云珠花園項目宣傳策劃方案
云珠花園“描繪花都寫意人居”活動策劃綱要
策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。
一、社區(qū)市場訴求定位
東南亞風情社區(qū)
開啟花都人居新時代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
二、活動策劃要旨
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié)）
三、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1、時間：20**年5月1日至7日
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動內容
（1）、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽---1日
（2）、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽---2日
（3）、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演---3日
（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍---3日
（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈---4日至7日
4、活動組織
主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經費支出）：云珠花園開發(fā)商（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會
協(xié)辦：（組織學生參與）區(qū)青少年宮區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個活動具體組織、布置、協(xié)調）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》
5、促銷配合
1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2）優(yōu)惠購房折扣
3）購房贈送書畫作品
4）義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經費預算
1）、活動組織、策劃、資料：--------------------5800元
2）、現(xiàn)場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元
3）、禮品及紀念品、獎品------------------20000元
4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市-------------16000元
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）---------------------10000元
總費用：63800元
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業(yè)經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產》，我公司受花都房地產業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動
組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。廣州市祥業(yè)廣告有限公司策劃部
篇2：花園住宅宣傳策劃方案建議
**花園六期住宅宣傳及策劃方案建議
一、競爭市場
地段：各區(qū)域優(yōu)、劣勢分析
優(yōu)勢：
①六期與一至五期相隔近，借靠原公司在東升鎮(zhèn)和小欖鎮(zhèn)已形成良好的口碑及建立了良好品牌的優(yōu)勢。
②六期位于東升鎮(zhèn)規(guī)劃新開發(fā)區(qū)的地段，前路直通小欖鎮(zhèn)民安南路，后面直通小欖鎮(zhèn)三渡閘及泰豐工業(yè)區(qū)。
劣勢：
①圍繞六期右面和后面是工業(yè)廠房，工廠散發(fā)的氣味及工廠的煙筒嚴重污染空氣質素，影響小區(qū)的空氣和周邊環(huán)境。
②六期左前上方是原東方花園別墅，是閑置了很多時間的廢區(qū)，現(xiàn)東方花園在建設東方明珠，也是我公司的競爭對手。
③距**200米左右，位于東升鎮(zhèn)規(guī)劃新開發(fā)區(qū)中心的朝陽小區(qū)現(xiàn)正開發(fā)，亦在登記銷售中，該樓盤有一定的規(guī)模，定向開發(fā)路線及開發(fā)量對我公司亦是一個考驗。
④在小欖地區(qū)與**花園距離較近的績東一現(xiàn)正開發(fā)600套微利房與**花園比距，主要銷售對象也是教師以及企業(yè)技術骨干人員，據(jù)了解售價在1800-2000元/M2左右。
⑤小欖陽光美加是高檔樓盤，但其開發(fā)其中一部分電梯洋房均價在3000元/M2，對我公司的電梯洋房也是一個沖擊。
二、項目開發(fā)時間建議
1、**一、二、三、四期多層住宅近900套，現(xiàn)剩3套，五期電梯小高層256套：剩178套。現(xiàn)可銷售181套。現(xiàn)階段產品單一化不能迎合市場需求。建議在6月15日前爭取六期可登記認籌。
2、由于六期的地理位置與前五期不是在同一小區(qū)，建議六期開盤前做好小區(qū)的道路綠化及部分的配套設施，設置小區(qū)大門口。前期的廣告宣傳策劃工作要按整個小區(qū)投入的70%來計劃。
三、規(guī)劃、景觀、戶型、價格分析建議
1、整個小區(qū)總體規(guī)劃要考慮未來發(fā)展，從車位配置、配套設施的設立（如煤氣管道）、業(yè)主會所、公共健身娛樂場所，如：籃球場、羽毛球場、網球場、泳池等。
2、景觀：建議采用集中制、半圍合結構或圍合結構，擴大視野，使整個小區(qū)的空間感覺更寬廣。
3、戶型：根據(jù)近8個月顧客對居住面積的分析建議：
建筑面積套內面積戶型百份比例
125M2107M2三房二廳二衛(wèi)15%
115M2100M2三房二廳二衛(wèi)15%
105 M290 M2三房二廳二衛(wèi)20%
80M270M2二房二廳一衛(wèi)10%
90M280M2二房二廳二衛(wèi)20%
155M2143M2四房二廳二衛(wèi)7%
135 M2120M2四房二廳二衛(wèi)10%
175M2155M2五房二廳三衛(wèi)3%
4、小高層建議20%，多層80%。
四、開發(fā)面積建議：
今年10萬平方左右。
五、價格：
多層按建筑面積均價1600元/ M2。
小高層按建筑面積均價2100元/ M2。
六、客源
根據(jù)針對廠企的白領精英，管理層次的人群以填補小欖鎮(zhèn)目前樓價定位的空白。及東升附鎮(zhèn)廠企、外企、管理人員及月收入在3000元/月左右的技術骨干。
客源分析：根據(jù)近期購房置業(yè)人士的工作區(qū)域分布及其它比例：
1、小欖地區(qū)：58%。其中：①小欖本地人士59%。
②外地人士就業(yè)小欖：41%。
而其中分布：永寧：18%。績東：14%。其它：68%（小欖鎮(zhèn)區(qū)內各工業(yè)區(qū)）。
2、東升地區(qū)：31%。其中：①東升本地人士：46%。
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而其中分布：東成路段：27%。
其它地段：73%（東升廣福路、高沙、裕民、同樂等）。
3、外地：11%。
4、購房置業(yè)人士年齡區(qū)位比例：
20-25歲：7%。35-40:18%。
25-35歲：53%。40…：22%。
七、賣點：酒店、學校、小區(qū)環(huán)境、價格、物業(yè)管理。
八、售樓中心選址：原售樓部、工地設咨詢處。
九、推銷方法：
1、售樓部員工銷售。
2、在小欖中介所增設約2個左右銷售點（新區(qū)以及近工業(yè)區(qū)）在公司外銷售的人員按銷售業(yè)績計傭金，不納入公司編制。
九、售樓書：按計劃套數(shù)10倍，1萬份，在售樓部及定點派發(fā)。
宣傳單張：按計劃套數(shù)50倍，5萬份，在售樓部及定點派發(fā)及委托郵局附中山日報或南方日報在東升、小欖地區(qū)發(fā)送。銷售人員到小欖、東升廠企派發(fā)。
十、媒體宣傳：建議在中山日報每周星期五《樓市周刊》刊登版面規(guī)格：2×8CM2，從7月開始，半年期限。電視廣告重新拍攝宣傳廣告片7月起在小欖分段播放，東升連續(xù)播放。
十一、設立廣告牌
1、從105國道口設立一個有指示方向牌坊、廣告。
2、在小欖工業(yè)區(qū)入口左右設立一個10M2×20 M2左右廣告牌。
3、售樓外部制作比原廣告高3米左右的宣傳廣告，售樓部內制作電腦噴畫及裝飾，使售樓更有氣氛、更突出、更奪目。
4 、從105國道入口和**花園四期開始到六期道路兩旁插上宣傳旗或噴畫、掛幅。
十二、建議從幾家宣傳策劃廣告公司挑選一家，不采用整合推廣合作方式，采用獨立項目合作方式。