云珠花園項目宣傳策劃方案
云珠花園“描繪花都寫意人居”活動策劃綱要
策劃的立足點：任何一項活動影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項活動提煉的主題———能否最大限度地引起全社會各階層的重點關注。
一、社區市場訴求定位
東南亞風情社區
開啟花都人居新時代
新花都、新人居
區位優勢：新區商居中心地段，名校（云山中學）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優勢：獨特人性化居住環境、文化社區、東南亞風情。
二、活動策劃要旨
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區位優勢和人性化居住環境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式（謂之形），以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現（謂之體），以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的（謂之用）。
活動策劃具體形式：以描繪人居環境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節）
三、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1、時間：20**年5月1日至7日
2、活動地點：云珠花園現場及售樓部
3、活動內容
（1）、兒童書法繪畫現場表演并比賽---1日
（2）、青少年書法繪畫現場表演并比賽---2日
（3）、花都區書法畫家現場表演---3日
（4）、書畫家作品點評、藝術酒會沙龍---3日
（5）、獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈---4日至7日
4、活動組織
主辦（樓盤促銷現場安排、經費支出）：云珠花園開發商（組織書畫家參與）：區書畫家協會
協辦：（組織學生參與）區青少年宮區一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等
策劃承辦：祥業廣告公司（整個活動具體組織、布置、協調）
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》
5、促銷配合
1）參觀樣板房、派發宣傳資料
2）優惠購房折扣
3）購房贈送書畫作品
4）義賣書畫作品捐贈青少年宮
6、經費預算
1）、活動組織、策劃、資料：--------------------5800元
2）、現場布置：（空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）------------------12000元
3）、禮品及紀念品、獎品------------------20000元
4）、書畫家及有關嘉賓、媒體利市-------------16000元
5）、前期廣告宣傳（宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞）---------------------10000元
總費用：63800元
五、我公司策劃承辦優勢
1、祥業廣告與房地產—--房地產，我們最自信的舞臺！
祥業廣告公司是大型房地產公司衍生的專業子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產》，我公司受花都房地產業協會委托承辦的區域專業雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業雜志。
3、我們對房地產客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優勢，運用綜合的外在手段表現樓盤的定位、特色及優勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發其購房欲望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動
組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。廣州市祥業廣告有限公司策劃部
篇2：花園住宅宣傳策劃方案建議
**花園六期住宅宣傳及策劃方案建議
一、競爭市場
地段：各區域優、劣勢分析
優勢：
①六期與一至五期相隔近，借靠原公司在東升鎮和小欖鎮已形成良好的口碑及建立了良好品牌的優勢。
②六期位于東升鎮規劃新開發區的地段，前路直通小欖鎮民安南路，后面直通小欖鎮三渡閘及泰豐工業區。
劣勢：
①圍繞六期右面和后面是工業廠房，工廠散發的氣味及工廠的煙筒嚴重污染空氣質素，影響小區的空氣和周邊環境。
②六期左前上方是原東方花園別墅，是閑置了很多時間的廢區，現東方花園在建設東方明珠，也是我公司的競爭對手。
③距**200米左右，位于東升鎮規劃新開發區中心的朝陽小區現正開發，亦在登記銷售中，該樓盤有一定的規模，定向開發路線及開發量對我公司亦是一個考驗。
④在小欖地區與**花園距離較近的績東一現正開發600套微利房與**花園比距，主要銷售對象也是教師以及企業技術骨干人員，據了解售價在1800-2000元/M2左右。
⑤小欖陽光美加是高檔樓盤，但其開發其中一部分電梯洋房均價在3000元/M2，對我公司的電梯洋房也是一個沖擊。
二、項目開發時間建議
1、**一、二、三、四期多層住宅近900套，現剩3套，五期電梯小高層256套：剩178套。現可銷售181套。現階段產品單一化不能迎合市場需求。建議在6月15日前爭取六期可登記認籌。
2、由于六期的地理位置與前五期不是在同一小區，建議六期開盤前做好小區的道路綠化及部分的配套設施，設置小區大門口。前期的廣告宣傳策劃工作要按整個小區投入的70%來計劃。
三、規劃、景觀、戶型、價格分析建議
1、整個小區總體規劃要考慮未來發展，從車位配置、配套設施的設立（如煤氣管道）、業主會所、公共健身娛樂場所，如：籃球場、羽毛球場、網球場、泳池等。
2、景觀：建議采用集中制、半圍合結構或圍合結構，擴大視野，使整個小區的空間感覺更寬廣。
3、戶型：根據近8個月顧客對居住面積的分析建議：
建筑面積套內面積戶型百份比例
125M2107M2三房二廳二衛15%
115M2100M2三房二廳二衛15%
105 M290 M2三房二廳二衛20%
80M270M2二房二廳一衛10%
90M280M2二房二廳二衛20%
155M2143M2四房二廳二衛7%
135 M2120M2四房二廳二衛10%
175M2155M2五房二廳三衛3%
4、小高層建議20%，多層80%。
四、開發面積建議：
今年10萬平方左右。
五、價格：
多層按建筑面積均價1600元/ M2。
小高層按建筑面積均價2100元/ M2。
六、客源
根據針對廠企的白領精英，管理層次的人群以填補小欖鎮目前樓價定位的空白。及東升附鎮廠企、外企、管理人員及月收入在3000元/月左右的技術骨干。
客源分析：根據近期購房置業人士的工作區域分布及其它比例：
1、小欖地區：58%。其中：①小欖本地人士59%。
②外地人士就業小欖：41%。
而其中分布：永寧：18%。績東：14%。其它：68%（小欖鎮區內各工業區）。
2、東升地區：31%。其中：①東升本地人士：46%。
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而其中分布：東成路段：27%。
其它地段：73%（東升廣福路、高沙、裕民、同樂等）。
3、外地：11%。
4、購房置業人士年齡區位比例：
20-25歲：7%。35-40:18%。
25-35歲：53%。40…：22%。
七、賣點：酒店、學校、小區環境、價格、物業管理。
八、售樓中心選址：原售樓部、工地設咨詢處。
九、推銷方法：
1、售樓部員工銷售。
2、在小欖中介所增設約2個左右銷售點（新區以及近工業區）在公司外銷售的人員按銷售業績計傭金，不納入公司編制。
九、售樓書：按計劃套數10倍，1萬份，在售樓部及定點派發。
宣傳單張：按計劃套數50倍，5萬份，在售樓部及定點派發及委托郵局附中山日報或南方日報在東升、小欖地區發送。銷售人員到小欖、東升廠企派發。
十、媒體宣傳：建議在中山日報每周星期五《樓市周刊》刊登版面規格：2×8CM2，從7月開始，半年期限。電視廣告重新拍攝宣傳廣告片7月起在小欖分段播放，東升連續播放。
十一、設立廣告牌
1、從105國道口設立一個有指示方向牌坊、廣告。
2、在小欖工業區入口左右設立一個10M2×20 M2左右廣告牌。
3、售樓外部制作比原廣告高3米左右的宣傳廣告，售樓部內制作電腦噴畫及裝飾，使售樓更有氣氛、更突出、更奪目。
4 、從105國道入口和**花園四期開始到六期道路兩旁插上宣傳旗或噴畫、掛幅。
十二、建議從幾家宣傳策劃廣告公司挑選一家，不采用整合推廣合作方式，采用獨立項目合作方式。