項目銷售階段工作內容

　　1、預銷售期(內部認購期)

　　目標：在業(yè)內擴大知名度；攔截其他樓盤客戶；塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)客戶欲望；累計客戶以利公開發(fā)售。

　?。?）地點：公司本部或現(xiàn)場售樓處

　?。?）階段工作安排和銷售目標的確定

　?。?）進現(xiàn)場的詳細的準備（包括協(xié)助策劃人員的具體工作）

　?。?）部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊

　?。?）銷售培訓和答客問的反復練習

　　2、公開銷售期

　　目標：造成公開即暢銷的場面，收獲前期工作成果；將銷售成績迅速傳播并告之客戶；創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛；評價銷售目標并予以調整。

　?。?）銷售人員進場；

　?。?）老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡的客戶的邀約，以創(chuàng)造人流；

　?。?）通知引導期已定的客戶，并于公開期補足定金，擴大氣氛；

　?。?）各種現(xiàn)場活動的組織；

　　3、強銷期

　　目標：加強客戶的介紹；動員客戶返回參加各種現(xiàn)場活動

　?。?）客戶追蹤、補足和簽約；

　　（2）利用已定客戶介紹客戶成交；

　?。?）現(xiàn)場活動的組織；

　　4、銷售后期

　　目標：加強有潛力地區(qū)宣傳；電話跟蹤有成交欲望的客戶；加強補足和簽約工作

　?。?）延續(xù)銷售氣氛；

　　（2）通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶；

　　（3）以利益加強客戶追蹤客戶；

　　（4）持續(xù)跟蹤客戶補足和簽約；

　?。?）研討未售出戶數(shù)之原因，加以改進；

　　（6）激勵現(xiàn)有人員士氣，達成銷售目標；

篇2：地產(chǎn)項目銷售階段工作內容

　　地產(chǎn)項目銷售階段工作內容

　　1、預銷售期(內部認購期)

　　1)目標：在業(yè)內擴大知名度;攔截其他樓盤客戶;組早產(chǎn)品形象;引發(fā)客戶欲望;累計客戶以利公開發(fā)售。

　　2)地點：公司本部或現(xiàn)場售樓處

　　3)階段工作安排和銷售目標的確定

　　4)進現(xiàn)場的詳細的準備(包括協(xié)助策劃人員的具體工作)

　　5)部分收受定金，不足部分于公開銷售期補齊

　　6)銷售培訓和客戶問答的反復練習

　　2、公開銷售期

　　目標：造成公司開即暢銷的場面，收獲前期工作成果;將銷售成績迅速傳播并告知客戶;創(chuàng)造熱烈的銷售氣氛;評價銷售目標并予以調整。

　　1)銷售人員進場;

　　2)老客戶的信息傳播和已聯(lián)絡的客戶的邀約，以創(chuàng)造人流;

　　3)通知引導期已定的客戶，并于公開其補足定金，擴大氣氛;

　　4)各種現(xiàn)場活動的組織;

　　3、強銷期

　　目標：加強客戶的介紹;動員客戶返回參加各種現(xiàn)場活動

　　1)客戶追蹤，補足和簽約;

　　2)利用已定客戶介紹客戶成交;

　　3)現(xiàn)場活動的組織;

　　4、銷售后期

　　目標：加強有潛力地區(qū)宣傳;電話跟蹤有成交欲望的客戶;加強補足和簽約工作

　　1)延續(xù)銷售氣氛;

　　2)通過客戶資料過濾客戶，追蹤客戶;

　　3)以利益加強客戶追蹤客戶;

　　4)持續(xù)跟蹤客戶補足和簽約;

　　5)研討未售戶數(shù)之原因，加以改進;

　　6)激勵現(xiàn)有人員士氣，達成銷售目標;