房地產(chǎn)營銷部專家化建設(shè)和促銷活動

　　一、培訓(xùn)問題

　　1、培訓(xùn)內(nèi)容從需要多個(gè)課題細(xì)分的技巧，簡化為一個(gè)課題涵蓋的理念；例如：《電話行銷》、《銷售圣經(jīng)》從教材所需教程的4課時(shí)/課題，壓縮為45分——2課時(shí)/課題；

　　2、主講人對技巧類課題的理解多有偏面，在口述傳達(dá)中也缺乏教材予以提示；

　　例如：《電話行銷》欠缺闡述與正確闡述的比較表

　　欠確的闡述　正確的闡述

　　情緒的感染力　開場白、禮貌用語、語速、語音、笑聲、贊揚(yáng)、肯定式設(shè)問

　　時(shí)機(jī)　　預(yù)約時(shí)間、作息時(shí)間、生物鐘

　　重視每個(gè)電話　把客戶引導(dǎo)到現(xiàn)場

　　戰(zhàn)勝恐懼心理　戰(zhàn)勝恐懼心理的方法

　　充分準(zhǔn)備　充分準(zhǔn)備的方法

　　給客戶安全感　建立信賴的方法

　　廣告客戶　記住客戶的特征；區(qū)別對待生客、半熟客、忠誠客、A類客、B類客

　　電話檔案的跟蹤　電話檔案的跟蹤方法

　　3、多數(shù)人不熟悉產(chǎn)品特征；無人知道營銷部行為的特點(diǎn)是：客源累積、雙向交易、產(chǎn)品多樣、渠道便民；反映出營銷人員的業(yè)績對需求形勢的依賴很大。

　　4、上下期課程沒有銜接，課程編排東拉西扯現(xiàn)象較普遍；培訓(xùn)課缺少兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是上一期課程的效果提問和問題反饋；二是對學(xué)員學(xué)習(xí)后的答疑解惑；

　　5、部分培訓(xùn)過分熏染競爭的殘酷，與企業(yè)文化理念和“決勝情商”的趨勢很矛盾（“決勝情商”是營銷人員樹立品牌和客戶忠誠的重點(diǎn)，情商包括志向、膽識、愛好、豁達(dá)、毅力、道義等一切人格魅力）。

　　二、對培訓(xùn)問題的建議

　　1、現(xiàn)行培訓(xùn)內(nèi)容重視精神培訓(xùn)轉(zhuǎn)為與技巧內(nèi)容并重培訓(xùn)；

　　2、更新技巧類教材內(nèi)容，并使之標(biāo)語化、文本化、精細(xì)化（自主學(xué)習(xí)的能力較弱，各店訂閱的報(bào)紙沒有起到學(xué)習(xí)社會知識，提高交流話題的作用）；

　　3、幫助區(qū)域或店長設(shè)計(jì)好上下期課程銜接，初期執(zhí)行階段要求區(qū)域每月課程提前上報(bào)總部培訓(xùn)部審核；

　　4、培養(yǎng)反省和敏感的習(xí)慣，初期執(zhí)行階段要求學(xué)員學(xué)后每人提一個(gè)問題；

　　5、值得推廣的方法：早會先在店外喊口號、讀羊皮卷（不夠簡練和哲理），然后在店內(nèi)分享彼此的心路。

　　6、開設(shè)《失單分析課》

　　課題：A、客戶不選擇我們的理由是什么？客戶有何疑難問題？如何克服客戶的偏見？

　　B、與競爭者狹路相遇的情況有哪些？我們的銷售理念和執(zhí)行比競爭者有哪些優(yōu)勢？

　　C、如何盡快令人或更多人相信我們的賣點(diǎn)？能否在無準(zhǔn)備下立即進(jìn)行產(chǎn)品演講？能否寫一篇房屋自薦書？

　　D、怎樣隱藏價(jià)格的敏感（品牌組合、捆綁銷售、銷售話術(shù)）？怎樣促使客戶下定決心？

　　7、開設(shè)《業(yè)績提升課》

　　課題：A、顧客在怎樣情況下需要更高標(biāo)的產(chǎn)品

　　B、怎么說服客戶更換產(chǎn)品需求，能否畫一幅產(chǎn)品性價(jià)分析圖

　　C、怎么做客戶檔案、情報(bào)工作、計(jì)劃計(jì)謀對業(yè)績有幫助？

　　D、如何認(rèn)識A類客戶，并與之保持好感（回訪數(shù)量、回訪內(nèi)容）

　　8、針對主任開設(shè)《區(qū)域管理課》

　　課題：A、項(xiàng)目管理的程序、步驟

　　B、如何提高集體業(yè)績量？如何推動我們的主推產(chǎn)品？怎樣進(jìn)入和精耕目標(biāo)社區(qū)？

　　C、區(qū)域管理、單店、個(gè)人管理的三者區(qū)別？

　　三、言行的問題

　　1、許多環(huán)節(jié)缺少鼓勵用語。

　　例如：A、在客戶買賣意愿不明顯時(shí)，沒有表示感恩；

　　B、在客戶在競爭者那里成交時(shí)，沒有表示感恩，并爭取客戶的角色轉(zhuǎn)換；

　　C、每次通話的開場白，結(jié)束語；

　　D、需要客戶等待幾分鐘時(shí)，沒有表示感恩；

　　E、沒有鼓動客戶獨(dú)家委托；

　　F、帶看時(shí)沒有對客人隨行人員逐一問好，臨走時(shí)沒有對客人表示感謝；

　　2、許多環(huán)節(jié)缺少親和力。

　　例如：A、對上門客人，有迎上去，直接問需求，沒有想先請進(jìn)門，更沒有送出來；

　　B、開場白和看房途中，沒有探討客戶的行業(yè)職業(yè)、志趣愛好、家鄉(xiāng)，用自己的社會知識和客戶達(dá)成更多共識。

　　C、除了使用電話、手機(jī)與客戶溝通以外，很少使用書信、短信

　　、QQ、賀禮等方式與客戶溝通

　　3、作業(yè)程序和形象缺乏權(quán)威性。

　　例如：A、首次看房，沒有索取房屋平面圖、沒有介紹公司實(shí)力，告別時(shí)沒有贈送房源專刊和公司彩頁。

　　B、制服缺乏公司標(biāo)準(zhǔn)主色，缺乏領(lǐng)巾、領(lǐng)章等準(zhǔn)軍事特征。

　　C、客戶對價(jià)格敏感時(shí)，缺少對價(jià)格隱藏的話術(shù)。

　　D、帶看前，房東或客戶爽約不來時(shí)，缺少施加情感壓力的話術(shù)。

　　四、對言行問題的建議

　　1、牢固樹立一個(gè)辦事觀念：

　　A、見一次客戶是一次面試；

　　B、推薦的：一不是食品，而是生活方式

　　二不是食品，而是理財(cái)之道

　　三不是食品，而是精神家園

　　2、進(jìn)一步規(guī)范談判技巧的培訓(xùn)（參見附件：剪報(bào)）

　　五、傳播工具的問題

　　1、手寫的入戶投遞傳單：發(fā)行約5000——10000張收集到10——15套房源（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)），但由于競爭者普遍使用此法收集房源，房東已熟識無睹，導(dǎo)致全行業(yè)收到的房源大同小異。

　　2、報(bào)紙廣告每期約有10——20個(gè)潛在客戶或30%的成交量（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)），效果較好，但競爭者也同樣采用該方式，造成很大干擾。

　　六、對傳播工具的建議

　　1、入戶投遞傳單、街頭派發(fā)傳單、夾報(bào)投遞傳單：以賀年、賀節(jié)、人文關(guān)懷、城市發(fā)展史、企業(yè)趣事為內(nèi)容，精裝彩印，打造企業(yè)形象（有部分背膠），既能夠更好收集房源，還具有保全價(jià)值和招貼價(jià)值，大幅度提高傳播的效率。

　　2、精裝彩印，由各區(qū)單獨(dú)使用夾報(bào)投遞、入戶派發(fā)、櫥窗招貼；例如：《彩色精裝修效果傳單》《網(wǎng)頁式櫥窗》、《撲克牌式傳單》。

　　3、報(bào)紙廣告使用公司的標(biāo)準(zhǔn)主色套印，凸顯信息。同時(shí)，廣告報(bào)頭的《動態(tài)》，改成公司形象廣告對客戶抉擇更有促進(jìn)。

　　4、賀年卡、吊旗：老房子老照片、世界經(jīng)典建筑紀(jì)念等等主題。

　　七、管理的問題

　　1、營運(yùn)經(jīng)理很少到店（現(xiàn)在一周一次，時(shí)間不定），其經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢未得到有效復(fù)制，店長雖能自主地督導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人，但常感力不從心，期待標(biāo)準(zhǔn)教材出臺后，能大為改善。

　　2、各店都貼有各自的標(biāo)語，但缺少公司統(tǒng)一的理念；各店都貼有“直營連鎖，信譽(yù)保證”，但“直營連鎖”對客戶沒有差別感覺，有何差別，“信譽(yù)保證”太空洞；各店都有職員園地，但內(nèi)容陳舊。

　　3、多數(shù)人認(rèn)為節(jié)假日的業(yè)務(wù)推動活動對業(yè)績沒有提高。

　　八、對單店品牌管理的建議

　　1、暫行要求營運(yùn)經(jīng)理分出一定時(shí)間（與其收益成正比）到單店指導(dǎo)

　　2、以客戶為導(dǎo)向，打造單店核心競爭力，為主力客戶獨(dú)身制定業(yè)務(wù)推動活動；例如：優(yōu)惠卷、訂婚日特權(quán)等等。

　　（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)）古田店的主力客戶：公務(wù)員、郊縣來榕的商人

　　溫泉店的主力客戶：福州籍商人

　　利嘉店的主力客戶：南平來榕的商人

　　華林店的主力客戶：公務(wù)員

　　3、暫行要求店經(jīng)理統(tǒng)計(jì)人均收益、品牌費(fèi)用、經(jīng)營收益、各種傳單的顧客響應(yīng)率，并在原顧客成分統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)上把無人接聽、電話打不通等情況分別

　　4、設(shè)立原創(chuàng)管理獎，以獎勵大家針對本區(qū)本店具體情況，創(chuàng)造象“英雄匯”這樣的管理活動。

　　5、職員園地改成客戶園地，刊登與客戶的關(guān)系照片和短文，每月更新一次。店經(jīng)理每月上報(bào)一篇經(jīng)典案例分析報(bào)告。

　　6、單店備茶葉和咖啡，門口貼有相關(guān)的邀請（現(xiàn)行的門上大幅海報(bào)不宜貼，避免遮擋雙方的視線，影響邀請）。

　　7、各店互助的氣氛很好，但區(qū)域早會，周二、周四各開1.5小時(shí)，太耗時(shí)，其溝通的功能現(xiàn)可在公盤中完成。

　　8、店面櫥窗傳單，按貨架陳列的原理進(jìn)行招貼（1.55——1.75米位置，招貼主推食品，1.75米以上位置和1.55米以下位置，分別依次招貼相對次要食品），能提高櫥窗廣告的視覺效果。

　　豐收十月共慶生日

　　——10月份促銷活動策劃案

　　一．機(jī)會與資源：

　　1、從9月中旬開始，市場進(jìn)入銷售旺期，此時(shí)開展新一輪的營銷運(yùn)動，能夠充分利用市場時(shí)機(jī)。

　　2、10月份恰逢國慶節(jié)和司慶日，此時(shí)整合兩種節(jié)日的意義，開展企業(yè)形象升級活動，能夠獲得熱點(diǎn)新聞價(jià)值，比同行業(yè)在拉動顧客信任和新人加盟上領(lǐng)先一步。

　　3、10月份面臨國慶長假，此時(shí)開展業(yè)績獎勵活動，能促進(jìn)

堅(jiān)守崗位，為司慶獻(xiàn)禮。

　　4、隨著新制在9月份實(shí)施，標(biāo)志著公司管理水平又邁上新的高度，此時(shí)開展業(yè)務(wù)競賽活動，能推動經(jīng)營戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)激勵機(jī)制、企業(yè)文化的成熟完善。

　　二、目標(biāo)與口號：

　　1、目標(biāo)：借勢造勢，激發(fā)營銷隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)熱情。

　　2、口號：豐收十月共慶生日

　　三、活動項(xiàng)目介紹：

　　1、共青團(tuán)誓師大會：

　　A、該大會的內(nèi)容將達(dá)成兩大意義：

　　①我司在同行中率先樹立起自律、熱誠、博愛的社會公民形象。

　　②公盤制啟動儀式鼓舞著公司全體職員從辛勤服務(wù)向快捷服務(wù)的創(chuàng)新。

　　B、區(qū)別在于，是“超級聯(lián)賽”的升級版，從公關(guān)和顧客的角度增加隊(duì)旗的榮譽(yù)震撼力。

　　C、隊(duì)旗調(diào)整為：

　　“最具競爭力”隊(duì)升級為“雷鋒熱誠隊(duì)”；

　　“最有價(jià)值”隊(duì)升級為“顧客滿意隊(duì)”；

　　“最有潛質(zhì)”隊(duì)升級為“安全先進(jìn)隊(duì)”。

　　以上三類錦旗是流動榮譽(yù)，代替現(xiàn)行的“甲”、“乙”、“丙”錦旗。

　　D、獎品調(diào)整為：獎金保持不變；“雷鋒熱誠隊(duì)”成員獎勵共青團(tuán)團(tuán)徽（要求其加入團(tuán)組織，并日常佩帶團(tuán)徽）；“雷鋒熱誠隊(duì)”、“顧客滿意隊(duì)”的店長分別獎勵金質(zhì)、銀質(zhì)勛章（要求其日常佩帶勛章）。

　　E、授旗：在9月13日的半月會上，由省市團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)和我司領(lǐng)導(dǎo)共同授旗，我司司慶儀式和今后的半月會上，由我司領(lǐng)導(dǎo)授旗。

　　2、“業(yè)績之星”挑戰(zhàn)賽：

　　A、該比賽是“前十強(qiáng)”營銷比賽的升級版，目的在于通過造星運(yùn)動，強(qiáng)化“前十強(qiáng)”的榜樣示范作用，掀起學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)的熱潮。

　　B、區(qū)別在于，在“前十強(qiáng)”里設(shè)三個(gè)獎項(xiàng)“銷售冠軍“、“速算冠軍”、“解難冠軍”。

　　C、獎品調(diào)整為：獎金改為同等價(jià)值的進(jìn)修（用于改善“前十強(qiáng)”鮮有持續(xù)的局面）、用得獎人大幅明星照做成的光榮榜分別在總部教育學(xué)院和及其所在店張貼一個(gè)月（用于激勵更多的人）。

　　D、“速算冠軍”的評選：在10月19日我司司慶儀式上，和今后的半月會上，由我司教育培訓(xùn)部組織出題，“前十強(qiáng)”進(jìn)行交易費(fèi)用計(jì)算PK，時(shí)間最少最準(zhǔn)者（冠軍對決可以進(jìn)行加時(shí)賽），評為“速算冠軍”。

　　E、“解難冠軍”的評選：在在10月19日我司司慶儀式上，和今后的半月會上，由我司教育培訓(xùn)部組織出題，“前十強(qiáng)”每人回答一道銷售疑難問題（冠軍對決可以進(jìn)行加題賽），由我司經(jīng)管會評出“速算冠軍”

　　3、股份制動員會：

　　A、該大會的內(nèi)容將達(dá)成兩大意義：

　　①以實(shí)際行動實(shí)踐我司的人才觀，“經(jīng)理縱議會”作為是“精英會”的升級版，從人才戰(zhàn)略儲備的角度增加升職的席位。

　　②從直營店向加盟店擴(kuò)張的愿景，極大鼓舞職員的士氣，并將獲得更多資金和人才的資源，進(jìn)而達(dá)到上市公司的規(guī)模。

　　B、入選“經(jīng)理縱議會”的精英擁有“議員證”；總部各職能部門的優(yōu)秀職員經(jīng)人資部門評選，也能成為“經(jīng)理縱議會”議員；所有成為議員的普通職員均升職為副經(jīng)理；“經(jīng)理縱議會”主席由“總部經(jīng)管會”委員輪值擔(dān)任，負(fù)責(zé)主持日常問題的討論；對重大問題的討論由“總部經(jīng)管會”進(jìn)行。

　　C、“經(jīng)理縱議會”議員是我司的業(yè)務(wù)骨干，是三級資本代理人，享有一定比例的股權(quán)分紅、增減配股的投票權(quán)、子女繼承股權(quán)。

　　D、為做大做強(qiáng)我司，我司設(shè)三級資本代理人：

　　一級資本代理人（即高層管理人）

　　二級資本代理人（即中層管理人）

　　三級資本代理人（即基層管理人）

　　E、股份制動員會，在10月19日我司司慶儀式上召開，到明年2月份公布首屆“經(jīng)理縱議會”議員名單。

　　四、活動步驟與排期（以共青團(tuán)誓師大會為例）：

　　大會準(zhǔn)備階段：

　　1、9月1日前，在全司公布活動通知，成立會議組委

　　2、9月1日前，向團(tuán)省委聯(lián)系我司團(tuán)支部建設(shè)事宜，并邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席共青團(tuán)組織誓師大會；如團(tuán)省委領(lǐng)導(dǎo)不能出席，爭取團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)出席。

　　3、9月10日前，完成我司團(tuán)支部建設(shè)（選舉各店店長為團(tuán)委，確定行動綱領(lǐng)和誓師口號），并購置團(tuán)旗、團(tuán)徽、隊(duì)旗、功勛章。

　　4、9月10日前，完成各新聞媒體的聯(lián)系和新聞通稿，邀請記者專題報(bào)道我司共青團(tuán)誓師大會，預(yù)約報(bào)道的時(shí)間、媒體、頻次、版面。

　　5、9月10日前，完成活動場地的簽訂。

　　6、9月10日前，確定大會議程，確定主持人，我司領(lǐng)導(dǎo)5分鐘發(fā)言稿，3名團(tuán)隊(duì)代表每人10分鐘見證感言的排練。

　　7、9月13日下午，完成場地裝飾、燈光音響攝像調(diào)試、茶水、嘉賓紀(jì)念品采購。

　　8、9月13日18點(diǎn)，衛(wèi)生，安全檢查、陳列團(tuán)旗、團(tuán)徽、隊(duì)旗、功勛章。

　　大會實(shí)施階段：

　　1、9月13日19點(diǎn)15分前，在全體職員到場，媒體記者簽到，領(lǐng)新聞稿和紀(jì)念品。

　　2、19點(diǎn)30分前，嘉賓和我司領(lǐng)導(dǎo)入席。

　　3、19點(diǎn)30分，主持人指揮全場唱國歌。

　　4、19點(diǎn)40分，主持人致開幕辭，并介紹嘉賓。

　　5、19點(diǎn)50分，嘉賓發(fā)言。

　　6、20點(diǎn)，嘉賓給我司領(lǐng)導(dǎo)授團(tuán)旗，全體職員隨主持人呼喊共青團(tuán)愛國愛民行動綱領(lǐng)和口號。

　　7、20點(diǎn)05分，主持人介紹我司各店新的隊(duì)別，從低隊(duì)別到高隊(duì)別，依次邀請各隊(duì)店長上臺，同時(shí)邀請嘉賓、我司領(lǐng)導(dǎo)共同授旗。

　　8、20點(diǎn)30分，3名團(tuán)隊(duì)代表每人10分鐘見證感言。

　　9、21點(diǎn)，我司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。

　　10、21點(diǎn)05分，主持人宣布會議結(jié)束，各隊(duì)鼓掌歡送我司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場，

　　11、我司領(lǐng)導(dǎo)送嘉賓離場后，各隊(duì)依次離場。

　　12、會議組委留場回收會議物資。

　　大會后續(xù)階段

　　1、落實(shí)新聞報(bào)道的時(shí)間、媒體、頻次、版面。

　　2、收集，整理報(bào)道內(nèi)容，用于我司今后的培訓(xùn)和廣告。

　　3、高舉共青團(tuán)大旗和隊(duì)旗，選擇社會熱點(diǎn)話題結(jié)合工作的特點(diǎn)進(jìn)行策劃，每月組織各隊(duì)輪流開展一次社會公益活動，保持企業(yè)形象的塑造和社會的關(guān)注。

篇2：商業(yè)街免費(fèi)促銷營銷活動場地使用協(xié)議書

　　商業(yè)街免費(fèi)促銷營銷活動場地使用協(xié)議書

　　甲方：東莞市**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

　　乙方：廣州市好又多（天利）百貨商業(yè)有限公司**分公司

　　為共同繁榮**步行街，就乙方在中心廣場舉辦活動一事，甲乙雙方達(dá)成以下共識：

　　一、甲方免費(fèi)或收費(fèi)提供中心廣場或街面、文化廣場給乙方開展活動。為搞活步行街，由20**年11月1日至12月31日，甲方可免費(fèi)給乙方促銷，時(shí)間及地點(diǎn)根據(jù)甲方各時(shí)期排期扦插而定。

　　二、活動類型：1、店內(nèi)文娛活動　2、廠商（促銷）活動　3、其他

　　三、乙方需使用步行街中心廣場或街面進(jìn)行活動時(shí)，以書面形式提前七天向甲方申請，申請文件包括：申請書、活動案（時(shí)間、占用時(shí)間、活動地點(diǎn)、活動形式、所派發(fā)之贈品、請求協(xié)助事項(xiàng)）、涉及活動商品之相關(guān)證明文件。

　　四、乙方向甲方呈送申請書后，甲方需于呈送文件之次日以書面形式回復(fù)批示意見。

　　五、如甲方對活動案有修改建議，雙方應(yīng)本著友好合作之原則，對違反甲方工作原則的事項(xiàng)，應(yīng)尊重甲方建議。

　　六、為求活動達(dá)到效果，在甲方批準(zhǔn)后，乙方于活動三天前提供廣播稿給甲方在步行街內(nèi)定時(shí)廣播宣導(dǎo)，且每天廣播不少于8次，活動稿內(nèi)容由雙方友好協(xié)商擬定。

　　七、乙方負(fù)責(zé)中心廣場活動期間之安全、清潔工作，不影響步行街之正常運(yùn)作。

　　八、本協(xié)議書有效期為三年，有效期內(nèi)，甲乙雙方任何一方需提出意見或解除協(xié)議，應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式通知對方。

　　九、協(xié)議書一式兩份，均具在同等法律效力，經(jīng)甲、乙雙方代表簽字后即時(shí)生效。

　　十、雙方就此協(xié)議發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決。

　　甲方：東莞市**實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司乙方：百貨商業(yè)有限公司**分公司

　　甲方代表：　乙方代表：

　　聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

篇3：步行街臨時(shí)促銷活動場地租用協(xié)議

　　步行街臨時(shí)促銷活動場地租用協(xié)議

　　甲方：東莞市**物業(yè)服務(wù)有限公司（**步行街）（以下簡稱甲方）

　　乙方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司東莞分公司（以下簡稱乙方）

　　甲、乙雙方就租用甲方場地開展產(chǎn)品促銷推廣活動事宜達(dá)成以下協(xié)議：

　　一.租用期限：20__年5月1日至20__年5月31日(其中：每周六、日共8天。)

　　二.租用方式：甲方將位于**步行街 AB街8號位的場地臨時(shí)租賃給乙方。場地面積為 9 平方米，具體位置詳見附件1--場地位置圖。甲方出租給乙方的場地在位置圖上用紅線標(biāo)出。

　　三.付款方式：甲、乙雙方簽訂本協(xié)議后，乙方在每月5日前將場地租賃費(fèi)人民幣 800元正、稅金人民幣 56元正付給甲方作為本月費(fèi)用。

　　四.廣告布置物投放：乙方向甲方提供廣告桌椅10套、太陽傘 10 把、帳篷1 個(gè)、冰箱（臥式）3部，由甲方在經(jīng)營場地中使用。

　　1.乙方向甲方提供之廣告布置物為乙方財(cái)產(chǎn)，甲方只具有部分使用權(quán)，且該使用權(quán)僅限于對乙方廣告宣傳之用途。

　　2.甲方在使用期間，未經(jīng)乙方允許不得擅自更換廣告布置物，不得更換配套設(shè)施（如乙方桌椅上插其他太陽傘），如出現(xiàn)以上情況，乙方有權(quán)終止本協(xié)議。

　　3.甲方在使用期間原則上保證乙方之廣告布置物整潔、完好，且不得造成人為性損壞。

　　五.雙方權(quán)利及義務(wù)：

　　甲方權(quán)利及義務(wù)：

　　1.乙方必須按協(xié)議按時(shí)支付場地租金予甲方，若乙方付款逾期，甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議。

　　2.甲方須確保場地使用之合法性及乙方使用過程中不因其它外因而中斷。

　　3.甲方必須尊重乙方合法權(quán)益，原則上不干涉乙方正當(dāng)?shù)拇黉N活動。

　　4.乙方支付場地租賃金時(shí)，必須向乙提供合法、有效的租賃票據(jù)。

　　5.甲方在乙方執(zhí)行活動期間，提供所需用水、電源、桌子兩張、椅子兩張、光管兩支、插座一個(gè)、紅絨布兩張及相應(yīng)的保安措施，如乙方活動發(fā)生問題，需甲方協(xié)助解決時(shí)，甲方必須給予一定配合及協(xié)助。

　　6.協(xié)議期間，如乙方需在除具體租用日期外的其他時(shí)間租用甲方場地，在同等條件下，乙方原則上享有優(yōu)先權(quán)。

　　7.甲方未遵守以上條款將退回乙方活動總額1％作為違約金。

　　乙方權(quán)利及義務(wù)：

　　1.乙方在甲方場地促銷活動前，必須提供營業(yè)執(zhí)照及有關(guān)證件給甲方備案 （如衛(wèi)生合格證等）。

　　2.乙方可在租用場地內(nèi)進(jìn)行全系列產(chǎn)品展示，可自行設(shè)置布置物，包括帳篷、太陽傘、展架，同時(shí)可進(jìn)行買贈、試飲/試吃、派發(fā)贈品、派發(fā)本產(chǎn)品宣傳資料及商業(yè)性品牌宣傳及銷售活動。

　　3.乙方在甲方促銷或推廣時(shí)，必須執(zhí)行甲方促銷營業(yè)時(shí)間（早上11：00至晚上10：00 ），如不執(zhí)行上述規(guī)定營業(yè)時(shí)間，第一次口頭警告，第二次作自動違約處理。

　　4.如因不可抗力因素（政府原因或氣候因素）導(dǎo)致活動不能如期執(zhí)行時(shí)，乙方可取消當(dāng)天活動，并在甲方處登記，雙方簽名確認(rèn)。將未執(zhí)行活動當(dāng)天的費(fèi)用安排乙方在除租用具體日期以外的其他時(shí)間免費(fèi)使用場地與耽誤相應(yīng)的天數(shù)天，具體時(shí)間由雙方協(xié)商后決定。

　　5.如甲方將租給乙方的場地占用或轉(zhuǎn)租給其他公司，則必須提前5天通知乙方，如乙方同意取消當(dāng)天活動，則甲方須作出補(bǔ)償處理。補(bǔ)償時(shí)間可根據(jù)乙方租用日期以外的其他時(shí)間免費(fèi)使用場地與耽誤相應(yīng)的天數(shù)天，具體時(shí)間由雙方協(xié)商后決定。

　　6.乙方在國家法定節(jié)假日增加甲方場地使用面積，增加場地面積由雙方協(xié)商后決定。

　　六.補(bǔ)充說明：如乙方需要增加場地推廣活動，經(jīng)甲方同意，可在指定時(shí)間及位置進(jìn)行推廣活動。

　　七.如乙方無違約行為，協(xié)議期滿后，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

　　八.本協(xié)議在履行中如發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決。

　　九.經(jīng)協(xié)議雙方共同協(xié)商做出的補(bǔ)充規(guī)定與本協(xié)議具有同等法律效力。

　　十.本協(xié)議正本一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方授權(quán)代表簽名并加蓋雙方單位公章之日起生效，雙方應(yīng)自覺遵守，共同履行。

　　甲方：____物業(yè)服務(wù)有限公司乙方：________

　　代表人：________代表人：________

　　簽名：________　簽名：________

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