房地產(chǎn)景觀設(shè)計營銷的銳器
人類關(guān)注自身的生存環(huán)境，時尚的話題離不開“綠色、生態(tài)”，景觀設(shè)計在這方面扮演著重要的角色，它是一個樓盤開發(fā)理念的載體，也是體現(xiàn)著樓盤的獨特個性。
在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，景觀設(shè)計營造出的空間環(huán)境可直觀感受，能直接提高人們的居住品質(zhì)，因此為廣大市民青睞。南昌的房地產(chǎn)商已經(jīng)意識到“景觀”已成為房地產(chǎn)營銷中的一個具有新鮮感和持久吸引力的賣點。景觀設(shè)計作為樓盤策劃的重要賣點，有其獨特的專業(yè)性和時代感。怎樣與營銷配合，帶動住房銷售，則是跳出專業(yè)性，站在整個樓盤的角度來審視景觀。
景觀設(shè)計的營銷宣傳怎樣訴求？
常聽人說，景觀的營銷宣傳難做，除了說“綠化率達到30%”、“3000平方米的大廣場”、“設(shè)有大型噴水池、健康步道、兒童兒園”外還能訴求些什么？
對于一個優(yōu)秀的景觀設(shè)計作品，在營銷宣傳中是很多文章可做的，這就需要我們先了解景觀設(shè)計的意圖和構(gòu)思。好的作品要講究功能性和藝術(shù)性的完美結(jié)合，被賦予一定的靈性和生機，是具有生命力的，可能每個景點都會產(chǎn)生一段故事，幾株花木也能聯(lián)想到春花秋月。景觀設(shè)計的本意不是把小區(qū)空地綠化了或填滿了，而是通過綠化、水體、小品、景觀、建筑等元素的組合營造出一種氛圍、一個意境，也許是“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風”的雅清幽，也許是“花隱重門約掩，堂虛綠野尤開”的秀茂柔媚。
因此在做宣傳時，先要抓住設(shè)計作品的神韻，把“月移花影、霧失樓臺、松風聽濤”的意境表述出來，使人看后覺得處處有情、面面生意，栩栩如生，這樣方能把景觀的魅力展露無遺，也才能真正打動消費者。
景觀設(shè)計通過什么方式來輔助營銷
效果圖
在報紙廣告、售樓書上刊登印刷景觀效果圖，在售樓現(xiàn)場張貼效果圖，結(jié)合文字敘述，都可給購房者直觀感受。
景觀說明培訓(xùn)
針對售樓人員的景觀說明培訓(xùn)，可在售房過程中讓客戶了解到景觀觀建后的效果和公司在景觀建設(shè)上投資的力度以，給客戶增加信心。
售樓部的景觀營造
售樓部猶如活廣告，它的外圍景觀營造不容忽視，需精雕細鑿，把最美好的景色呈現(xiàn)給客戶，讓人們切身感受到好的景觀環(huán)境能給人帶來身心的愉悅，將更能打動購房者。
景觀說明會
由專業(yè)設(shè)計公司主講的景觀說明會可邀請專家學(xué)者、媒體、客戶、房地產(chǎn)業(yè)人士參加，擴大品牌知名度。
動畫
三維動畫能從多視角看虛擬的小區(qū)環(huán)境，可在售樓現(xiàn)場或電視媒體中播放，給客戶更直觀的感受。
報欄專欄
通過在報刊上開辟景觀評述專欄，請專家、市民評議，從多角度來分析樓盤景觀，擴大影響。
在多方位宣傳景觀的同時，要把廣告、樓書包裝、動畫制作、現(xiàn)場布展等多方面的形式格調(diào)與景觀風格統(tǒng)一起來，形成一個形象系統(tǒng)。如景觀風格偏重于江南古典園林，廣告包裝的色彩就要淡雅，突出“粉墻黛瓦”的感覺；動畫制作中，可將局部場景定格，淡出變換成一幅中國山水畫的效果，背景音樂以中國民族樂器彈奏為主旋律；燈箱廣告的可制作成卷軸畫的形式；售樓人員的服飾以清秀典雅為好。也就是說，在廣告宣傳中，一定要形成CI系統(tǒng)，突出它的個性，才會讓人記憶加深。
篇2：萬科地產(chǎn)景觀設(shè)計工作程序
萬科地產(chǎn)景觀設(shè)計工作程序
1. 目的
為規(guī)范設(shè)計部景觀設(shè)計與施工階段工作的操作程序，加強對工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)控，達到確保設(shè)計、工程質(zhì)量、進度，控制成本的目的。
2. 適用范圍
適用于設(shè)計部景觀設(shè)計、景觀建設(shè)施工現(xiàn)場配合等各階段的工作流程管理。
3. 術(shù)語和定義
3.1. 景觀工程:指園建工程、綠化工程、景觀水景工程、景觀照明工程的總稱。
3.2. 景觀家具:用于室外環(huán)境的戶外配套設(shè)施及裝飾物品，包括雕塑品、戶外凳、椅、遮陽傘、垃圾筒、景觀燈具、花缽、兒童游戲設(shè)施、指示牌。
3.3. 景觀零星部品:指為營造銷售環(huán)境氛圍、在銷售開盤中或后續(xù)整改中使用的景觀飾品及用于銷售環(huán)境的可移動植栽。
4. 職責
4.1 設(shè)計部景觀設(shè)計師:
4.1.1. 在項目景觀設(shè)計前期階段進行環(huán)境資源分析。
4.1.2. 在景觀設(shè)計前期制定《景觀設(shè)計任務(wù)書》。
4.1.3. 組織景觀設(shè)計單位篩選工作。
4.1.4. 組織景觀設(shè)計單位進行設(shè)計，監(jiān)控其設(shè)計工作質(zhì)量及進度。
4.1.5. 負責辦理景觀設(shè)計合同與各階段的付款手續(xù)。
4.1.6. 負責組織完成重要設(shè)計節(jié)點的匯報工作。
4.1.7. 協(xié)助建筑設(shè)計師完成各階段的景觀設(shè)計計劃。
4.1.8. 向成本部提供《項目成本估算書》中與景觀工程相關(guān)的技術(shù)參數(shù)。
4.1.9. 配合相關(guān)部門完成景觀工程采購、招標工作。
4.1.10. 根據(jù)景觀施工圖紙制作完整的《景觀材料清單》。
4.1.11. 負責檢查各階段中設(shè)計不足與遺漏，提出調(diào)整與整改意見，反饋相關(guān)部門。
4.1.12. 負責向其它相關(guān)部門介紹景觀設(shè)計方面的內(nèi)容。
4.1.13. 配合建筑設(shè)計師編寫《銷售資料》中景觀設(shè)計方面的相關(guān)內(nèi)容。
4.1.14. 協(xié)助項目經(jīng)理部進行施工現(xiàn)場技術(shù)配合工作，監(jiān)督工程施工過程中的質(zhì)量問題，以確保工程質(zhì)量達到設(shè)計效果要求。
4.1.15. 負責組織雕塑藝術(shù)小品的設(shè)計及加工制作。
4.1.16. 負責反饋因建筑設(shè)計調(diào)整而影響景觀施工的現(xiàn)場情況，協(xié)助景觀設(shè)計師進行設(shè)計調(diào)整工作。
4.1.17. 配合項目部、物業(yè)公司進行景觀工程竣工驗收。
4.2 設(shè)計部建筑設(shè)計師:
4.2.1. 在景觀設(shè)計各階段前期提供相應(yīng)的技術(shù)資料及建筑圖紙。
4.2.2. 及時向景觀設(shè)計師反饋建筑設(shè)計階段的調(diào)整、修改等各種信息。
4.2.3. 負責反饋因建筑設(shè)計調(diào)整而影響景觀施工的現(xiàn)場情況，協(xié)助景觀設(shè)計師進行現(xiàn)場工程質(zhì)量監(jiān)理工作。
4.3 市場營銷部:
4.3.1. 提供與社區(qū)環(huán)境相關(guān)的活動配套設(shè)施及景觀賣點的建議。
4.3.2. 提出銷售配合中設(shè)計部需要提供的設(shè)計資料的清單。
4.4 物業(yè)公司:
4.4.1. 提供社區(qū)中各類活動場地及設(shè)施的管理模式要求。
4.5 成本部:
4.5.1. 提供《項目成本估算書》。
4.5.2. 為景觀各設(shè)計階段提供成本測算與意見。
4.5.3. 配合項目經(jīng)理部在規(guī)定時間內(nèi)完成現(xiàn)場變更、簽證與結(jié)算的審核與審批。
4.6. 項目經(jīng)理部:
4.6.1. 提供地塊內(nèi)相關(guān)技術(shù)資料，提出場地利用意見。
4.6.2. 配合設(shè)計部完成與相關(guān)政府部門的征詢、協(xié)調(diào)工作。
4.6.3. 配合相關(guān)部門完成景觀工程采購、招標工作。
; 4.6.4. 組織景觀施工單位進行施工，監(jiān)控其施工質(zhì)量及進度。
4.6.5. 配合設(shè)計部門制作材料樣板，并進行材料封樣。
4.6.6. 對景觀施工圖進行復(fù)核并提出修改建議。
4.6.7. 負責完成景觀工程招標文件中有關(guān)工地現(xiàn)場完成界面、工期安排及對水電設(shè)備及結(jié)構(gòu)工程技術(shù)要求的文字資料。
4.6.8. 負責組織安排景觀施工單位施工，監(jiān)督施工質(zhì)量，組織景觀施工單位、景觀設(shè)計單位、設(shè)計部及成本管理部召開施工現(xiàn)場工程例會，配合設(shè)計部進行現(xiàn)場的設(shè)計完善和調(diào)整工作。
4.6.9. 負責組織單價為五萬元以下的景觀零部品的直接采購;確保開盤賣場的整體環(huán)境效果。
4.6.10. 負責安排物業(yè)公司完成背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)等物業(yè)管理工程系統(tǒng)的施工。
4.6.11. 負責組
織景觀工程的驗收。
4.6.12. 負責安排景觀部品的現(xiàn)場安裝管理并組織驗收。
4.7. 工程采購部
4.7.1. 負責單項為5萬元以上甲供性質(zhì)的景觀部品采購。
4.7.2. 負責組織成本部、設(shè)計部、項目部、景觀設(shè)計單位和各景觀施工單位進行招標答疑會，組織并監(jiān)督各景觀施工單位提交材料樣板供設(shè)計部確認。
4.8. 公司總經(jīng)理層:
4.8.1. 審批景觀設(shè)計任務(wù)書。
4.8.2. 審批景觀設(shè)計單位及設(shè)計費用。
4.8.3. 審批景觀方案設(shè)計。
4.8.4. 審批景觀實施方案設(shè)計。
5. 工作程序
5.1. 設(shè)計資料收集
5.1.1. 收集項目資料，現(xiàn)場踏勘。
5.1.2. 分析已有建筑圖紙，收集整理對項目設(shè)計具有借鑒意義的參考資料。
5.2. 《景觀方案設(shè)計任務(wù)書》編制
5.2.1. 《景觀方案設(shè)計任務(wù)書》應(yīng)包含以下內(nèi)容:
a) 項目基礎(chǔ)資料，包括項目概況及用地分析、綜合經(jīng)濟技術(shù)指標。
b) 總體設(shè)計方向及風格描述。
c) 設(shè)計范圍:對設(shè)計所涉及的范圍的詳細描述，例如社區(qū)入口、圍墻、中心庭院、屋頂花園、架空層、標識系統(tǒng)等。
d) 確定景觀設(shè)計內(nèi)容:指各種景觀功能區(qū)域的劃分、活動設(shè)施的安排及要求等，提出設(shè)計成果要求:景觀方案設(shè)計圖紙目錄框架。
e) 設(shè)計深度:對各階段設(shè)計成果的深度和表達方式做出約定。
f) 設(shè)計階段中雙方交流的時間安排。
5.3. 設(shè)計單位選擇
5.3.1. 公司總經(jīng)理層根據(jù)項目特點，確定景觀方案設(shè)計公司。
5.4. 景觀方案設(shè)計階段
5.4.1. 設(shè)計輸入:
a) 《景觀方案設(shè)計任務(wù)書》、《景觀方案設(shè)計合同》
b) 建筑設(shè)計師向景觀設(shè)計師提交相關(guān)資料，至少應(yīng)包含規(guī)劃方案全套資料。
c) 宗地地形實景照片、規(guī)劃模型照片。
5.4.2. 監(jiān)控景觀設(shè)計單位的工作質(zhì)量及進度;安排中期交流會議，及時反饋建筑設(shè)計調(diào)整信息及銷售中心意見，并將景觀設(shè)計單位意見進行整理反饋給建筑設(shè)計公司。
5.4.3. 按時收取設(shè)計單位提交的設(shè)計文件，按合同及設(shè)計任務(wù)書要求審核設(shè)計文件深度和內(nèi)容。
5.4.4. 組織建筑設(shè)計單位、公司總經(jīng)理層、設(shè)計部、銷售中心、項目經(jīng)理部、成本管理部及物業(yè)公司聽取設(shè)計單位概念設(shè)計匯報，將各部門意見進行整理匯總成文本(景觀方案設(shè)計);經(jīng)公司設(shè)計經(jīng)理審批后下達設(shè)計單位進行設(shè)計修改及下一步工作。
5.4.5. 將景觀方案設(shè)計成果提交成本部進行成本測算。
5.5. 景觀實施方案設(shè)計階段
5.5.1. 本階段工作在公司總經(jīng)理層對項目景觀方案確認通過后開始進行。
5.5.2. 設(shè)計輸入:
a) 匯總各部門意見成文本(景觀方案設(shè)計)。
b) 建筑設(shè)計師向景觀設(shè)計師提交相關(guān)資料，包括但不限于完整正確的項目規(guī)劃設(shè)計圖紙;能反映首層平面布局及室內(nèi)外交接處地形的總圖;實施方案中建筑單體的平、立、剖面圖;需要做景觀設(shè)計的各架空層的平面、剖面圖。
5.5.3. 協(xié)助設(shè)計單位深化設(shè)計，監(jiān)控設(shè)計進度及設(shè)計方向，組織景觀設(shè)計單位與建筑設(shè)計單位的中期交流;仔細研究建筑圖及其相關(guān)圖紙，對基地地形、建筑布局、交通流線、消防水電管線、結(jié)構(gòu)荷載、大地工程形成相關(guān)條件圖下達景觀設(shè)計單位，并將其意見反饋以文本給建筑設(shè)計院。
5.5.4. 按時收取設(shè)計單位提交的設(shè)計文件，按合同及設(shè)計任務(wù)書要求審核設(shè)計文件深度和內(nèi)容。
5.5.5. 組織相關(guān)部門對實施方案設(shè)計進行評審，相關(guān)部門包括建筑設(shè)計單位、設(shè)計部、銷售中心、項目經(jīng)理部、成本管理部及物業(yè)公司;對各部門意見整理并進行內(nèi)部研討，最后報公司設(shè)計總監(jiān)審批。
5.5.6. 向建筑設(shè)計師提交景觀設(shè)計中影響建筑、主體結(jié)構(gòu)、設(shè)備設(shè)計的基礎(chǔ)資料，包括泳池、構(gòu)筑物、水景等的位置、初步形式。
5.5.7. 督促設(shè)計單位進行實施方案設(shè)計修改。
5.5.8. 將實施方案設(shè)計成果提交成本管理部進行成本測算。
5.6. 景觀施工圖設(shè)計單位的選擇
5.6.1. 針對項目特點收集各設(shè)計單位資料，選擇二~三家候選公司，向其發(fā)出《項目設(shè)計邀請函》，并提出項目概況及相關(guān)的景觀設(shè)計圖紙。
5.6.2. 收集各設(shè)計公司的回復(fù)，匯總并提出意見，交設(shè)計部經(jīng)理審批!
5.6.3. 確定施工圖設(shè)計公司。
5.7. 景觀施工圖設(shè)計階段
5.7.1. 本階段工作在公司設(shè)計部對景觀實施方案確認后開始進行。
5.7.2. 設(shè)計輸入:
a) 編制《景觀施工圖設(shè)計合同》
b) 建筑設(shè)計師向景觀設(shè)計師提交相關(guān)資料，包括但不限于能反映首層平面布局及室內(nèi)外交接處地形的總圖施工圖;建筑單體的平、立、剖面圖施工圖;需要做景觀設(shè)計的各架空層的平面、剖面圖、結(jié)構(gòu)圖、設(shè)備圖;各屋頂花園結(jié)構(gòu)施工圖。
5.7.3. 監(jiān)控施工圖設(shè)計進度及設(shè)計方向。
5.7.4. 對于由境外設(shè)計單位完成的景觀實施方案，應(yīng)由境內(nèi)景觀設(shè)計單位配合完成景觀施工圖，提供包括景觀結(jié)構(gòu)、給排水、機電工程在內(nèi)的全套景觀施工圖紙;但建筑設(shè)計院應(yīng)完成與主體結(jié)構(gòu)相關(guān)的景觀結(jié)構(gòu)設(shè)計，如結(jié)構(gòu)頂板上的泳池、構(gòu)筑物的結(jié)構(gòu)預(yù)埋。
5.7.5. 向建筑設(shè)計師提交景觀設(shè)計中影響建筑、主體結(jié)構(gòu)、設(shè)備設(shè)計的基礎(chǔ)資料，包括泳池、構(gòu)筑物、水景、植栽等設(shè)計的詳細資料。
5.7.6. 根據(jù)項目定位及成本控制書，向設(shè)計師提供所選用的材質(zhì)、植物及園林小品的成本預(yù)算。
5.7.7. 與設(shè)計師共同考察當?shù)亟ú氖袌觯峁┰敿毜牟牧蠘影澹_定各硬景的構(gòu)造節(jié)點、鋪裝等細部做法。
5.7.8. 按時收取設(shè)計單位提交的設(shè)計文件，按合同要求審核設(shè)計文件深度和內(nèi)容。
5.7.9. 填寫《項目會審記錄單》(景觀施工圖)，審核完畢的圖紙應(yīng)加蓋出圖章，作為施工招標圖紙，由成本管理部進行工程量清單核算后交項目經(jīng)理部進行施工招投標。
5.8. 景觀施工單位選擇階段
5.8.1. 本階段工作在公司設(shè)計部對景觀施工圖設(shè)計確認后開始進行。
5.8.2. 設(shè)計部向成本部提供景觀施工圖紙和材料清單，并配合成本部完成工程量清單的制作。要求成本部提供的工程量清單中，明確描述各單項計算結(jié)果的部位、材料名稱及規(guī)格。項目部負責明確土建部分的園建完成面及設(shè)備安裝界線劃分，并提交成本部。
5.8.3. 項目經(jīng)理部負責組織景觀施工單位、景觀設(shè)計單位、設(shè)計部和成本管理部共同參加景觀施工圖紙答疑會。
5.8.4. 項目經(jīng)理部組織各景觀施工單位提供材料樣板，設(shè)計部負責及時對材料樣板進行確認。
5.9. 景觀施工階段
5.9.1. 確定中標單位后，項目經(jīng)理部負責監(jiān)督中標單位將本次施工所需的所有材料樣板及工藝做法按照設(shè)計部的設(shè)計要求提交采購部和設(shè)計部備案，以用于工程質(zhì)量監(jiān)理標準。
5.9.2. 景觀工程中，所有的材料、燈具、景觀物品樣板及植物照片施工工藝均需得到設(shè)計部的確認后，方可開始施工。項目部根據(jù)設(shè)計部確定的材料技術(shù)要求進行現(xiàn)場工程質(zhì)量監(jiān)督，并負責整體工程質(zhì)量的監(jiān)督。
5.9.3. 項目部組織景觀施工單位進場施工，并負責監(jiān)督工程進度與工程施工質(zhì)量。定期在現(xiàn)場召開工程現(xiàn)場技術(shù)答疑會，由項目部、設(shè)計部和景觀設(shè)計單位共同負責解答景觀施工單位的工程和設(shè)計問題。
5.10. 竣工驗收階段
5.10.1. 景觀工程的驗收由項目經(jīng)理部負責組織設(shè)計部、物業(yè)公司、景觀設(shè)計單位、景觀施工單位進行，并完成竣工驗收報告。
5.11. 景觀家具的購買流程
5.11.1. 由設(shè)計部根據(jù)設(shè)計要求及現(xiàn)場環(huán)境的大小及規(guī)模完成景觀家具采購清單，并提交采購部和成本部進行核算。
5.11.2. 項目部負責單價為5萬元以下的甲供景觀材料選購。
5.11.3. 采購部負責單項為5萬元以上的甲供景觀材料的采購。
5.11.4. 由項目部負責安排景觀家具的現(xiàn)場安裝管理并組織驗收。
5.12. 設(shè)計變更
5.12.1. 景觀工程設(shè)計變更操作程序按《設(shè)計變更管理程序》執(zhí)行。
6. 支持性文件
6.1. 《景觀設(shè)計任務(wù)書>>
篇3：房地產(chǎn)景觀設(shè)計師職位說明
房地產(chǎn)景觀設(shè)計師職位說明
（一）直接上司：規(guī)劃設(shè)計部經(jīng)理
（二）工作職權(quán)、責任與范圍說明書
1、對規(guī)劃設(shè)計經(jīng)理負責，協(xié)助其工作；
2、負責項目景觀、小品等的設(shè)計與評價修改以及組織設(shè)計，參與項目的景觀造價分析，負責解決施工過程中的景觀技術(shù)的問題的解決。
4、負責新項目的立項，選址，方案設(shè)計中的景觀綠化等配套問題的解決；
5、參與公司在建開發(fā)項目的景觀單項工程結(jié)構(gòu)成本概算、測算與評估；
6、負責項目的各類規(guī)劃、設(shè)計方案的景觀部分的組織評定、修改等工作。
（三）工作標準
1、準確性、科學(xué)性、可行性、前瞻性、新穎性：2、規(guī)范化、專業(yè)化、理性化；
（四）崗位、職位綜合素質(zhì)、技能要求
1、具有豐富的景觀設(shè)計經(jīng)驗，能夠根據(jù)不同的項目確定不同的設(shè)計方案。2、具有承受工作壓力的習(xí)慣與團隊精神；熟練使用各種設(shè)計軟件；3、園林設(shè)計、景觀設(shè)計、裝修設(shè)計等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷，三年以上同職位工作經(jīng)歷，中級以上職稱等以上資格，年齡在35周歲以內(nèi)。有在知名房地產(chǎn)公司或景觀設(shè)計機構(gòu)工作經(jīng)歷及多項景觀設(shè)計方案。