本主辦崗位組織公司內(nèi)部相關(guān)專業(yè)人員和外單位專家召開評議會(huì)議，會(huì)議由總經(jīng)濟(jì)師主持，分別聽取各家營銷推廣機(jī)構(gòu)所作的關(guān)于項(xiàng)目推廣計(jì)劃和營銷策略整體安排的陳述，評議其提交的書面計(jì)劃建議書?？紤]因素包括：
4.3.1市場研究的深度和對本項(xiàng)目的了解程度（市場定位和價(jià)格定位）；
4.3.2營銷概念的新穎性和獨(dú)創(chuàng)性（項(xiàng)目推廣主題和整體市場形象）；
4.3.3營銷計(jì)劃的可操作性（媒體廣告和公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃）；
4.3.4營銷對象的合理性（客戶定位和所掌握的客戶資源）；
4.3.5具體營銷目標(biāo)（銷售價(jià)格、銷售面積）；
4.3.6推廣時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃（總體計(jì)劃和分階段計(jì)劃）；
4.3.7推廣費(fèi)用安排；
4.3.8推廣人員安排；
4.3.9與發(fā)展商的具體配合方式；
4.3.10委托代理推廣費(fèi)用（數(shù)額、結(jié)算方式）。
4.4內(nèi)部評定: 根據(jù)各家營銷推廣機(jī)構(gòu)的口頭講演及書面陳述，由總經(jīng)濟(jì)師匯總公司內(nèi)外專家的評議意見，對各家機(jī)構(gòu)的推廣計(jì)劃綜合排定優(yōu)劣順序。
4.5合作商談：本主辦崗位與評定優(yōu)先的營銷推廣機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步商談，起草合同文本，確定具體的合作方式和費(fèi)用安排?？紤]因素包括：
4.5.1配合方式的合理性和可操作性。
4.5.2費(fèi)用的高低和支付方式。
4.6正式簽約。由總經(jīng)濟(jì)師確定正式合作方并簽署委托營銷代理合約（獨(dú)家代理或聯(lián)合代理）。