房企如何用互聯(lián)網(wǎng)思維挖掘消費需求

　　某些草食性動物在進食一段時間后，會將半消化的食物返回嘴里再次咀嚼，這種現(xiàn)象在生物學上被稱為反芻，或者通俗地表述為“倒嚼”。從消費心理學的角度看，反芻就是將認知和對象特征不斷進行匹配的過程，即對消費群體多維度需求進行再次挖掘。動物反芻的功能，也為越來越多的房企所采納。而隨著互聯(lián)網(wǎng)革命的到來，房企將真正實現(xiàn)對消費需求的反芻。

　　假設一對夫妻購買了一套總價200萬元的房子，采用公積金貸款利率進行按揭，扣除60萬元首付款后，在未來20年間，人均月還款額約為4500元。從前期看，此類家庭需要償還包括來自親朋好友的借款，以及每個月的按揭貸款。但是，隨著時間的推移、工資收入的增加，未來月供壓力會減少。這時就會產生一筆閑置的資金。

　　有資金，自然帶動新需求的出現(xiàn)。一是可以進行理財，從而改變購房后儲蓄一直為零的尷尬。二是可以改善居住條件，涉及家居購置、社區(qū)服務需求、旅游教育等層面。此類需求相比購房需求而言，有兩個特點。一是持續(xù)性強，伴隨了家庭生命的終身。二是零散且價值量不高。傳統(tǒng)的營銷模式，難以把握此類需求，否則會面臨高成本的壓力。而互聯(lián)網(wǎng)恰恰提供了一類新的技術和手段，同時也吻合了此類消費群體的消費習慣?，F(xiàn)實中，此類群體對于互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度在不斷增加。而房企用互聯(lián)網(wǎng)思維來挖掘消費需求，自然就是一個反芻的過程。

　　首要環(huán)節(jié)是吞咽。目前市場降溫，很多購房者持幣觀望。傳統(tǒng)的營銷思路是，要想辦法把此類購房者口袋的錢轉化為購房款。所以房企以及各類中介很賣力地進行營銷，但購房者不買賬：房價有下跌風險，為何要購房?互聯(lián)網(wǎng)給房企提供了新思路：購房者可以不買房，但總是希望貨幣有增值空間。既然如此，房企就可以提供這樣一個平臺，購房者可以預存購房款，在資金閑置時進行理財，待有購房需求時再提取資金。這顯然比單純的持幣觀望做法更有價值。如此一來，購房者無意中成為房企的潛在客戶。

　　其次則是軟化。過去受高房價恐懼的影響，很多消費需求其實被壓抑了。房企借互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以實現(xiàn)此類需求的重生。通過此類平臺，可以提供包括一二手房、租房、商業(yè)項目、社區(qū)服務、教育旅游等服務，對于消費者來說，總有一款能吻合其需求。同時，迎合目前移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢，通過APP推送各類信息，能真正讓消費者僵化的消費欲望釋放出來。

　　再次則是逆嘔和再咀嚼。對于很多已購置房產的家庭來說，有很多消費需求會逐漸釋放出來。此前房企遵循一次性賣房的思路，而沒有繼續(xù)圍繞后續(xù)的消費需求進行挖掘。在目前盈利空間收窄的情況下，通過逆嘔和再咀嚼的行為，能夠真正尋找到新的盈利點。最近萬科和百度進行戰(zhàn)略合作，對社區(qū)和商業(yè)項目注入了LBS定位服務。此類服務，能夠打通消費者的各類需求，實現(xiàn)了全天候保姆式的服務。

　　最后是真正消化的過程。消費者一旦適應了此類互聯(lián)網(wǎng)提供的服務，就會產生依賴和黏性。如此一來，可以預料有這樣一類場景：消費者上班前利用社區(qū)APP，預約包括快件收取、洗衣等服務。而在商務過程中，其手機能夠接收到該小區(qū)所屬開發(fā)商提供的商務優(yōu)惠電子券。下班在地鐵上，可以瀏覽社區(qū)提供的各類休閑娛樂服務。很明顯，這樣的模式增加了消費者的便利度。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)來反芻消費需求，自然是擴大盈利的前提。但要想跑在別的房企前面，還是需要將此類技術轉化為理念，真正基于互聯(lián)網(wǎng)而構建商業(yè)模式。

　　一要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的“粉絲”經(jīng)濟效應。此類消費需求零散且價值量不高，但具有持續(xù)不斷的特點。房企如果能真正聚攏互聯(lián)網(wǎng)平臺上活躍的“粉絲”，那么依然可以產生規(guī)模效應。以小變大，從而獲取持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績。

　　二要用大數(shù)據(jù)的思維來構建業(yè)務和產品。通過分析消費者網(wǎng)絡搜索和訂單的痕跡，能夠識別消費習慣和特征。通過將眾多消費行為轉化為數(shù)據(jù)，并進行歸集，能夠真正發(fā)現(xiàn)聚攏點。這是研發(fā)市場新產品的前提，目前很多房企社區(qū)電商的模式就有所體現(xiàn)。

　　三要注入金融要素。傳統(tǒng)的房企認為購房是一種買賣行為，但從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，其實這也是一種理財，而且是一筆最大的理財。房企在搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺時，也需要提供金融進入的接口。目前有些房企已經(jīng)推出了此類接口，便于消費者進行理財。從未來趨勢看，社區(qū)移動理財將是大趨勢，房企可以提前在該領域進行謀劃。

　　四要發(fā)揮“粉絲”的個體功能。假設互聯(lián)網(wǎng)平臺上有房屋置換的需求，但這需要以房屋評估為前提。專業(yè)機構的力量是有限的，而且也是單純從建筑和投資層面來進行估價的?？梢宰尰钴S在此類平臺上的業(yè)主“粉絲”進行相互評價，并進行量化，從而能降低估價成本，加快置換效率。這是加快此類消費需求釋放的重要手段。

　　反芻的過程，可以理解為房企的二次轉型過程。此前傳統(tǒng)房產開發(fā)模式下，房企集合了建筑商、各類行政審批、公關、營銷等專業(yè)機構和元素，實現(xiàn)了房產投資和銷售的目的。但這僅僅是一次性的盈利過程。如今，房企憑借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，將商家、消費者等需求進行集成，提供了持續(xù)的物流和服務流，從而對消費者全天候的需求進行剝洋蔥式的挖掘。這樣，既打通了房企的產業(yè)鏈，又構建了新的盈利模式?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是一個平臺和技術，更應該是一種思想。糅合互聯(lián)網(wǎng)精神的反芻過程，才能真正挖掘出消費者的多維需求。

篇2：消費需求不足與酒店管理的經(jīng)營策略

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　　縱觀中國酒店管理業(yè)的發(fā)展，酒店管理產品供給與其它許多商品的供給一樣經(jīng)歷了由幾年前的逐步改善到近兩年來的根本改善的過程，93年以后我國新建旅游涉外酒店管理每年以700-1000家的速度遞增，增幅達20%以上，這種酒店管理業(yè)供給增幅與旅游客源的5-8%有限增幅顯然是難以平衡，其結果勢必導致酒店管理業(yè)進入一種買方市場狀態(tài)。

　　經(jīng)濟學家告訴我們：在買方市場中，由于供給充裕，消費由被動變成主動，對生產不僅具有反作用，而且起了決定作用，這時需求對生產和經(jīng)營的約束性日益顯現(xiàn)，消費者需求成了經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，從而使市場呈現(xiàn)出一種需求約束型的走勢。酒店管理總經(jīng)理“生意難作”的普通感慨，正是酒店管理業(yè)進入買方市場需求約束型狀態(tài)下的一種典型反映。在酒店管理業(yè)市場出現(xiàn)需求約束型的狀態(tài)下，消費者行為呈現(xiàn)了差異消費、理性消費和情感消費三種。

　　酒店管理業(yè)市場的這種特征，決定了酒店管理的管理者必須認真研究市場的消費需求，根據(jù)市場需求及時調整經(jīng)營策略，從而使自己在競爭中處于有利地位。

　　一、 當前消費需求狀況和酒店管理業(yè)的新態(tài)勢

　　近兩年來，由于國家擴大內需政策對居民消費并未產生太大的效果，如果沒有明顯有效的政策性出臺，影響居民消費心理預期的主要因素將不會發(fā)生重大的變化，今后一段時間仍將延續(xù)當前消費需求的走勢。

　　1、居民收入的變動會對消費需求產生較大的影響。由于幾年來經(jīng)濟調整的影響，近兩年城鎮(zhèn)居民收入增長出現(xiàn)較大幅度的下降，不同收入階層的消費傾向存在的明顯的差異，高收入階層邊際消費傾向較低，而低收入戶潛在消費需求因收入增幅下降難以轉化為事實的需求，總體邊際傾向降低，因此收入水平增幅的下降會使消費停留在一個較為低迷的狀態(tài)。

　　2、消費預期改觀不大，會使消費需求不足的狀況不可能有較大的突破。由于收入增長沒有以前快了，加上居民未來生活的不確定因素增加。人們對未來收入的預期也不很樂觀，居民對未來消費預期不可能有較大的改觀。

　　這種宏觀消費需求不足的狀況直接影響作為旅游業(yè)吃住行游購娛六要素匯合點的酒店管理業(yè)。雖然這幾年隨著人們休閑時間的增多，消費觀念的轉變，游客有增長的傾向，但形勢并不樂觀。1997年來浙江旅游的國內游客出游人均每天花費僅142元，而且人均花費的增長在趨緩。

　　這樣的宏觀經(jīng)濟背景使酒店管理業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)了許多新的 態(tài)勢：

　　第一、 酒店管理業(yè)的經(jīng)營收入與經(jīng)營利潤出現(xiàn)了背離的態(tài)勢。近年來酒店管理業(yè)的經(jīng)營收入有明顯的增長，但經(jīng)營利潤卻連年下滑。

　　第二、 酒店管理客房出租率與平均房價逆向而行的態(tài)勢。1998年浙江省酒店管理業(yè)客房出租率較上年增長3、4%，而平均房價卻下降9、3%，出現(xiàn)逆向而行的反常的態(tài)勢。這一態(tài)勢表明在酒店管理業(yè)市場的供給與需求兩個方面，需求顯然已上升為矛盾的主要方面，如果當今的酒店管理業(yè)市場僅僅是供給的簡單過剩，那么客房出租率和平均房價應該是同時下滑，因此，有效需求不足已成為酒店管理業(yè)不景氣的主要因素。

　　第三、 酒店管理業(yè)經(jīng)營成本與管理費用增長出現(xiàn)不同步的態(tài)勢。1998年浙江省酒店管理經(jīng)營成本較上年增長9%，其中直接成本增長5、5%，而管理費用增幅達22、1%，因此成本費用的管理仍然是酒店管理經(jīng)營者的一大值得研究的問題。

　　第四、 酒店管理業(yè)虧損程度有加大的態(tài)勢。1997年以來酒店管理業(yè)的虧損面、虧損額迅速加大。

　　1998年我國酒店管理業(yè)出現(xiàn)了第一次行業(yè)性的整體虧損，特別是一些沒有特點的老酒店管理和新建酒店管理虧損嚴重。這一態(tài)勢表明，酒店管理業(yè)在需求不足的市場狀況下，市場競爭已趨向白熱化，尋求新的酒店管理經(jīng)營策略已是當務之急。

　　二、 ---消費需求不足狀況下酒店管理的經(jīng)營策略

　　(一)建立旨在做大客源蛋糕的 行業(yè)共同發(fā)展策略。

　　要做大客源蛋糕除了政府部門的努力之處，行業(yè)之間的聯(lián)合營銷，共同謀求水漲船高式的發(fā)展是不可少的。

　　之一

　　1、通過酒店管理行業(yè)協(xié)會建立預警系統(tǒng)，定期發(fā)布當?shù)鼐频旯芾順I(yè)的市場狀況，客源流量、價格水平、成本指標及重大活動等信息，給未進入市場的建設者以一種警示，給現(xiàn)行酒店管理的有序運行以指導，從而為形成有序的市場環(huán)境打好基礎。

　　2、發(fā)揮酒店管理業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展窗口的優(yōu)勢，聯(lián)手行動，主要可在一些大中城市成立為各部門服務的酒店管理會議銷售網(wǎng)絡，積極爭取大型交易會、展示會、訂貨會、文化學術交流活動等在當?shù)嘏e辦，并經(jīng)常聯(lián)合舉辦大型的演唱會、體育比賽等。這些活動不僅提高了酒店管理的知名度，吸引眾多的客源，而且將大大激活酒店管理業(yè)的市場。

　　3、在政府部門的支持下，有計劃、有步驟地開展整體營銷，聯(lián)合拓展新市場。酒店管理“各自為政”的營銷，不僅耗資大，而且營銷效果欠佳，因此有必要對不同客源目的地在政府部門形象宣傳的同時，采取酒店管理業(yè)及旅游相關行業(yè)的聯(lián)合促銷，各酒店管理在市場細分情況下協(xié)同作戰(zhàn)，吸引各方的客人。

　　4、發(fā)揮酒店管理的社區(qū)功能，齊心協(xié)力開發(fā)新產品，創(chuàng)造新需求。酒店管理業(yè)必須注重本地市民消費，各酒店管理應充分發(fā)揮酒店管理在城市的社區(qū)功能，積極開發(fā)新產品，最大限度地創(chuàng)造市民的新需求。如在新婚市場、銀發(fā)市場、兒童市場等，只要有適銷對路的新產品，相信會有需求的潛力。

　　(二) 論建立旨在培養(yǎng)顧客忠誠度的服務營銷策略。

　　一些企業(yè)成功的秘訣是樹立服務第一觀念，實施服務營銷戰(zhàn)略，永遠留住顧客。對客人的服務，不僅僅是酒店管理員工的一項日常工作，而且是十分關鍵的促銷活動。因此，在消費

　　需求不足的市場中建立旨在培養(yǎng)客人忠誠度的服務營銷策略顯得尤為重要。

　　1、酒店管理者在經(jīng)營管理的過程中，要樹立客人是 一種“資產”的觀念，我們的經(jīng)營過程就是一個“吸資”、“護資”和“增資”的過程，只有客人這種資產“增值”了，酒店管理才會長盛不衰。

　　2、從顧客的需求出發(fā)對酒店管理產品不斷進行調整，改造和完善，形成令客人滿意的產品。酒店管理要強化市場的調研，推出適銷對路的產品，同時不斷豐富產品的服務內涵，更新產品的服務外延，特別是老酒店管理哪怕僅僅是酒店管理的一些點綴、飾品、標記符號的改變，也會給客人創(chuàng)造一種意境，再配之層出不窮的活動推廣，接二連三的制造熱點賣點，才會使賓客常來常新，常住不厭。

　　3、為客人提供滿意的服務，增強客人的忠誠度。要提供令客人滿意的服務，僅僅停留在一般的規(guī)范化、標準化服務是不夠的，因為這僅僅是一種批量生產，要提高客人的滿意度，必須在個性化服務方面下功夫。要求酒店管理從建立客史檔案入手，掌握不同的客人的個性，突出針對性服務。如老年人的客房服務要根據(jù)其節(jié)奏慢、要求高的特點，重點做好燈光增亮、電話增音、浴缸防滑等服務;對新婚客人，要營造唯我獨有的溫馨環(huán)境。

　　4、注重為客人創(chuàng)造良好的經(jīng)歷，給客人帶走美好的印象。如果經(jīng)營者要讓客人得到愉快的經(jīng)歷，必須考慮用餐的環(huán)境、氣氛和很好的口味。如果你的讓客人得到難以忘懷的經(jīng)歷，那么你就創(chuàng)造了良好的忠誠度。

　　5、應該和客人保持正常的聯(lián)系。

　　6、酒店管理對員工要一以貫之地進行“顧客導向服務”的教育，使賓客意識深入人心，形成濃厚的顧客至上的氛圍。同

　　時還要建立員工賓客意識的激勵機制，使員工帶著愉快的心情，為客人提供優(yōu)質的服務。

　　(三)建立旨在躲避與防御競爭的差異化營銷策略 。

　　在當前酒店管理業(yè)需求不足的買方市場的條件下，統(tǒng)一的單一需求的大市場已不復存在。任何酒店管理都無法滿足酒店管理業(yè)市場的整體需求，同時任何一種需求也不可能由某一個酒店管理來單獨滿足。因此酒店管理者應徹底摒棄無差別的大量市場營銷，轉而實行差異化的營銷策略。

　　1、 應在廣泛的市場調查的基礎上，對整體市場進行科學有效的細分并從中選出一個或幾個細分市場作為自己的目標市場，集中人力、物力、進行集中的市場營銷。

　　2、在集中營銷的基礎上， 應突出自己產品競爭對手的差異，以差異求得競爭的優(yōu)勢。創(chuàng)造差異的基本途徑有4種：產品差異、服務差異、人事差異和形象差異。

　　之二

　　酒店管理應根據(jù)目標顧客的需求特點結合自身的條件，對四種差異的變量賦予不同的含義和內容，尋求最佳的差別營銷組合。如在酒店管理產品上，可通過改造完善，變單一城市旅館型的綜合酒店，為城市商務酒店、度假酒店、休閑酒店管理、專業(yè)會議、旅游團體酒店管理、公寓酒店管理、文化酒店管理、汽車旅館、青年旅舍、專業(yè)客棧等。通過差異經(jīng)營，酒店管理既可避開與競爭對手之間的過度競爭，又可以滿足消費者較為細微的差異需求，從而達到產生最佳效益的目的。 (四)建立旨在將成本降到最低點的成本管理策略

　　在消費需求不足的市場中，酒店管理者不僅要注重收入的提高，而且還要重視成本的控制和管理，把成本費用降到最低點。

　　1、酒店管理在經(jīng)營過程中，要注重酒店管理資產的有效性，減少無效的非盈利資產和空間，盡量增加空間的使用效果。酒店管理切不可盲目追求所謂用材的高檔以及非功能性豪華奢侈，因為這種高投入是以高成本的運轉為代價的。

　　2、酒店管理應樹立不符合客人需求的所謂超值服務是浪費的觀念，那種所謂“二星價格，三星設施、四星服務”的口號，我們還要考慮，盡管目前消費需求不足，但仍不能饑不擇食，盲目吸引那些不適合自己酒店管理的客人，雖然客人有選擇酒店管理的余地，但酒店管理更應選擇那些“最佳”的客源市場，否則就是一種資源的浪費，不利于酒店管理的長遠經(jīng)營。

　　3、運轉成本的控制體現(xiàn)在以下幾個方面：第一、注重勞動力成本的控制。第二、精簡管理機構，建立靈敏度很高的扁平型管理體系，最大限度地減少管理性消耗支出。第三、重視營業(yè)成本的控制。如在餐飲成本上，對采購環(huán)節(jié)可采取按月集中招標供貨的辦法，對菜肴成本及倉庫則采取標準菜單及倉儲管理的電腦化等，同時注重夜間審計的有效性。第 四、按照創(chuàng)建綠色 的要求，采取先進的節(jié)能手段及環(huán)保方法，大力壓縮能耗的支出。

篇3：福建省穩(wěn)定住房消費支持剛性住房需求的若干意見(2015年)

　　福建省關于穩(wěn)定住房消費支持剛性住房需求的若干意見(20**)

　　閩建房〔20**〕4號

　　各市、縣(區(qū))人民政府，平潭綜合實驗區(qū)管委會，省直各有關部門，各有關金融機構：

　　為貫徹落實國務院關于穩(wěn)定住房消費的要求，支持居民購買首套房、首改房等剛需住房需求，促進我省房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展，經(jīng)研究，在我省《關于促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干意見》(閩八條)基礎上，現(xiàn)就穩(wěn)定住房消費支持剛性住房需求提出如下意見：

　　一、放寬首套房首改房認定標準。除購買別墅外，個人購買首套房、首改房(含一手房和二手房)，不論其面積大小，均可享受首套房有關優(yōu)惠政策。個人購買首套房后，再次購買房屋，除增加住房面積、增加電梯功能、改善地段等級、購買“學區(qū)房”等情形認定為首改房外，所購房屋屬于舊房換新房、家庭成員上班距離及子女上學距離變近、居住環(huán)境有所改善，均認定為首改房。首套房、首改房證明由各市、縣住建部門或其所屬房屋交易管理機構出具。取消對境外個人、境外機構的購房限制。

　　二、加大使用住房公積金購房支持力度。對住房公積金繳存職工的貸款申請，不再查房。各地住房公積金個貸使用率可以達到95%以上，當?shù)刎斦枰灾С?個貸使用率低于85%的設區(qū)市，要提高貸款最高額度。對首次申請住房公積金貸款的職工，首付比例降低至20%;已還清首次住房公積金貸款的繳存職工可以第二次申請住房公積金貸款;首次及第二次住房公積金貸款均執(zhí)行基準利率。各住房公積金受托銀行應保證滿足組合貸款中的商業(yè)貸款部分，并執(zhí)行住房公積金貸款的相應政策。有條件的城市要積極探索發(fā)展住房公積金個人住房貸款資產證券化業(yè)務，盤活存量貸款資產、增加資金規(guī)模。

　　三、加強住房金融服務。興業(yè)銀行、廈門國際銀行、福建海峽銀行、農信社(農商行)等本省地方法人金融機構對購買首套房、首改房申請貸款，應執(zhí)行貸款利率不高于基準利率，并應根據(jù)實際適當下浮貸款利率。鼓勵其他商業(yè)銀行比照本省地方法人金融機構執(zhí)行。各商業(yè)銀行應優(yōu)先滿足購買首套房、首改房的貸款需求，縮短放貸審批周期。對已簽訂貸款協(xié)議的個人住房貸款，原則上要在貸款協(xié)議簽訂之日起45日內予以放款。各商業(yè)銀行應適應我省城鎮(zhèn)化發(fā)展需要，支持非本地居民異地購房，對于非本地居民在購房所在地商業(yè)銀行申請辦理個人住房貸款，應當予以受理，并發(fā)放住房貸款。有條件的市、縣(區(qū))可結合本地實際，給予個人購買首套房、首改房適度的財政補貼。

　　四、推進房屋征收貨幣化安置補償款購買存量商品房。實行房屋征收以貨幣化安置為主。各市、縣(區(qū))人民政府應當建立貨幣化安置被征收人選購存量商品房服務平臺，為被征收人購房提供便利。在對被征收人實行貨幣化安置后，各市、縣(區(qū))人民政府可以統(tǒng)一組織被征收人購買商品房用于安置，并由商品房開發(fā)建設單位給予被征收人“團購”優(yōu)惠。各市、縣(區(qū))人民政府可以使用國家開發(fā)銀行棚戶區(qū)改造項目政策性貸款，采用政府采購方式收儲商品房，供實行貨幣化安置的棚戶區(qū)改造項目房屋被征收人選購。被征收人以貨幣化安置補償款購買商品房后，憑《購房合同》和房屋征收部門出具的貨幣化安置證明辦理戶口遷入手續(xù)，并可按當?shù)亟逃姓鞴懿块T相關規(guī)定辦理子女入學和轉學等手續(xù);自貨幣化安置協(xié)議簽訂之日起2年內，被征收人子女仍可在原被征收住宅劃片區(qū)內公辦義務教育階段學校入學，學校應視同片內生源辦理。

　　五、著力打通商品房與保障性住房轉換通道。各市、縣(區(qū))人民政府要根據(jù)本地房地產市場現(xiàn)狀、財力狀況等因素，購買戶型合適的存量商品房作為保障性住房房源，也可長期租賃戶型合適的存量商品房作為公共租賃住房房源，原則上不再開工建設公共租賃住房。各市、縣(區(qū))要根據(jù)需要，在滿足政策、技術規(guī)定前提下，引導房地產企業(yè)調整或改造原有戶型，以適應商品房與保障性住房轉換需求。鼓勵有條件的地區(qū)，對符合條件的住房保障家庭購買、承租商品房，采取發(fā)放貨幣補貼方式予以保障。各級財政可以統(tǒng)籌保障性住房建設等專項資金，通過PPP方式和市場化租金分級補貼等政策，引導社會資本購買存量商品房作為公共租賃住房。

　　六、試行推出共有產權住房。各級財政可以安排專項資金通過國有投資公司參股房地產項目或收購庫存商品房，作為共有產權住房面向在自貿區(qū)、各類科技園區(qū)工作的產業(yè)人才銷售。產權由個人與住房管理單位按一定產權比例共有，個人按所持產權比例支付購房款，擁有100%使用權。產業(yè)人才在區(qū)內工作滿10年的，住房管理單位將持有的共有產權部分無償轉讓給產業(yè)人才，個人獲得100%產權，且可上市交易。滿5年不滿10年的，所購住房可上市交易，個人按產權比例份額分配交易價款。不滿5年終止在區(qū)內工作的，所購共有產權住房實行定向回購，由住房管理單位按原購房價格及產業(yè)人才已付購房款的利息予以回購。

　　七、提升住宅小區(qū)基本公共服務水平。在新區(qū)建設和舊城改造中，必須留足教育用地，將中小學、幼兒園納入整體規(guī)劃，同步建設、同步使用。切實保障當?shù)貎?yōu)質教育資源共享，可通過整體遷建、創(chuàng)辦分校、集體化辦學等形式，將名校名師等優(yōu)質教育資源延伸，高起點辦學。要合理規(guī)劃建設公交專用道和公共站場樞紐，優(yōu)化線路布局，提高覆蓋度，增加公交出行分擔率。要科學設置商業(yè)服務設施，做到設施合理布局和業(yè)態(tài)合理配置。要把推進公共服務均等化作為政府的主要責任，重點解決好就學、就醫(yī)、健身、文娛、出行、養(yǎng)老、安全等居民關注的問題，完善住宅區(qū)配套條件，營造宜人的居住環(huán)境。

　　本《若干意見》自發(fā)文之日起施行。各市、縣(區(qū))人民政府應根據(jù)本《若干意見》和我省《關于促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干意見》(閩八條)要求，結合本地實際一并貫徹執(zhí)行，并制定更具有針對性的實施意見，實行一市一策，一縣(區(qū))一策，切實支持群眾首套房、首改房等剛需住房需求。

　　附件：《關于促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干意見》(閩八條)

　　福建省住房和城鄉(xiāng)建設廳 福建省財政廳 福建省金融工作辦公室

　　20**年3月17日