萬科松山湖《天域》推廣思路
第一階段：形象
天似穹廬，心高遠
生活在于精神層面的提升，
居所并不是生活的內(nèi)容，
而是人生的縮影
域達萬里，疆無界
生活在于品位格調(diào)的升華，
居所并不是安逸的停泊，
而是人生的超越
心高遠，域無界
視野之外，千萬里蔚然
境界之上，湮浮華于世
浩然一方天地，人生方顯不同
第二階段：解讀
心高遠，改變的不只是你的眼界
曾經(jīng)品一杯咖啡的濃厚，是難得的清閑，
現(xiàn)在矗立上層，品800萬M2湖面的平靜。
曾經(jīng)成就之后，是一片茫然，
現(xiàn)在凝視一彎明月，沉浸于湖水微波的蕩漾。
在這里，拋開了世事的紛憂，開始心靈的漫游；
在這里，最重要的事，就是不想任何事。
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設(shè)計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業(yè)配套、獨有雙會所物業(yè)、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
心高遠，開闊的不只是你的視野
有些人的生活，被世俗的眼光圈定局限，
不曾意識到人生的真正意義，在于不斷超越，劃出新的疆域。
也曾向往漫步在林間小徑，
在一片樹之間抹去徘徊的心緒；
在這里，一切都讓人舒心，讓人釋懷，令人沉醉，
這里是超越心境的地方，72平方公里的植物覆蓋，擁有的只是一片綠。
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設(shè)計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業(yè)配套、獨有雙會所物業(yè)、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
心高遠，發(fā)現(xiàn)更適合你的圈子
這里的每一個人都能與你心有靈犀。
你們明了有高度的胸襟，才更有向上的欲望；
你們知曉生活的珍貴，更要將她收容于眼界……
在這里，交談總是酣暢淋漓，自我認同感總是急劇上升。
別墅區(qū)/高層區(qū)雙會所，兩種不同亦相同的禮遇，
向上，發(fā)現(xiàn)更適合你的圈子。
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設(shè)計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業(yè)配套、獨有雙會所物業(yè)、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
心高遠，生活越來越有味
當生活是一種躍然，會有不一樣的享受。
在對城市的妄取之后，更向往一座城市的不同，
新的城市被賦予嶄新的生命，每一天都是一種觸動。
見證一段歷程，遠勝于瞬間的享受，
向上，生活越來越有味道，在"第五代城市"。
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設(shè)計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業(yè)配套、獨有雙會所物業(yè)、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
第三階段：生活
產(chǎn)品：天空，是我的私藏品（高度）
當每一座顛峰已成過往，
當每一片云都為你飄蕩，
即使站在山之下，心的高度也無以丈量；
當800萬平米的湖面，只為映出你的倒影，
當72平方公里的林海，只為點綴你的窗景，
僅以天空，是唯一可向往的地方。
僅此而已？
天域，在一片"墅"林之上眺望……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設(shè)計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業(yè)配套、獨有雙會所物業(yè)、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
產(chǎn)品：珍藏，只為一生獨享（精裝修）
當夏日夕陽的紅過后，窗外又有楓葉落英，
當春綠從新綻放，一米陽光足以拭冬。
坐看日沉日升、四季交錯，獨奏我的寫意人生。
獨特四露臺戶型設(shè)計，酒店式精裝生活，
時光的醇厚，一點點遞增。
僅此而已？
天域，俯視一片"墅"林的高層……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設(shè)計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業(yè)配套、獨有雙會所物業(yè)、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
產(chǎn)品：顛覆，只為改寫高居生活（升級）
僅擁有松山湖，還遠遠不夠，
清澈的水流淌，將親水而居變?yōu)樯钏囆g(shù)；
僅擁有一片林海，還遠遠不夠，
連綿起伏不停，將山的氣息變?yōu)樽匀徽軐W；
僅擁有天地，還遠遠不夠，
霓紅閃爍不定，將都市繁華變?yōu)樗綄兕I(lǐng)域
僅此而已？
天域，一切皆是別墅之上的生活……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設(shè)計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
名校資源、商業(yè)配套、獨有雙會所物業(yè)、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
第四階段：價值
無心攀比天地，非凡自在天域
有一種高度，
是被人仰望的感嘆；
有一種胸襟，
是顛峰之后的從容；
有一種征服，
是成就之上的奢求；
此時，你會方然感悟，
天域，非你莫屬……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設(shè)計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業(yè)配套、獨有雙會所物業(yè)、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
天域，松山湖的高度
有一種高度，
是被人仰望的感嘆；
有一種胸襟，
是顛峰之后的從容；
有一種征服，
是成就之上的奢求；
此時，你會方然感悟，
天域，非你莫屬……
隨文：800萬平米湖面，72平方公里植物園，與風景再沒有間隔；
超過40%的綠化、四露臺戶型設(shè)計、180M2/250M2/330M2純雙景生活，與自然再沒有距離；
四條高速公路+107國道，與世界再沒有界限；
名校資源、商業(yè)配套、獨有雙會所物業(yè)、酒店式精裝入住，一切都是向上的感覺。
篇2：沁水灣小區(qū)推廣思路
沁水灣小區(qū)推廣思路
一）、導入新概念：
從案名"沁水灣"開始導入新的概念，從名字上進行形象塑造，將名字主題概念進行合理釋義。
小區(qū)文化主題定義為：
1、"親水住宅·夢想家園"
2、"純生態(tài)花園式高尚住宅社區(qū)"
"沁水灣·售樓中心"。摒棄原來簡單的"售樓"概念，致力于全方面解決目標客戶遇到的問題。建議我們除了樣板房的展示外,我們的物業(yè)公司還應(yīng)該向業(yè)主增設(shè)以下特色服務(wù)：銀行按揭貸款咨詢，房產(chǎn)信息咨詢，裝修效果圖設(shè)計，以及業(yè)主問題反饋窗口，業(yè)主集體購買物品。
針對不同推廣階段設(shè)立不同的推廣主題，如：前期形象推廣期以項目定位為主題，中期以項目賣點為主題，后期以服務(wù)和樓盤品質(zhì)為主題。
針對不同戶型引入不同的概念。
二）、引導消費
對住樓房的好處，本案的專業(yè)化物業(yè)管理、純生態(tài)園林規(guī)劃、天然氣入戶以及天然氣獨立采暖系統(tǒng)、建筑質(zhì)量等信息向目標客戶進行深入地講解，在交流中對其進行潛移默化的引導。
人們對社會關(guān)注程度較弱，缺乏"大局""觀念，對"大社區(qū)生活"以及"可以充分享受城市配套"認識不夠，這要求我們在推廣中要加以正確引導。
對銀行按揭貸款的付款方式進行引導，鼓勵其選擇。
三）、關(guān)系營銷
關(guān)系營銷一般是樓盤尾期的營銷手段，但就沁陽這個特定的市場而言，由于市區(qū)面積小，新聞傳播半徑短、速度快，傳播渠道較少，80%以上的人都是以"熟人介紹"的方式了解樓盤信息的，所以在項目前期我們就要重視"關(guān)系營銷"的運用，注重與主流客戶的感情培養(yǎng)。
建立"VIP俱樂部"，定期邀請他們參加一些茶話會、聯(lián)誼會等娛樂性質(zhì)的活動，并贈送禮品。
在一期銷售完成后，舉行會員"云臺山五日游""神農(nóng)山一日游"、"獎品大贈送"等活動，凡是介紹到本案購房并實施購房行動者達5位以上者均邀請參加相應(yīng)的活動（免費）。
特別獎勵辦法：每成功介紹一個購房者均有相應(yīng)的獎品贈送。（獎品價值大小根據(jù)房屋總價而定）
四）、現(xiàn)場包裝
在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們對"工程質(zhì)量"和"對開發(fā)商的信譽"比較關(guān)注，營造好施工現(xiàn)場的環(huán)境和秩序以及售樓部的生動化展示非常重要。
1、售樓中心：外墻為大玻璃窗；洽談區(qū)、展示區(qū)、接待區(qū)全敞開通透，簽約區(qū)單獨隔開或設(shè)在二樓。室內(nèi)道具時尚、簡約，營造一種溫暖、舒適的空間氛圍。
展示區(qū)：注重環(huán)境展示，主要設(shè)置沙盤、戶型模型、電子宣傳片（小區(qū)規(guī)劃全圖動畫展示，突出小區(qū)園林規(guī)劃、配置、物管服務(wù)等內(nèi)容），制作整體與各主要局部細節(jié)（建筑外觀、景點）的項目效果圖片制成看板掛立在墻體上。
形象區(qū)（接待區(qū)）：售樓中心大門中間位置設(shè)立形象墻（包括物業(yè)LOGO，主廣告語以及開發(fā)商名稱）。售樓中心附近建設(shè)樣板房展示區(qū)。
洽談區(qū)：洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主，沿墻體設(shè)計一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色燈光。
２、設(shè)置景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)
設(shè)立三室兩廳、復式樓的景觀樣板房，景觀規(guī)劃一定要合理，室內(nèi)采用現(xiàn)代裝修風格，建議與知名品牌的本地家具、裝修公司合作共建，但裝修公司選擇優(yōu)先精英裝飾。
設(shè)計、開通看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項目景觀死角；
設(shè)置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內(nèi)面積、售價、裝修風格建議、生活場景展示等銷售必備要素。
五）、服務(wù)營銷
沁陽房地產(chǎn)缺乏后期的物業(yè)管理和經(jīng)營，這也是沁陽人對住宅小區(qū)普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務(wù)營銷作為保障項目順利入市和規(guī)避風險性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢又要練好內(nèi)功。
物業(yè)管理服務(wù)并不僅僅是房地產(chǎn)項目的后期服務(wù)，我們建議服務(wù)管理提前進入，這樣不僅會在經(jīng)營過程中吸引部分客戶，還能強化全程服務(wù)意識，樹立良好的口碑，以口頭傳播的方式進行項目營銷。服務(wù)營銷可以有效鞏固并擴大客戶資源。
咨詢服務(wù)：協(xié)助業(yè)主辦理各種相關(guān)證件、提供相關(guān)財務(wù)、法律等咨詢，幫助業(yè)主順利入住；
投資服務(wù)：協(xié)助商鋪投資者進行商業(yè)不動產(chǎn)的二次銷售，并代理招商出租，為業(yè)主出謀劃策，做客戶的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴；
競爭服務(wù)：協(xié)助加盟伙伴提升業(yè)態(tài)經(jīng)營的市場競爭力，以聯(lián)合采購商品方式，為業(yè)主降低采購成本，實現(xiàn)雙方共贏。
篇3：東方水岸住宅項目推廣思路
東方水岸住宅項目推廣思路
項目位于濟南市天橋區(qū)北園大街中段，由于周邊的居住氛圍差，同質(zhì)化競爭對手多，整體形象四平八穩(wěn)、個性不足、沒有體現(xiàn)高質(zhì)高價的項目形象，導致項目銷售狀況很差。
我司在中期介入之后提出了以下推廣思路：
（一）概念升級
需要在宣傳中塑造品牌個性，彌補其先天不足：
板式小高層（物理性）；
宜商宜住宜投資（功能性）；
創(chuàng)業(yè)者的高尚生活（延伸性）。
（二）推廣角度
選擇可信度高的媒體；
購房贈裝修拉低客戶的價格抗性；
多利用小眾傳播渠道，對周邊高收入人群較為密集的各類專業(yè)市場中的經(jīng)營戶采取有針對性地宣傳，使其形成圈子的“鏈接效應(yīng)”。
（三）營銷角度
改變項目形象；
形成項目和市場的有效互動；
加強銷售執(zhí)行。
定位語：BRT旁板式小高層
促銷點：3680元/㎡起，免雙氣開戶費