?。潜P）項目銷售經理崗位基本流程圖
制定營銷計劃→競選項目經理→接手項目
→建立團隊→進場前準備→正式進場
→銷售業務管理→項目結算→
銷售總結→撤盤
工作流程分解：
制定營銷計劃→
1)參與該項目競爭的項目經理著手了解項目
2)熟悉項目基本情況
制定營銷計劃
3)競選項目經理→
1)所有參加競選項目經理的遞交營銷計劃
2)參加現場競選演講
3)參加競選答辯
4)勝出者接手項目
接手項目→
接到通知后，接手項目；
?。?）建立項目檔案。
（2）熟悉發展商及項目情況，作好接手準備；
?。?）進場前準備→
1)項目200問的形式；
2)銷售人員組織及培訓；
3)周邊市場調查及競爭分析；
4)組織項目200問、競爭市場及合同部分的考試。
建立團隊
1)公開對外招聘
2)銷售經理培訓
3)考核上崗
正式進場→
?。?）給發展商發進場通知；
?。?）落實銷售資料（包括樓書、認購書、大、小定單、、收據、財務記錄本等）；
（3）落實銷售辦公設施（包括談判桌椅、復印機、傳真機、點鈔機、電腦等）；
（4）記錄公司財產設施，并報行政部備案；
（5）組織銷售人員熟悉現場環境。
● 銷售業務管理→
（1）房號管理；
?。?）認購書，大、小定單及合同管理；
?。?）項目檔案管理；
?。?）項目結算；
（5）各類現場表格的使用；
（6）項目經理掌握銷售折扣原則。
● 銷售總結→
?。?）月度銷售總結；
（2）季度銷售總結；
（3）階段銷售總結；
（4）整體銷售總結。
● 撤盤
?。?）給發展商發正式撤盤通知；
（2）列明撤盤后需要繼續處理的工作事項；
?。?）收回公司辦公設施，整理各項目銷售資料并歸檔。
篇2：（樓盤）項目銷售經理崗位基本流程圖
(樓盤)項目銷售經理崗位基本流程圖
制定營銷計劃→競選項目經理→接手項目→建立團隊→進場前準備→正式進場→銷售業務管理→項目結算→銷售總結→撤盤
工作流程分解：
制定營銷計劃→
1)參與該項目競爭的項目經理著手了解項目
2)熟悉項目基本情況
制定營銷計劃
3)競選項目經理→
1)所有參加競選項目經理的遞交營銷計劃
2)參加現場競選演講
3)參加競選答辯
4)勝出者接手項目
接手項目→
接到通知后，接手項目;
(1)建立項目檔案。
(2)熟悉發展商及項目情況，作好接手準備;
(3)進場前準備→
1)項目200問的形式;
2)銷售人員組織及培訓;
3)周邊市場調查及競爭分析;
4)組織項目200問、競爭市場及合同部分的考試。
建立團隊
1)公開對外招聘
2)銷售經理培訓
3)考核上崗
正式進場→
(1)給發展商發進場通知;
(2)落實銷售資料(包括樓書、認購書、大、小定單、、收據、財務記錄本等);
(3)落實銷售辦公設施(包括談判桌椅、復印機、傳真機、點鈔機、電腦等);
(4)記錄公司財產設施，并報行政部備案;
(5)組織銷售人員熟悉現場環境。
● 銷售業務管理→
(1)房號管理;
(2)認購書，大、小定單及合同管理;
(3)項目檔案管理;
(4)項目結算;
(5)各類現場表格的使用;
(6)項目經理掌握銷售折扣原則。
● 銷售總結→
(1)月度銷售總結;
(2)季度銷售總結;
(3)階段銷售總結;
(4)整體銷售總結。
● 撤盤
(1)給發展商發正式撤盤通知;
(2)列明撤盤后需要繼續處理的工作事項;
(3)收回公司辦公設施，整理各項目銷售資料并歸檔。