麗江苑營銷策劃報告
目錄
一、物業(yè)概述
二、市場環(huán)境分析
1、六盤水市房產市場環(huán)境
2、區(qū)域性因素分析
3、項目周邊競爭樓盤分析
4、麗江苑銷售走勢分析
三、項目特點
1、項目有利因素
2、項目不利因素
四、市場定位
1、銷售對象定位
2、價格定位
3、推出時機的確定
五、銷售策略
1、促銷策略
2、銷售模式
六、實施計劃
1、時間安排
2、銷售活動費用預算
七、麗江苑商業(yè)用房
1、對現有營銷方案的意見
2、營銷建議
八、關于我們
一、物業(yè)概述
荷城花園是六盤水市迎接西部大開發(fā)的重點建設項目，2000年5月28日正式動工興建，由省級開發(fā)區(qū)——鐘山經濟開發(fā)區(qū)實施開發(fā)建設。荷城花園新區(qū)占地1680畝，第一期開發(fā)面積1100畝，東面是680畝的“鳳池園”水上公園風景區(qū)；西面是200多畝的麒麟公園；北面是市場服務區(qū)：南面是拆遷安置小區(qū)；中部是沿城市主干道——鐘山大街的商業(yè)鬧市區(qū)。
經過三年的建設，荷城花園新區(qū)初具規(guī)模，已成功開發(fā)商品住房20多萬平方米，建起鳳池水上公園和麒麟地下公園，吸納資金1.8億元，創(chuàng)造了以房產開發(fā)推進基礎設施、公益設施配套發(fā)展的最佳模式。貴州西部最大的批發(fā)市場——荷城百貨批發(fā)市場及氣配城商住樓、步行街商住樓、荷泉公寓、精品屋、湖東苑、湖濱公寓等項目已建成并投入使用。目前，貴州西部首家四星級賓館——花園大酒店以及鳳池園二期工程、麒麟公園二期工程、中央商務廣場、湖景廣場、豐荷廣場、興隆別墅區(qū)、興隆花園、麗江苑、河濱苑、時代佳園等項目正在建設中。花園大酒店占地30余畝,總建筑面積3．9萬平方米,共27層,是目前六盤水市中心城區(qū)最高的標志性建筑,預計總投資1．8億元。該酒店按四星級國際酒店標準設計,設有標準套房、豪華套房和總統(tǒng)套房共300間。
麗江苑是荷城花園開發(fā)有限公司與貴州貴州宗宣房地產開發(fā)有限公司攜手開發(fā)，地處荷城花園的中部，東臨680畝人工湖，西與麒麟公園、380畝的麒麟山生態(tài)植物園相連，麒麟公園與風池水上公園貫通的景觀河從苑中穿過。其地理位置十分優(yōu)越，被省、市有關專家稱為“公園的家”。
麗江苑占地38畝，建筑面積42360平方米，由六棟單體七層建筑組成。麗江苑建筑商業(yè)用房97戶，其中延麒麟路（麒麟公園正對面）為復式房，延麗江路、鳳凰路為單層結構商用房。住宅用房263戶，全部設計為錯層式中高檔住宅，戶型面積為90——138平方米。
二、市場環(huán)境分析
1、六盤水市房產市場環(huán)境
20**年六盤水市國內生產總值在去年首次突破100億元大關的基礎上，達到了117.89億元人民幣，同比增長14%，增長速度位列全省第一。其中第一產業(yè)增加值15.46億元，增長5.7%；第二產業(yè)增加值8.37億元，增長18.2%；第三產業(yè)增加值34.06億元，增長0.4%。國民經濟總體上初步實現了質量、效益和速度的統(tǒng)一。
消費品市場繁榮，物價有所回升，預計全市實現社會消費品零售總額24.34億元，同比增長11.3%；居民消費價格平均指數為101%，漲幅為0.9%。財政收入持續(xù)快速增長，預計全市財政總收入完成14.5億元，同比增長33.3%；其中地方財政收入完成7.03億元，增長21.1%。就業(yè)和再就業(yè)及社會保障工作取得明顯成效。社會事業(yè)繼續(xù)發(fā)展，人民生活逐步改善，預計城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達6010元，同比增長6%；農民人均純收入達到1500元，同比增長5%……
固定資產投資高速增長。隨著以“西電東送”工程和城市、交通等基礎設施為主的重大項目順利實施和政府舉債建設重要措施的落實，全年完成社會固定資產投資49億元；房地產投資4.9億元，增長46.7%。金融形勢較好，11月末，各項存款余額128.14億元，比年初增加28.76億元，其中儲蓄存款56.34億元，比年初增加10.68億元。
從以上的一些數據，我們可以看出六盤水市經濟正在飛速發(fā)展。經濟的發(fā)展、人均可支配收入的增加使人們的購房需求大大增加。由于六盤水市現有住房條件較差，存在著戶型偏小、周邊環(huán)境差、空氣污染嚴重、距城區(qū)較遠等缺點，人們迫切需要改善現有居住條件。
目前，六盤水市在建、在售樓盤較多，住宅市場呈現供大于求的趨勢，銷售情況并不理想，分析其原因主要有以下幾點：
1）住宅戶型偏大，致使總價過高，月供增多，很多人負擔不起；
2）由于六盤水市為工業(yè)城市，大型工礦企業(yè)很多，空氣質量較差，對外來投資置業(yè)者會產生一定的影響；
3）該市中高檔價位樓盤較多，而且較為集中，但區(qū)域性購買力有限，致使銷售不暢。
2、區(qū)域性因素分析
鐘山區(qū)是1988年經國務院批準成立的市轄縣級行政區(qū)，位于貴州省西部，是六盤水市的政治、經濟、文化中心，與水城、威寧、赫章等縣相鄰，行政區(qū)域面積478.84平方公里，轄4鎮(zhèn)1鄉(xiāng)4個辦事處（荷城、黃土坡、鳳凰、德塢），63個行政村，60個居委會，總人口42萬，其中農業(yè)人口16萬，少數民族人口5.51萬人，有漢、彝、苗、布依、白、仡佬等31個民族。
20**年，全區(qū)完成國內生產總值42.64億元，同比增長(下同)15.4%，其中第一產業(yè)8700萬元，增長2.8%；第二產業(yè)27.02億元，增長18.5%；第三產業(yè)14.75億元，增長11.1%；財政總收入14430萬元，同比增長25.02%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)營業(yè)收入41.6
3億元，增長11.4%；社會商品零售總額13.4億元，增長12.2%；城鎮(zhèn)居民可支配收入6108元，增長8.54%，農民人均純收入1758元，增長6.1%。20**年，招商引資力度進一步加大，固定資產投資大幅度增長，引進電力、房地產開發(fā)、日用化工等項目71個，實際到位資金5.8億元，增長2.65倍。全年共完成社會固定資產投資22.85億元，增長56.2%，其中：區(qū)屬固定資產投資50548萬元，增長65.64%。鳳凰新區(qū)怡景、碧峰等五個小區(qū)全面動工建設，累計完成投資1億元。新區(qū)道路系統(tǒng)基本形成，大部分在建道路進入竣工階段，供水、供電、供氣系統(tǒng)進一步完善。
鐘山經濟開發(fā)區(qū)位于六盤水市中心區(qū)總體規(guī)劃范圍的中部， 總開發(fā)面積10平方公里。這里地處核心，路網發(fā)達，交通便利。距鐵路六盤水站僅200余米，長途汽車站位于開發(fā)區(qū)腹地。貴昆、內昆、南昆、水柏鐵路、株六復線、六盤水編組站和廣西百色至盤縣、貴昆312國道、水城至黃果樹高等級公路及市區(qū)內九縱三橫的城市道路。
麗江苑位于鐘山經濟開發(fā)區(qū)核心位置，東臨鳳凰路，北臨荷城花園商業(yè)步行街和百貨批發(fā)市場，西有麒麟公園，南有時代佳園，與目前六盤水市的傳統(tǒng)商業(yè)中心——黃土坡較近。隨著荷城花園各項目的竣工，麗江苑所處區(qū)域勢必會代替原有的黃土坡商業(yè)中心，成為六盤水市一處集商業(yè)、居住為一體的新興城市核心。
3、項目周邊主要競爭樓盤分析
1）時代佳園：總建筑面積53000平方米，由5幢板式住宅、2幢點式住宅、1幢高層商住樓組成；戶型面積從136平米——166平米，226平米——256平米為躍層；起價1580元/平米，從去年五月份開始宣傳，但尚未開盤。
2）麒麟新區(qū)嘉和商住樓：由3幢樓組成；戶型面積從94平米——130平米；住宅起價為850元/平米，底層商鋪為6800元/平米。
3）豐荷廣場：由2幢多層和1幢小高層組成；戶型面積從109平米——141平米，157平米——211平米為躍層；起價為1280元/平米。
4）西湖苑?水榭花都：戶型面積從90平米——185平米，均價為1150元/平米；
西湖苑?錦繡江南商業(yè)風情街：商鋪面積從49平米——136平米，5年30%的租金反租率。
4、麗江苑銷售走勢分析
麗江苑為六盤水市高檔居住社區(qū)，其價位較高，而城區(qū)的購買力有限，再加上周邊競爭樓盤較多，在銷售上勢必會遇到很多困難。基于此，我們建議突出項目包裝，加大宣傳力度，使用各種促銷手段，以此吸引目標客戶群體。待鎖定目標客戶后，由銷售人員跟定客戶，直至成功售出，所以麗江苑的銷售會出現先難后易的局面。
三、項目特點
1、項目有利因素：
1）麗江苑是荷城花園的一部分，在總體規(guī)劃上，可享有周邊公園、商業(yè)街、農貿市場、星級酒店等極佳的生活配套設施；
2）與六盤水市傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)黃土坡緊鄰，生活便利；
3）南望十里鋼城——水城鋼鐵廠，目前在職職工26300多人，有大量潛在購房客戶；
4）隨著荷城花園內大量商業(yè)項目、住宅項目的竣工，麗江苑所處區(qū)域未來升值潛力巨大，有望成為六盤水市新的繁華商業(yè)區(qū)，取代黃土坡傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)。。
2、項目不利因素：
1）樓盤沒有自身突出的特點，與該區(qū)域其它樓盤相比，無論在價格上，還是戶型設計上都很接近，顧客在選擇的時候，可比性較低；
2）目前六盤水住宅市場存在著供大于求的狀況，樓盤銷售不暢，成交量小；
3）本項目周邊在售樓盤較多，如時代佳園、嘉和商住樓、盛世豪庭、豐荷廣場、西湖苑等；
4）該項目大戶型居多，而購買大戶型者相對較少。
四、市場定位
1、銷售對象定位
1）水鋼職工。該廠職工數萬人，而且收入較高，有一定的購買能力。目前水鋼職工居住條件較差，大多居住在工廠污染區(qū)、半山坡上，此處不但交通不便，而且房子過于陳舊，他們迫切需要改善現有居住條件。
2）私營小礦主。六盤水市有中國南部最大的煤田，素有江南煤都之稱，私營礦主較多，而且收入豐厚，他們投資置業(yè)主要選擇城區(qū)內的繁華地段。本項目的絕好區(qū)位，極大的升值潛力將吸引這一部分購房者。
3）周邊其它城區(qū)的購房者。六盤水市轄六枝、盤縣、水城縣和鐘山區(qū)4個縣級行政區(qū)及鐘山、紅果、平寨3個經濟開發(fā)區(qū)，其中鐘山區(qū)是居住環(huán)境最好的一個區(qū)，加上荷城花園所具有的知名度，勢必會吸引其它區(qū)的有錢人來此置業(yè)。
2、價格定位、策略
本項目為中檔樓盤，根據上述對項目的優(yōu)劣勢分析及參考周邊樓盤售價，我們認為應適當調整價格定位和價格策略，低開高走、聚集人氣、拉動銷售。
3、推出時機的確定
麗江苑目前為期房階段，我們建議對項目現場從新包裝后，在市場需求旺盛的五月份上市，銷售情況將會有所改觀。
五、銷售策略
1、促銷策略
1）采取有獎銷售的方式，由售樓處組織一次大型有獎銷售活動，日期可選在五一長假等節(jié)日中進行；
2）設立大型戶外廣告，廣告要注重感性訴求，風格另類，以此塑造樓盤自身個性，與周邊其它樓盤相區(qū)別；
3）設立精裝修過的樣板間，介紹時突出本項目戶型特點；
4）對項目現場進行包裝，包括制作工地圍墻檔板、吊旗、設立看房通道等，營造出良好的熱銷氛圍。
2、銷售模式
1）采取派單銷售的模式，主要考慮目前本項目已家喻戶曉，不必再做大量的報紙及電視廣告宣傳，而派單銷售可直接面對客戶，不但節(jié)省成本，而且效果極佳；
2）針對大型工礦企業(yè)有針對性的銷售。可在大型企業(yè)里做定量的宣傳工作，如設立樓盤銷售分部等方式。
六、麗江苑商業(yè)用房
1、對現有營銷方案的意見
針對花園房地產銷售有限公司，在20**年3月28日提出的《關于“麗江
1）該方案的投資回報率過低，年回報率僅為1.26%——2.68%，投資者需用40——80年時間才能收回成本，如此低的回報與銀行利息相當，很難吸引商鋪投資者；
2）從六盤水市其它商鋪的返租情況看，本項目商鋪投資回報只有達到6%或超過6%才可能吸引投資者。
2、營銷建議
麗江苑商業(yè)用房共計97戶，均以產權商鋪的形式銷售，產權式商鋪的營銷模式比較好地解決了投資主體的分散與統(tǒng)一經營的矛盾。但作為一種投資，就必然有其相應的風險。
首先是差價補貼的風險：大商家作為一個商業(yè)的整體租賃者，其承租的租金必然比較低，而發(fā)展商為實現商鋪銷售，必然要提供一個使投資客戶認同的回報率，而這兩者之間將存在一定的差距，因而就使得發(fā)展商不得不為支持較高的回報去補貼一定的資金；要回避此類風險，發(fā)展商必須按照市場規(guī)律來制定商鋪銷售價格和回報率，不能脫離市場，一味提高售價和回報率。
其次是大商家經營不良帶來的風險：在長期的承租期中，如果商家的經營管理不良，就無法再繼續(xù)經營，導致大型商家不支付租金。而發(fā)展商卻處于需一樣支付小業(yè)主的承諾回報。由此產生的風險也需通過一定的方式來回避：一方面應選擇實力雄厚的知名商家，知名商家一般在長期的商業(yè)經營運作中積累了很多的經驗，具有較強商業(yè)經營管理能力及吸引消費能力，消費群體的認同感與忠誠度比較高，市場競爭能力與持續(xù)經營的能力比較強；一方面針對自身項目素質，判斷商場具有市場經營前景，不能為了引進大商家而泥沙俱下，確保可持續(xù)經營。
其三是委托經營期滿后產權分散帶來的風險：分割銷售后所帶來的產權分散與商業(yè)統(tǒng)一經營的矛盾一直是困擾商鋪營銷的主要問題。雖然大型商家整體承租的銷售模式在一定時期內解決了這個矛盾。但在委托經營期滿后，也必須解決這個問題來保障眾多小業(yè)主的利益。發(fā)展商需提前解決好這一問題，可以提前成立業(yè)主委員會，由業(yè)主委員會來統(tǒng)籌安排商場未來租賃權及經營權，具體運作可通過業(yè)主投資額的大小確定所有業(yè)主的分配權利，再選舉會長、執(zhí)行會長、會員等，業(yè)主委員會可通過自行運作或委托專業(yè)商業(yè)機構代管、代租等形式實現商場的統(tǒng)一經營。
八、關于我們
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篇2：四川加洲藍灣營銷策劃報告
目錄
第一部分 內江房地產市場概述 2
一、住宅市場描述 2
二、商業(yè)市場描述 2
三、市場發(fā)展前景預測 3
第二部分 項目分析 4
一、項目SWOT分析： 4
1.優(yōu)勢/S 4
2.劣勢/W 5
3.機會/O 5
4.威脅/T 5
二、市場定位 6
三、核心價值定位 6
四、潛在價值分析： 6
五、目標客群——主要為內江及周邊地區(qū)高端客群 6
六、部分規(guī)劃設計建議： 7
1.安全防范建議： 7
2.內部規(guī)劃配套建議： 7
第三部分 營銷推廣 8
一、總體定位 8
二、推廣主題：尊貴與榮耀 8
三、階段推廣： 8
四、推廣計劃 8
1.預熱期 8
2.開盤期 9
3.強銷期 9
4.持續(xù)期 9
五、銷售策略 9
六、廣告平面表現(見附件) 9
1.ＬＯＧＯ設計方案 10
2.LOGO基礎應用 12
3.形象稿及階段推廣稿 13
4.戶外看板 15
5.現場包裝（圍墻、迎風旗） 16
七、媒體推廣建議 17
1.主要媒體 17
2.媒體分析與選擇 17
3.項目階段性媒體安排 19
4.費用預算 20
5.現場包裝部分 21
6.售樓處包裝 21
7.費用總計 22
第一部分內江房地產市場概述
一、住宅市場描述
內江的房地產市場目前還屬于剛起步階段，市場競爭尚不激烈，從抽樣調查的樓盤來看，具有以下特點：
1.開發(fā)商多為內江本地企業(yè),總體實力不強；
2.項目品質普遍不高,建筑形態(tài)多為多層和小高層，小部分為高層；
3.項目多集中在東興區(qū)，住宅銷售情況良好，除部分項目因特殊原因被消費者排斥外，其它尚未出現滯銷情況；
4.一次性付款方式占30%左右，大大高于其他城市的平均水平；
5.主力暢銷戶型為90—135㎡的三房、四房,主力總價15—20萬,平均單價在1200—1550元/㎡之間；
6.現場銷售中心包裝不理想，售樓人員服務意識欠缺，綜合素質普遍不高；
7.人們對居住環(huán)境、建筑質量、物業(yè)服務與管理、社區(qū)配套的要求日漸提高；
8.消費者對小高層、高層物業(yè)形態(tài)亦開始接受。
二、商業(yè)市場描述
1.內江市的商業(yè)地產市場尚處于起步階段；
2.東興區(qū)的鄰街商業(yè)鋪面由于規(guī)劃不到位，同質化嚴重，導致空置率較高；
3.休閑、娛樂、餐飲主要集中在市中區(qū)沿江路；
4.目前僅有一個大型購物中心——卓爾購物廣場和一個商品批發(fā)市場。卓爾購物廣場的營業(yè)會逐步帶動東興區(qū)商業(yè)的發(fā)展；
5.即將完工的科技生活城將為該市的商業(yè)市場注入一股新的力量；
6.大量在建樓盤的交房入住，使消費群體擴大，屆時，濱江地帶的生活、購物、飲食、休閑氣氛能給濱江商業(yè)的發(fā)展提供有力保障。
三、市場發(fā)展前景預測
通過對內江房地產市場的初步調查及對項目區(qū)域市場分析，結合政府部門相關法規(guī)政策及規(guī)劃前景分析，得出以下結論：
1.目前內江城市人均居住面積僅為10.7平方米，離小康水平的人均20平方米還有很大的差距，房地產市場發(fā)展空間較大；
2.持續(xù)穩(wěn)定的高速發(fā)展，外出務工者在經濟條件允許下，迫切需要改善現有居住條件，市場需求量近一兩年內將有較大提升；
3.未來住宅市場的開發(fā)熱點主要集中在西林經濟技術開發(fā)區(qū)、東桐路與臨街路沿線，濱江地段將會是房地產發(fā)展熱點中的熱點；
4.隨著經濟收入的增長，生活品質的不斷提高，人們對日常休閑、餐飲娛樂要求也會逐步提高，濱江地段的商業(yè)將會散發(fā)出其獨特的魅力，成為一體化商業(yè)中心；
5.投資意識開始逐步增強，本地部分較高收入階層開始傾向投資商業(yè)鋪面和高檔住宅；
6.消費者逐步由感性向理性過渡，需要有更好的產品、更新的理念和更優(yōu)的服務來吸引消費者。
第二部分 項目分析
一、項目SWOT分析：
1.優(yōu)勢/S
1)區(qū)位優(yōu)勢
①交通：桐梓壩大橋、西林大橋和沱江大橋與市中區(qū)貫通；
②地段：處于臨江路；
2)景觀：面向沱江，江景資源豐富
3)規(guī)劃與配套：
①規(guī)劃設計：
A、項目設計為內江的地標性建筑；
B、規(guī)模大，能充分展現開發(fā)商實力；
C、建筑體外立面設計時尚、現代、有質感；
D、規(guī)劃理念獨特，景觀設計與濱江規(guī)劃保持一致，水系、綠化搭配完美；
E、戶型大陽臺，全采光，動靜分明。
②配套
A、項目周邊市政配套設施齊全，郵政、銀行、學校、醫(yī)院樣樣俱全；
B、內部配套設施齊全：品牌高速電梯、游泳池、功能齊全的會所、智能化安全設備等；
C、車位充足；
D、專業(yè)化物業(yè)管理。
4)發(fā)展空間
①東興區(qū)是未來內江市政府機關的所在地，是新的發(fā)展區(qū)域，前景廣闊；
②隨著政府對濱江的打造，項目升值空間大；
2.劣勢/W
1)街道陳舊，周邊環(huán)境差；
2)目前濱江經濟帶發(fā)展比較落后，
3)投資方為外來開發(fā)商，在內江無品牌優(yōu)勢。
3.機會/O
1)內江經濟增長率高，人口基數大，城市化進程快，需求量大；
2)房地產市場運行向規(guī)劃范發(fā)展；
3)房地產價格呈現上漲趨勢；
4)周邊在開發(fā)和即將開發(fā)的項目中，主力戶型面積較大，本項目產品所屬的細分市場在市場上認可的程度較高；
5)該市消費者對江景房優(yōu)勢有一定的認可，對電梯房慢慢開始接受。
4.威脅/T
1)工程進度、預售許可證的辦理延后有可能使銷售錯過旺季（春節(jié)）；
2)特色商業(yè)經濟地帶尚未形成，本項目的商業(yè)面積在銷售上將會有一定的難度；
3)競爭對手的陸續(xù)開盤銷售，會分化部分客戶。
二、市場定位
濱江全景觀高層豪宅
三、核心價值定位
1.地段——絕佳的地理位置；
2.景觀——豐富的江景資源；
3.配套——園林、綠化，會所，游池，電梯等；
4.建筑——現代、質感、經典；
5.戶型——明朗、氣派，動靜分離；
四、潛在價值分析：
1.政府對濱江地段沿線的改造，將極大的帶動濱江區(qū)域的升值空間；
2.文化街區(qū)——鳳窩街，緊鄰項目的西北側，將是本項目打造文化品牌的一大賣點；
3.20**年四川省的高考狀元皆出自內江，具有良好的教育文化底蘊和氛圍，對周邊區(qū)域影響較大，一定程度上帶動房地產市場的發(fā)展。
五、目標客群——主要為內江及周邊地區(qū)高端客群
1.按職業(yè)劃分
1)政府、企事業(yè)單位中、高層職員；
2)學校教職員工；
3)私營企業(yè)主、個體工商戶；
4)醫(yī)生、律師、會計師等；
5)其它。
2.按收入劃分：內江高收入階層
3.按來源區(qū)域劃分：
1)東興區(qū)、市中區(qū)——主力客戶；
2)周邊區(qū)、縣——邊緣客戶。
六、部分規(guī)劃設計建議：
1.安全防范建議：
1)建議做成封閉式小區(qū)，相對獨立；
2)配置安防等智能化設施，設立三重門禁系統(tǒng)；
3)商業(yè)、車流、人流入口分開，減少干擾，增強安全性；
4)水、電、氣三表出戶。
2.內部規(guī)劃配套建議：
1)園林景觀：應與濱江整體景觀規(guī)劃協(xié)調融合，同時體現一定人文特性；
2)設備：建議配置品牌高速電梯，電梯大堂裝修應有檔次，星級酒店設計標準，以彰顯尊貴特性；
3)會所：須體現當地休閑習慣。建議：健身房、閱覽書吧、咖啡館、棋牌室；戶外臨水景休閑區(qū)等；
第三部分營銷推廣
一、總體定位
1.住宅——高品質，尊貴生活社區(qū)
2.商業(yè)——濱江餐飲、休閑、娛樂風情街
二、推廣主題：尊貴與榮耀
三、階段推廣：
1.濱江全景觀高層豪宅；
2.水岸豪宅新坐標；
3.首席華府，領銜甜城；
4.加洲藍灣，只為尊貴的您打造。
四、推廣計劃
1.預熱期
1)工地形象包裝；
2)項目形象推廣；
3)時間計劃。
2.開盤期
1)開盤前活動；
2)開盤主題；
3)時間計劃。
3.強銷期
1)推廣主題；
2)推廣活動。
4.持續(xù)期
1)推廣主題；
2)推廣活動。
五、銷售策略
1.定價策略：
2.銷售渠道；
3.銷售方式。
六、廣告平面表現(見附件)
附件一：
1.LOGO設計方案
2.LOGO基礎應用
3.形象稿及階段推廣稿
4.戶外看板
5.現場包裝（圍墻、迎風旗）
1.LOGO設計方案
方案一
方案二
方案三
2.LOGO基礎應用
3.形象稿及階段推廣稿
形象稿
公開階段
熱銷階段
產品品質
4.戶外看板
5.現場包裝（圍墻、迎風旗）
七、媒體推廣建議
1.主要媒體
內江屬于二級城市范圍，其廣告媒體傳播主要由以下方面組成：
1)報紙媒體：
四川省報：華西都市報，成都商報；
地方報：內江日報；
2)電視媒體：內江電視臺；
3)廣播；
4)公交車車身廣告；
5)戶外大型廣告牌；
6)燈箱廣告；
7)路牌廣告；
2.媒體分析與選擇
項目要快速提升品牌知名度，將綜合考慮運用多種媒體同步宣傳，結合銷售現場及ＤＭ單片全城派發(fā)的形式，以達到家喻戶曉；
我們將采用成本低，效果最大化的原則進行媒體選擇：
1)省級報紙：
華西都市報和成都商報由于是四川省級報媒，雖然具有廣泛的傳播度和大量的受眾人群，但相對本項目的受眾人群比例百分比過低，而且成本高，不具有可比性，但在本地仍然作為主流報媒
2)內江日報：
發(fā)行量：7萬份，
發(fā)行地點：市中區(qū)、東興區(qū)、隆昌縣、資中縣、威遠縣。
作為內江的地方媒體，他的受眾人群并不大眾化，傳播率一般，但由于該報的特征獨特，即：他以內江地方黨報形式出現，雖然大眾閱讀率不高，但在黨政機關等重要部門幾乎是百分之百的傳播率，他們正是我們的重要客戶來源，所以可以考慮在該報做適量的廣告宣傳，根據效果反饋，做進一步調整。
3)電視與廣播：
由于地區(qū)電視臺和廣播媒體的娛樂性和收視率問題，在電視和廣播兩方面的選擇將以項目的主要銷售節(jié)點來控制，以形象傳播加銷售信息出現。
4)公交車身廣告：
在內江，自行車和摩托車很少，人們的出行主要依賴公交車和出租車，所以公交車多；
其優(yōu)點是：傳播速度快，保留時間長；
缺點是：公交車不象大城市那么新，對其畫面有一定的影響。
可以考慮選擇城市內主要交通線路的公交車做車身廣告；
5)戶外大型廣告牌：
二級城市的戶外廣告能夠很好的體現出一個產品知名度，是產品進入市場的重要傳播媒介，也將成為本項目傳播的一個重要途徑，它不但在項目樹立形象階段起主導做用，同時由于畫面更新成本低，也可很好的兼顧到項目在各銷售階段內容的宣傳；
可在城市通往重慶和成都２個方向以及主城區(qū)繁華地段設置戶外廣告。
6)燈箱廣告：
燈箱廣告主要以數量多，重復傳播率高是他的主要優(yōu)勢，同時也為項目品牌價值的提升起到良好做用，但若追求高重復傳播率，則成本就會過高；
在燈箱廣告媒介的選擇上我們必須清楚應該在那些地段，做多少燈箱廣告，它的受眾人群結構是否最好，這都成為選擇燈箱廣告的主要依據。
7)車站站臺燈箱廣告：
車站燈箱廣告受眾人群面廣，特別是在市區(qū)主要站點的效果很是比較好的；在資金允許的情況下可考慮。
8)路牌廣告：
路牌廣告是位于路名牌下方的廣告，該媒介的優(yōu)點是范圍大，在全市各點都有分布，缺點是面積小，對項目品牌樹立階段無法起到提升的做用；
可以在項目銷售中期，即：項目形象以經建立之后，做為主要銷售階段媒體的補充。
3.項目階段性媒體安排
1)形象建立期：
車身，戶外，燈箱，報紙；
2)公開發(fā)售期：
車身，戶外，燈箱，報紙，電視及廣播，夾報，推廣活動，ＤＭ派發(fā)；
3)持續(xù)銷售期：
車身，戶外，燈箱，ＤＭ（階段信息）派發(fā)；
4)二次熱銷期：
車身，戶外，燈箱，電視，推廣活動，ＤＭ派發(fā)；
5)二次持續(xù)期：
車身，戶外，燈箱；
6)尾盤銷售期：
車身，戶外，燈箱，ＤＭ（特殊房源及信息）；
另：商業(yè)部分需要做單獨的活動及推廣；郊縣地區(qū)推廣。
4.費用預算
1)車身：
２條線路，每條選擇３輛車做一年的全車身廣告，共計６輛，每輛1.3萬元共計7.8萬元；
2)戶外：
數量3（重慶，成都２個方向和主城區(qū)繁華地段共３塊），由于其價格受路段和廣告牌面積影響，具體的尚待落實，暫無法確定實際價格，估計費用為：8—10萬元。
3)報紙廣告：
2個整版，費用預算：5.5萬元
4)電視及廣播：
根據銷售階段需求進行安排，具體價格待定，費用預算：２萬元。
5)燈箱廣告：
在市中心繁華地段及較好地區(qū)做一定數量燈箱廣告，約20—30個左右，費用預算：7—10萬元；
6)推廣活動：
推廣活動在項目開盤，二次熱銷，商業(yè)推廣做3次，5萬元/次，費用預算15萬元。
7)其它：
夾報，宣傳資料等，費用預算：7500—10000元
8)樓書：
2000冊，根據印刷工藝和紙張選擇決定最終價格，預算費用：1.2—1.5萬元；
9)招商手冊：
1000冊，預算費用：5000元；
10)形象海報：
１萬份，費用預算：１萬元；
11)階段資料：
３－４次，每次2000份，費用預算：7500—10000元；
5.現場包裝部分
1)圍墻：
工藝采用噴繪直接裱畫面方式，面積200—250平米；
費用預算：7000—10000元；
2) 迎風旗：
沿項目人行路段10—15對；
費用預算：1－1.5萬元；
6.售樓處包裝
由于售樓處形式未定，其包裝形式也待定，除基建成本外，裝修及廣告費用保留估計：10—12萬元；
7.費用總計
項目費用預算（萬元）
車身 7.8
戶外 8—10
報紙 5.5
電視及廣播 ２
燈箱 7—10
活動 15
樓書 1.2—1.5
招商手冊 0.5
形象海報 １
其它資料 0.75—1
現場包裝 12—15
合計 60.9—69.3
備注：以上為初步費用預算，其價格僅做為參考，在實際運做中，我們將對價格進行進一步控制。
篇3：北京西四環(huán)項目營銷策劃報告
北京西四環(huán)項目營銷策劃報告
第一部分 市場分析
一、區(qū)域現狀
1、交通
2、人口
3、商業(yè)
4、環(huán)境
5、配套設施
6、六里橋商圈
7、客群特征
二、周邊項目分析
1、西府蘭庭
2、華爾街觀典
3、橙色年代
4、蓮馨嘉園
5、盛今大廈
6、蓮香園
7、道樂蒙恩商務街
8、聯華世紀寫字樓
三、市場綜述
第二部分項目分析
一、項目概述
1、交通狀況
2、周邊配套
3、經濟技術指標
4、工程現狀
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢（Strengths）
2、劣勢（Weakness）
機會（Opportunity）
三、核心競爭策略
1、競爭策略方向
2、核心市場戰(zhàn)略
第三部分項目定位
一、市場定位
1、市場定位
2、定位策略
二、客戶群定位
1、目標客群
2、購買目的
3、客戶來源
三、價格定位
1、銷售定價
2、定價支撐
第四部分營銷策劃方案
一、營銷目標和策略
1、本案的營銷目標
2、本案的營銷策略
二、案名及推廣主題設計原則
1、設計原則
2、推廣案名建議
三、戶外包裝及引導系統(tǒng)
1、道路暢通
2、道路包裝及引導
3、現場包裝
四、賣場環(huán)境渲染及銷售道具準備
1、售樓處
2、樣板間或分戶模型
3、項目的立面
五、推廣工作
1、銷售預熱期推廣工作規(guī)劃
2、開盤強銷期推廣工作規(guī)劃
六、營銷價格策略
七、銷售回款計劃
第一部分 市場分析
一、區(qū)域現狀
1、交通
緊鄰新修雙車道萬豐路和靛廠路，直通西四環(huán)、西三環(huán)、蓮花西路和京石高速公路。道路四通八達，生活便捷。公交通達，臨京城東西主干線1、4路總站，附近有324、323、300、901、845等30多條公交線環(huán)游四周，由三環(huán)和長安街組成的縱橫城市主干道形成了發(fā)達的城市交通網，來往便利。北京西客站、長途客運站以及市政投資的城市快速路。隨著地鐵9號線開通，區(qū)域內的交通微循環(huán)將更趨通暢便捷，區(qū)域前景將更加明朗。
地鐵9號線是北京市為迎接20**年奧運會修建的城市軌道交通主要線路之一，南起豐臺區(qū)郭公莊(世界公園)，向北經西客站至白石橋，線路全長約18.3公里。其中一期工程起點為北京西客站，向北與地鐵1號線在軍事博物館站交叉，終點為白石橋，線路全長約5.9公里，共設15站。
2、人口
以原住居民為主，老社區(qū)多，人口密集。
因六里橋交通樞紐的重要性和流動性，周邊人群復雜。
3、商業(yè)
比鄰公主墳商圈，購物有繁華的城鄉(xiāng)貿易中心、翠微大廈、蓮花情商場、廣亨超市等。
4、環(huán)境
擁有蓮花池、金中都城墻等金文化遺跡，又薈萃了中國戲曲學院、八一電影制片廠、中華書局等現代人文機構；現有150萬平方米的公建規(guī)模，商業(yè)經營檔次較高，形成了集酒店、辦公、購物、餐飲、娛樂、文化、教育于一體的商務、休閑、居住環(huán)境。
5、配套設施
中、小學：育英小學、翠微中學、育英中學、玉淵潭中學
幼兒園：藍天幼兒園、八一幼兒園
郵局：翠微郵局 銀行： 農業(yè)銀行、工商銀行
醫(yī)院：301醫(yī)院、302醫(yī)院
其他：市政配套成熟完善
6、六里橋商圈
未來幾年內，六里橋商圈將被打造成以商務為核心的新區(qū)，并帶動周邊地區(qū)的全面發(fā)展。包含了麗澤路商務區(qū)、西客站南廣場文化辦公區(qū)、西三環(huán)商業(yè)帶、太平橋時尚休閑區(qū)四個部分，面積約13平方公里。目前，六里橋商圈內已建成大中型公建設施56處，商業(yè)營業(yè)面積達40萬平方米；糖人街、威爾夏大道、首科花園等一批中檔社區(qū)相繼建設。商圈內，西客站南廣場文化辦公區(qū)已基本成熟；太平橋時尚休閑區(qū)與西三環(huán)商業(yè)帶正在加快建設速度；麗澤商務區(qū)的建設也在緊鑼密鼓地進行，金泰城項目即將開工，廣東珠江集團參與的800畝地塊土地一級開發(fā)也已經啟動。
7、客群特征
目前，周邊分布著六里橋商圈和公主墳商圈，都是本項目的主要吸納者，同時長期在這經商和工作的外省人員也是另一個不可忽視的購買群體。另一方面，由于周邊交通便利條件，再加之區(qū)域自身的價格優(yōu)勢，也吸引了大量來自于東、南、北部各地區(qū)的客戶。另外，由于西客站和六里橋長途客運站，是北京對外的一個舉足輕重的交通樞紐，相當多的省政府和外地企業(yè)的駐京辦事處云集在此，使這里成為投資職業(yè)人士關注的新熱點區(qū)域。
二、周邊項目分析
1、西府蘭庭
項目位置：豐臺區(qū) 西四環(huán)、靛廠路路口東南側
開盤時間：西府蘭庭1、3號樓20**年9月10日開盤
入住時間：西府蘭庭20**年5月1日
占地面積：2.20萬平方米&nb
建筑面積：5.60萬平方米
項目總套數：374套,共有3棟住宅，為13層-18層的南北向純板樓,兩梯兩戶
戶型：2室2廳2衛(wèi)、3室2廳2衛(wèi)、4室2廳2衛(wèi)
均價：7900元/平方米（精裝）
已簽約套數：209套已簽約面積(m2)：29479.64
成交均價：7623元/平方米
物業(yè)費：2.48元/月/平米
物業(yè)公司：北京燕僑物業(yè)管理有限公司
2、華爾街觀典
項目位置：海淀區(qū) 蓮花橋西南角
開盤時間：20**年3月19日開始認購 ，20**年6月12日正式開盤，首批開出3號樓2號樓20**年春節(jié)前后開盤
入住時間：3號樓20**年8月28日入住，2號樓20**年9月入住
占地面積：4.34萬平方米 建筑面積：13.61萬平方米
項目總套數：公寓665套物業(yè)費：2.38元/平方米.月左右
物業(yè)公司：盛元物業(yè)公司
均價：8400元/平方米（附送精裝）
已簽約套數：291套已簽約面積(m2)：25467.89
成交均價：7461元/平方米
戶型：1室1廳1衛(wèi)、2室2廳1衛(wèi)、2室2廳2衛(wèi)、3室2廳1衛(wèi)、3室2廳2衛(wèi)
3、橙色年代
項目位置：海淀區(qū)萬壽南路
建筑類型：板樓,塔樓
建筑類別：三棟24層塔樓、一棟六層小高層
開盤時間：橙色年代20**-8-10，二號樓準現房20**年五一公開
入住時間：橙色年代20**-9-30
開發(fā)商：北京耀輝置業(yè)有限公司
物業(yè)費：住宅1.5元/平方米/月，寫字樓3.22元/平方米/月
物業(yè)公司：北京首航物業(yè)管理有限公司
占地面積：2.00萬平方米
建筑面積：10.00萬平方米
樓座展示、項目總套數：800套
戶型面積：1居：54.79平米—72.33平米
2居：89.50平米—109.87平米
3居：89.62平米—139.59平米
4、蓮馨嘉園
項目位置：豐臺區(qū)蓮花池西里11號
建筑類型：塔樓
建筑類別：由三棟21層住宅和獨立停車樓構成
開盤時間：蓮馨嘉園20**-3-1
入住時間：蓮馨嘉園20**-08-20
開發(fā)商：北京首汽房地產開發(fā)公司
建筑面積：12889平方米
物業(yè)費：2.20元/平方米/月
物業(yè)公司：北京中順物業(yè)管理公司
戶型面積：1居：51.88平米
2居：86.91平米—112.61平米
3居：142.40平米—152.78平米
4居：220.21平米
5、盛今大廈
項目位置：豐臺區(qū)西三環(huán)蓮花橋西南側
建筑類型：塔樓
開盤時間：盛今大廈20**-8-3
入住時間：盛今大廈20**-03-31
開發(fā)商：北京盛榮房地產開發(fā)有限公司
價格：6800元/平方米（二手房價格、二層）
戶型面積：2居：85.80平米—110.40平米
3室：124.00平米—145.40平米
物業(yè)費：2元/平方米?月
物業(yè)公司：中視盛元物業(yè)管理公司
占地面積：3.00萬平方米建筑面積：4.00萬平方米
樓座展示、項目總套數：261套
6、蓮香園
項目位置：豐臺區(qū)西三環(huán)蓮花橋西南
建筑類型：板樓,塔樓
開盤時間：蓮香園2000-7-1
入住時間：蓮香園2000-12-31
開發(fā)商：北京中興聯房地產開發(fā)有限責任公司
物業(yè)費：1.80元/平方米/月
物業(yè)公司：中興聯
占地面積：7.10萬平方米建筑面積：22.40萬平方米
樓座展示、項目總套數：1700套
戶型面積：2居：111.00平米
3居：143平米—160平米
7、道樂蒙恩商務街
項目位置：海淀區(qū)蓮花池西路
物業(yè)性質：寫字樓,商住公寓
物業(yè)級別：甲級
價 格：均價12000元/平方米
物業(yè)費：4.50元/平米*月
入住時間：20**-02
開發(fā)商：北京潤佳房地產開發(fā)有限
道樂蒙恩(DOLLARMOUNTAIN)商務街坐落于萬壽路南沿線，為京城最純粹的歐洲古典建筑風韻街道，集辦公、餐飲、商業(yè)、商務酒店于一身，為長安街鄰線多維一體的大型綜合建筑群。
8、聯華世紀寫字樓
出租均價：1.8元/平米*天（只租）
以上是本項目僅有的周邊項目，其中蓮香園、盛今大廈和橙色年代，是周邊較早的項目，現已全部售完，二手房價在6000元/平米以上，蓮馨嘉園，現僅剩1套150平米，均價在6200元/平米，對本項目不構成威脅。
華爾街觀典，自20**年6月開盤，已售出291套，銷售率在44%，均價為8428元/平米，附送精裝，戶型以2居為住，面積在62平米—104平米，但沒有躍層。項目在西三環(huán)蓮花橋西南角，交通便利，但距離火車道較近，對客戶有一定影響。對本項目有影響。
西府蘭庭，戶型面積在88平米—150平米，精裝修均價7900元/平米，沒有躍層，與本案地域較為接近，對本項目有一定影響。
道樂蒙恩(DOLLARMOUNTAIN)商務街，能提升本區(qū)域的商業(yè)配套，同時帶動本區(qū)域的住宅品質的提升。
三、市場綜述
區(qū)域房地產市場以中端住宅為主流，熱點區(qū)域明顯分散化，熱點分布“由東到西、由北到南、由里到外”，西邊區(qū)域樓盤由于需大于供，價格高于北京其他區(qū)域同檔次樓盤，價格穩(wěn)步攀升。
隨著市政條件的改善、配套設施的完善以及城市交通動脈的強力輻射，區(qū)域地段價值將大大提升。
六里橋商圈將被打造成以商務為核心的新區(qū)，并帶動周邊地區(qū)的全面發(fā)展。
同時，本區(qū)域房地產新項目稀少，客群結構豐富，未來龐大的市場供給將使區(qū)域關注高漲，具有廣闊的市場發(fā)展前景。
第二部分 項目分析
一、項目概述
1、交通狀況
三、四環(huán)之間，1、4路等公交線總站、地鐵萬壽路站構成快速便捷的出行交通網。
2、周邊配套
中、小學：小學、中學、中學、中學
幼兒園：幼兒園、幼兒園
商場：商場、超市
郵局：郵局銀行：農業(yè)銀行、工商銀行
醫(yī)院：醫(yī)院、醫(yī)院
3、經濟技術指標
總用地面積：平方米
總建筑面積：平方米
地上總建筑面積：平方米
其中：住宅：平方米（含陽臺）
辦公及管理用房：平方米
總停車數：
建筑密度：
建筑高度：
容積率：
綠地率：
總戶數：
4、工程現狀
二、SWOT分析
1、優(yōu)勢（Strengths）
交通優(yōu)勢
坐擁長安街萬壽路繁華都會，東鄰西三環(huán)動脈環(huán)線，南依北京西南門戶京石高速路。溝通長安街、京石高速的萬壽路南延線，與連通西三、四環(huán)的蓮花池西延線城市快速路縱橫貫通。炙熱1、4路等公交線總站、地鐵萬壽路站構成快速便捷的出行交通網。西客站、六里橋交通樞紐將為社區(qū)交通帶來更大便利。
產品優(yōu)勢
該項目為躍層建筑形式，產品形式較為獨特，與周邊項目具有一定的差異化。
工程形象優(yōu)勢
本項目工程接近封頂，距離交付使用時間短，工程形象較好。
面積贈送優(yōu)勢
。
2、劣勢（Weakness）
項目規(guī)模較小，無法體現社區(qū)感覺
項目停車與寫字樓將混合使用，出入較為嘈雜
項目戶型有商務功能的偏向，居住功能不足
從靛廠路進入本社區(qū)略有不便
項目前緊鄰高壓線，對消費者購買將產生較大心理障礙
3、機會（Opportunity）
項目東側政府已規(guī)劃出來做為綠地使用，對本項目來說可以作為賣點
周邊項目多已售完且交付使用，在售樓盤較少，競爭小
4、威脅（Threat）
周邊項目的威脅
在項目周邊，存在西府蘭庭、華爾街觀典等項目的競爭，將分流本項目的部分目標客群。
三、核心競爭策略
1、競爭策略方向
在目前的區(qū)域市場認知下，本案競爭策略有如下選擇
方向一：順勢而為，加入競爭
策略描述
充分尊重已建立的區(qū)域普遍市場認知，在現實主流市場的產品和價格框架內參與競爭，以性能為主導的性價比建立競爭優(yōu)勢。
支持因素
符合目前市場認知價值平臺，項目整體安全度高；
市場競爭顯化，態(tài)勢明朗，利于操作方案的實施；
項目獨特的全躍式產品及附送面積可以作為完成銷售目標的保證。
反對因素
項目本身的規(guī)模、環(huán)境等因素難以與周邊的項目進行同類競爭，這就必然要本項目犧牲部分利益以取得性價比的認同，最終難以實現較高的利潤目標；
項目獨特的全躍式產品對于居住來說，它的優(yōu)勢將難以充分兌現。
方向二：價值重構，引導需求
策略描述
重構項目物業(yè)的價值要素，利用項目獨特的全躍式產品及B棟的寫字功能，發(fā)掘并兌現追求發(fā)展空間的中小型企業(yè)的消費需求，作為不同于現實區(qū)域內主流住宅物業(yè)市場價值平臺的商務物業(yè)，參與超越于主流市場的競爭。
支持因素
有實現較高利潤目標的基礎；
在控制風險的前提下，項目價值可以得到相對充分兌現；
產品技術方案偏向于商務空間功能。
反對因素
需要營銷、推廣對產品方案的綜合支持；
需要構建不同于現實主流市場的新價值平臺，需要運營方面的綜合思考。
結論：
綜合考慮項目開發(fā)目標的設定及操作安全度，本案總體競爭策略方向選擇方向二。
2、核心市場戰(zhàn)略
依托對市場細分、準確把握的基礎上，指向明確的超越化、區(qū)隔化競爭策略有利于降低項目在現實主流市場上的風險和最大化實現項目價值。
引入由空間本身、生活方式、文化內涵所構成的全方位地產價值概念，并指導項目的開發(fā)和營銷全過程。
第三部分項目定位
一、市場定位
1、市場定位
2、定位策略
創(chuàng)新的、多元空間
商務公寓：不脫離項目本身住宅屬性
為中小型企業(yè)全身定制的辦公場所
打造與發(fā)展型企業(yè)的市場空間潮流價值觀對接的優(yōu)勢產品，贏得市場機會
二、客戶群定位
1、目標客群
由于本項目具有創(chuàng)新的、多元而非普通化的特征，提供了另一種感覺的商務空間，基本能滿足中小型發(fā)展中企業(yè)的要求，由于具有良好的區(qū)位及商務功能，又將成為投資客青睞的目標。
2、購買目的
公司正處于起步或發(fā)展過程中，租用辦公室對于現在的公司存在資金上的浪費，節(jié)約成為現在的主流，所以，用不多的資金購買今后的物業(yè)，且免于支付租金，是一筆雙贏的買賣。
正因為存在非常多的正在發(fā)展的中小型企業(yè)，他們對辦工場所的需求正是投資客看重的目標，由于本項目具有良好的區(qū)域優(yōu)勢、交通優(yōu)勢，同時具有良好的商務空間，為投資客長期持有并獲取長期的收益奠定良好的基礎。
3、客戶來源
地緣性客戶
項目周邊區(qū)域的企業(yè)法人、公司
周邊具有較強經濟實力的外來商戶
非地緣性客戶
京城及外地的投資客戶
三、價格定位
1、銷售定價
2、定價支撐
周邊市場的銷售價格支撐
項目可贈送較大面積
相比相鄰商務項目本價位具有較大的競爭優(yōu)勢
第四部分營銷策劃方案
一、營銷目標和策略
1、本案的營銷目標
1）先聲奪人塑造市場形象
根據本案的市場定位，營銷工作的首要課題是如何在區(qū)域市場中脫穎而出，跳出區(qū)域主流市場競爭，通過對區(qū)域全方位立體化的營銷推廣，較快塑造項目的市場形象。
2）快速有效達成銷售目標
本案體量較小，可銷售套數套，所以本案的銷售目標：在個月的銷售周期內快速消化所有戶型，并實現實際成交均價達元/平米。
2、本案的營銷策略
1）充分利用項目差異化策略
由于本案的項目定位、銷售目標與周邊樓盤存在差異，但目標客群區(qū)域基本一致，所以必須在營銷方面將本案獨特的優(yōu)勢進行充分的利用。
2）區(qū)域內集中營銷策略
由于本案體量小，客群區(qū)域較為集中，所以我們必須堅持區(qū)域內集中營銷的策略，通過較少的推廣費用卻能快速有效地達成銷售目標。
二、案名及推廣主題設計原則
1、設計原則
更易于演繹項目的核心特質；
能夠達到體現項目差異化的效果，從而樹立項目的自身個性；
能夠與項目產品的物理層面進行順利嫁接；
具有很好的營銷推廣的延展性；
能夠激發(fā)目標客戶的正面聯想、憧憬。
2、推廣案名建議
案名一
案名詮釋
字面延展：躍層的世界
涵義推廣：額外的空間
跳躍的空間
超越現有境界
更上層樓
案名二
案名詮釋
UP：your place 你的地盤
UP：積極向上
UP空間：更上面的空間
三、戶外包裝及引導系統(tǒng)
1、道路暢通
靛廠路連接西三、四環(huán)，讓本案在三、四環(huán)間自由切換，萬豐路與萬壽路緊連，直通西長安街及京石高速。
2、道路包裝及引導
沿靛廠路做項目售樓處的強勢引導路線，通過道旗（如允許）、指示牌等方式讓客戶輕松從三、四環(huán)道達本項目。
另于萬豐路與京石高速交匯處豎立廣告牌，強勢推廣本案的核心特質。
3、現場包裝
于本案寫字樓樓頂豎立大型戶外廣告牌作為項目的形象主導。
四、賣場環(huán)境渲染及銷售道具準備
1、售樓處
售樓處的包裝是項目銷售最重要的道具之一，也是項目形象最直觀和最感性的體現。營造渲染與項目品質、定位一致的項目形象，增進客戶對項目的認識，引起客戶的強烈購買欲望，是售樓處包裝的基本原則及宗旨。
由于本案自身的因素，對售樓處有以下一些建議：
符合項目本身規(guī)模，不需過大的空間去營造
精致是售樓處內部布置的基本要求，不需要豪華裝修
緊鄰項目地塊
具體位置有待進一步考察商談確定
2、樣板間或分戶模型
本案由于空間的特殊性，樣板間對銷售更能起到事半功倍的功效。樣板間在設計時應充分體現空間商務功能的優(yōu)越性，數量不要求多，1－2套就足以。如樣板間無法制作，則分戶模型就成為最為重要的展示工具。
3、項目的立面
由于項目的定位，項目立面應以石材貼面，體現一定的商務質感。
五、推廣工作
1、銷售預熱期推廣工作規(guī)劃
時間：20**年3月～20**年4月
戰(zhàn)略目標：
向市場滲透產品信息，進行市場推廣前期引導
具體實施：
建立并啟用售樓處
啟動周邊道路引導系統(tǒng)
制定積極的廣告宣傳策劃、市場推廣方案，確定本項目的設計理念及主要賣點，進行廣告宣傳創(chuàng)意；
完善銷售道具和銷售資料
開盤活動策劃
進行業(yè)務員的培訓
2、開盤強銷期推廣工作規(guī)劃
時間：20**年4月底～20**年8月
戰(zhàn)略目標：
通過前期的宣傳引導，按照前期的策略安排，在此階段實現項目的銷售目標
具體實施：
開盤時可加大廣告宣傳力度
組織客戶活動，維護客戶關系，產生聯動效應
項目的銷售及現場管理工作
六、營銷價格策略
由于本案銷售周期短，數量少，故本案將采取
平價開盤一步到位低頻細調
前期引導期對外均價為元/平方米，控制推盤數量
開盤期即達到元/平方米
銷售后期達到元/平方米
最終銷售均價為元/平方米
七、銷售回款計劃