工商管理學院市場營銷實踐
吉林工程技術師范學院
工商管理學院
市場營銷實踐報告
班級：市場營銷1042班
學號：20
姓名：王健楠
指導教師：陳旭老師
實踐時間：20**年6月17日至6月28日
一、實踐目的：通過實訓，使學生熟悉市場營銷學理論系統(tǒng)和營銷環(huán)境，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念和創(chuàng)新意識，懂得市場調(diào)研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用，從動態(tài)中把握市場營銷學的綜合運用，培養(yǎng)學生設計調(diào)查方案、進行文獻研究、實地觀察研究、調(diào)查問卷的設計、整理調(diào)查資料、撰寫策劃方案以及團體協(xié)作的能力等營銷所需要的各種技能。創(chuàng)造使學生在校期間能綜合運用所學知識進行現(xiàn)代企業(yè)營銷實踐性嘗試的條件，并能使學生在整個實踐教學過程中，自主決策，參與競爭，充分發(fā)揮學習主觀能動性。改變傳統(tǒng)的被動的接收知識的局面，從而提高學生營銷的實踐能力和掌握企業(yè)營銷的實踐技能。
二、
實踐內(nèi)容：實踐情況簡介;
周星、孫艷秋進行市場調(diào)查，得出市場上電腦清潔套裝為10~15元不等，鼠標墊為25~30不等，小風扇20~30不等
組員林進斌、王建楠、張揚根據(jù)市場調(diào)查得出產(chǎn)品進價電腦清潔套為2.5元一個，大號鼠標墊6、5元一個，中號5元一個，小號2、5一個，小風扇12元一個。
通過對市場的分析和調(diào)查，小組決定把營銷實踐的產(chǎn)品定為電腦清潔套裝，鼠標墊和小風扇。產(chǎn)品通過調(diào)查，進貨，銷售以實現(xiàn)課程設計的要求。最后以撰寫課程設計實踐報告的方式進行總結(jié)和梳理，把所實踐的東西進行綜合，總結(jié)，得出實踐心得。
調(diào)查背景：調(diào)查本校在校大一至大四的學生需要什么東西，以什么樣的價格和什么樣的營銷方式去面對消費者，然后調(diào)查學生們的消費習慣和特殊偏好，以使商品盡快的銷售出去。
三、調(diào)查內(nèi)容：
了解目標群體的基本特征
了解本校大學生對這些商品的認知情況
了解本校大學生對產(chǎn)品功能的了解
了解本校大學生日消費習慣
了解本校學生對產(chǎn)品的了解和傾向
調(diào)查方法及抽樣：
同時采用定性和定量的調(diào)查方法
本次抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)收集通抽樣調(diào)查過隨機方法得到調(diào)查問卷為100份
四、進貨環(huán)節(jié)：找到一個好的進貨商對于產(chǎn)品營銷成功來說至關重要，通過對長春市進貨渠道的調(diào)查和了解，最終選擇東北電器城作為貨源。
銷售渠道：前期以在寢室的推銷為主，上門了解需求。后期在學校擺攤，取得了良好的銷售成果。
五、學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。
六、總結(jié)：實踐收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。實踐領導小組成員親自到實踐單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實踐開始時，老師們深入學生，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。
實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業(yè)務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實踐結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本達到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。對這次營銷活動非常的有感觸，因為它確實幫了我不少的忙，因為我的銷售市場就是從所謂的“關系戶”開始的，然后隨著關系網(wǎng)絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，百試不爽，盡管我的普通話不是很標準我對，但是通過我的熱情和耐心，還是會取得業(yè)績。
所以實踐會幫助我們了解和總結(jié)，得出受益。校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。
篇2：大學生寒假營銷社會實踐報告
20**年大學生寒假營銷社會實踐報告
通過校方倡導寒假社會實踐的活動，我踴躍參加，這對于一個大學生來說是一次不可多得的社會實踐的機會，對于畢業(yè)后找工作也是有一個幫助，
大學生寒假營銷社會實踐報告。于是我在20**年*月**日到**電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。
興趣是工作的動力。對男生而言，電子產(chǎn)品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與****的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每天如同店內(nèi)的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內(nèi)上課般過得充實。
營銷也是一門深厚的課程。十數(shù)天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告訴了我一些如下的經(jīng)驗
(1)要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來“格價”的人而言，再怎么說的白說;
(2)
對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關注著手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或?qū)嵱眯詮姷臋C型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。
(3)強調(diào)品牌，行貨店有著質(zhì)量三包，有專門的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數(shù)字，手機裝電池的內(nèi)部，以及在手機界面輸入*#06#得出的號碼，這3個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，當然還有結(jié)合機型外部，氣味等
我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結(jié)合自身的專業(yè)——電子商務，我心感大幸，收益匪淺!
營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如*6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰(zhàn)。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現(xiàn)象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日后出來社會工作的設想。看上去營銷看似不難，但如何成功地把產(chǎn)品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡量不說行內(nèi)術語，而要簡明地以自己的語言表達。
很感激主管給了我如此一個充實的機會。這幾天的工作讓我有了深刻體會，工作真的不簡單!平時不經(jīng)意的消費，等同于大人們連續(xù)幾小時的工作報酬。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟他人一起擠車，天還下著雨，但我仍然準時報到，因為守時也是我們要學習重視的一個重點，不要為自己找借口。
這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想著實踐，出于自愿，我工作得開心而充實，晚上回家了解各品牌手機資料，每天早起回店內(nèi)作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐!
篇3：個人營銷實踐總結(jié)(1)
20**年個人營銷實踐總結(jié)
1、任何一個成功的商業(yè)Case，都有一個共同的特質(zhì)，那就是：誠信、高質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務。
無論做地產(chǎn)還是其他商業(yè)，我們都應該將誠實、守信視為企業(yè)成功的第一生命，并把這一主線貫穿于產(chǎn)銷與服務的各個環(huán)節(jié)。而產(chǎn)銷第一要素是應該產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。這個高質(zhì)量的產(chǎn)品具體到房地產(chǎn)包括：一方面，要求開發(fā)商在建筑設計細部上精雕細鑿，獨具匠心，每一處細部都傳達出小區(qū)“以人為本”的開發(fā)理念和小區(qū)的文化品位、生活品位。從俊秀飄逸的外立面、豐富多彩的構(gòu)架、人文關懷的外飄窗，到小區(qū)的CI標識、溫馨提示，甚至每一個建筑小品的擺放都盡可能做得精致，充滿美感。另一方面，在產(chǎn)品質(zhì)量細節(jié)上嚴格把關，精益求精，愈是細小的地方愈是應該花大功夫去鑄造。
服務——應把它看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。記得詩人徐志摩有一首詩叫《沙揚娜拉》，其中有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風的嬌羞”。其實我們的服務應該達到詩人那種細膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現(xiàn)起來很難，但我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
2、廣告作為市場營銷的手段，最大目的在于對銷售的推動和促進。房地產(chǎn)廣告，應該站在營銷的宏觀角度來布置安排，應該深諳房地產(chǎn)營銷的周期性及季節(jié)性，為項目找出最有力的目標消費群，用最經(jīng)濟的廣告預算，在最短的時間內(nèi)促進銷售目標的實現(xiàn)。