裝飾材料公司渠道、分銷業務經理崗位描述

　　崗位職責：

　　1、負責公司銷售市場的開拓；

　　2、根據公司總體市場策略編制銷售計劃；

　　3、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化；

　　4、善于發現市場中的空白點，對新市場進行開發；

　　5、做好本市場客戶的管理及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　6、每月對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下月市場狀況進行分析預測。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，男女不限；

　　2、熟悉杭州各房地產商或建材市場者優先，并能有效地開拓市場；

　　3、有較強的市場分析、營銷、推廣能力；

　　4、良好的人際溝通、談判能力，分析問題和解決問題的能力；

　　5、應屆生條件優秀也可考慮。

篇2：企業的渠道價格政策

　　企業的渠道價格政策

　　價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價格政策,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。

　　企業通常所運用的價格政策有以下幾種:

　　1.可變價格政策。即價格是根據交易雙方的談判結果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優惠的價格。

　　2.非可變價格政策。采取這種價格政策,那就沒有談判的余地了。價格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價格,對批發商、零售商或不同的地點給予不同的價格。

　　3.其它價格政策。

　　(l)單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購買數量、不論什么人購買、也不管貨物送到什么地方,價格都是相同的。

　　(2)累計數量折扣。即價格根據一次購買的數量多少而變化。

　　(3)累計數量折扣。允許由一定時期內(如1~12月份)的總定貨量打折扣。許多食品企業采取這種方法銷售。

　　(4)商業折扣。對履行不同職能的經銷商給予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經銷職能而給予不同的折扣。

　　(5)統一送貨價格。對不同地方制定價格有兩種方法,一種是統一送貨價格。即最終價格是固定的,不考慮買者與賣者的距離www.dewk.cn,運費完全由賣者承擔。另一種是可變送貨價格。

　　(6)可變送貨價格。即產品的基本價格是相同的,運輸費用在基本價格之上另外相加。因此,對于不同地方的顧客來說,產品的最終價格要依他們距離賣方的遠近而定。

　　如果基本價格是確定的,運輸費用是后來加上的,這叫離岸價格(自提價)。如果最終價格是確定的,其中包括運輸費用,這叫到岸價格(到貨價)。

　　在離岸價格和到岸價格這兩種方法之間還有許多折衷方法,如:

　　●基點定價。貨物以某個基點城鎮為準。以鄭州市為基點城市,然后向開封、洛陽、新鄉、漯河送貨,則追加從這個基點城市運往各個城市的運輸費用。如果選定的基點城市不止一個,那么這種方法就叫“多基點定價方法”

　　●地區定價。即在一個地區性的市場上制定統一的價格。這種方法簡單易行,在一個區域市場內宣傳價格方便,而且實施也簡單。

　　●對消費者的統一零售價。如果制造商制定了零售商出售產品給消費者時必須執行的最終價格,而且零售商不得以高于或低于該價格出售,即叫統一零售價。這種價格通常印在價格單上或包裝上。制造商對該產品在市場上的價格嚴加控制,除制造商外,不允許有人使價格出現任何波動。

　　控制產品零售價格的水平有以下幾個好處:

　　A.如果沒有固定的零售價格,經銷商不會積極地進貨,其經銷范圍也不會開闊,最終使制造商和消費者都受到損失。

　　B.同一種產品在同一市場上有多種價格,會損害產品的聲譽,消費者會懷疑以較低價格出售的產品是否是真貨。

　　C.多種零售價格增加了零售商之間沖突的可能性--那些不能以低價出售產品的零售商與能夠這樣做的零售商會發生爭吵,最終產品的經銷系統會受到嚴重的破壞。

　　D.如果價格訂得有利于消費者和制造商雙方，那么統一的零售價(即零售商不得以低于此價銷售),將對大家有利。

篇3：房地產策劃經理拓展渠道工作標準

　　房地產策劃經理拓展渠道工作標準

　　工作名稱：拓展渠道

　　執行主體：流程編號：

　　1、介紹購房渠道：本公司、本項目業主介紹親友購房等。通過各種優惠措施（如贈送管理費，新業主購房優惠，家電抽獎等）鼓勵業主介紹購房

　　2、客戶共享渠道：主要是聯系各行各業商家，通過聯合舉辦活動，邀請參觀樓盤等形式共享客戶資源

　　3、定點宣傳：在目標消費群聚集地進行傳單派送，人流量較大的地方設點咨詢等

　　4、配合營銷中心每月的團購計劃，提交資料并為其活動提供接待，咨詢等支持